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作者：陈安之

致富秘诀一：跟你的产物谈恋爱

我以为通俗推销员时常犯的一个错误，便是没有跟他的产物谈恋爱。

我时常跟我的产物谈恋爱，我的产物指的便是我的这些乐成看法。我相信巨匠一定可以想象获得，我在分享这些乐成的看法时一定是极度愉快的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一团体，因为我太喜好这些看法了，因为这些看法彻底地窜改了我的生平，所以我相信，如果你也宁愿答应照这些体例往做，一定也会窜改你的生平。

致富秘诀二：必需找临盆品的五个最重要特征

推销时最重要的是，你必需找出你产物的五个最重要的特征，以及它可以带给主顾什么利益。记得有一个销售课程主讲者谈到一个极度好的例子，在这里也分享给巨匠。他说有一团体从事电脑销售，谁人讲师问他，你卖的产物是什么？

他说：“我卖电脑。”功效讲师又问他一次：“你究竟卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”厥后那位讲师又问他：“这个电脑有什么功用？”“这个电脑不得了，如果公司用这个电脑，苦守会晋升25百分，成本可以低落25百分，人员可以淘汰年夜要10百分。”“这对公司有什么利益？”营业员默示如果这些都能做到，公司的营业额至少会增加25百分以上，公司的成本至少低落20百分以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45百分以上。

讲师说：“这个便是你卖的产物，而不是电脑。”

致富秘诀三：主顾买的是产物年夜概带给他的利益

通俗推销员时常犯一个错误，他老因此为他在卖电脑。他不断在推行他的产物有多好，他的手册、他的节目，他的效力有多棒……实在主顾买的不是产物，而是产物年夜概带给他的利益。而这个利益是极度直接的。这是通俗推销员纰漏的中央，也是极度重要的关键。马上办法

1、我的产物是什么？

2、我产物的五个最重要的特征是什么？

3、我的产物带给主顾的利益是什么？

致富秘诀四：做一个好的谛听者本领建立主顾相信感

永久记着，推销最重要的关键是建立跟主顾的相信感。在销售历程当中，你必需花至少一半的时候建立相信感。而建立相信感的第一个步伐便是谛听。良多推销员以为top sales(顶尖推销员)便是很会说话，实在真正的top sales是很少发言的，而是坐在那边细致地听。

要做到一个很好的谛听者，第一，你必需发问很好的题目。最顶尖的销售人员在一同头都是赓续地发问，“你有哪些快乐喜爱？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你现在的义务？”掀开话题，让主顾开始发言。每一团体都需要被了解，需要被认同，但是被认同最好的体例便是有人很细致地听他发言。因为在现代的糊口中很少人宁愿答应听他人发言，巨匠都急于宣布自己的意见。所以假定你一同头就能把听的义务做得很好，你跟他的相信感已经开始建立了。

致富秘诀五：赞美主顾认同主顾

第二个增加相信感的步伐是赞美他，表彰他。好比说，“你本日看起来真是美极了、帅呆了！”并且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记着，赞美会建立相信感。

第三是赓续地认同主顾。主顾讲的不一定是对的，可是只需他是对的，你就要开始认同他。

第四是NLP也便是“神经说话课程”谈到的“模仿”。我们都晓得人发言有快有慢，像我团体发言是比较快的，所以每每我比较可以相同的主顾是发言速度比较快的，而我对发言比较慢的主顾就会失落往很年夜的相信感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会赓续地调解。我发言的速度，来符合对方说话的速度。

致富秘诀六：为乐成准备知识为乐成而穿戴

第五是产物的专业知识。如果你没有完整的产物知识，主顾一问三不知，如许马上会让主顾失落往相信感。

第六是穿戴。每每一团体不了解一本书之前，他都是看书的封面来判定书的利害。一团体不了解另一团体之前，都是看他的穿戴。所以穿戴对一个营业员来讲是极度重要的。记着，永久要为乐成而穿戴，为乐成而打扮。

第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访主顾之前，彻底地了解主顾的背景，如许主顾对你会更有相信感。

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