“促销”在卖场中是“销售促进”的意思。销售促进、人员推销、广告、大众干系是罕见的四种促销手腕。跟着零售业竞争的加剧，针对主顾的促销活动在营销关键中的重要性日益加年夜。卖场要时时时的给主顾来一点“安慰”，如许主顾大概还会常常“缅怀”着你。那么若何有效的运用销售促进让主顾“猎奇”而来，“满袋”而回，而不是让主顾对促销以为“你的柔情我永久不懂”。

　　一个有效的促销活动需要从锁定促销目标、拟订促销筹划案开始，到完成筹划实施与检验为止。

一、拟定完整的促销活动筹划案

　　一份完整的促销活动筹划案通俗有9部分：

　　（1）活动目标：活动目标是促销活动的底子，新品上市？晋升销量？打击对手？处理库存？照旧晋升品牌认知度及美誉度？确认目标本领掌握方向。

　　（2）活动工具：本次活动针对的是单店照旧多店？活动影响的区域有多年夜？哪类消耗人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动工具本领让促销本钱有所依托。

　　（3）活动主题：活动主题说的年夜点是“班师要着名”，小点是“挂什么头卖什么肉”，便是要给消耗者买你东西的来由。在片面思量到活动目标、竞争情况、本身本钱等身分后选择好促销工具，确定促销主题。

　　（4）活动时候和地点：通俗活动时候的长短要视本钱的年夜小和活动的性质来确定，在时候上要多为消耗者思量，商机就在消耗者有闲暇、前来介入的期间。地点也要选在消耗者利便的中央。

　　（5）活动体例：是指活动展开的详细体例，确定活动的互助同伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保举动具有安慰力，可以安慰目标工具介入。因此要根据促销实战履历举行申明总结，连系客不雅观的市场情况确定得当的力度和得当的本钱投进。

　　（6）商品计划：针对活动主题的根基构造，而延长出商品计划的构造。主顾的根基需求是希看能买到合适自己的商品，所以促销商品的品种、价钱能否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

　　（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不但是选择一个媒体，而要多媒体交织运作。通俗卖场常用的媒体有：DM、海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂播送、POP 等。

　　（8）促销预算：确定促销预算的准绳通俗是：因促销而为卖场增加的供献应年夜于促销费用的支付。促销预算分为两部分：一是活动预期结果预算，二是促销成本预算。

　　（9）人员分工：要明白促销活动各关键的担当人和完成时候，通俗包括细化方案相同、确立、经销商相同、货源及赠品保证、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时候控制等。

二、实施到位是确保促销结果的关键

　　实施到位是直接影响促销结果的关键地点。因此实施应作为促销的另一个义务重点担当对待。

　　（1）促销开始前的准备：相干部分召开促销集会。针对促销活动的方案举行分解，商品部分推销哪些商品，促销部分举行哪些陈设、宣传，营运部分要实施哪些重点，管理部分要共同哪些后勤等。除通俗促销商品外，针对本次促销主题，根据库存情况下要货清单，举行促销商品的到店跟踪，确保促销商品在预定的时候内到达。促销商品陈设要根据陈设三准绳：联系干系、夺目、年夜量。促销商品陈设时共同POP，可以有效吸引主顾留意。重点陈设如下：主题区陈设、促销墙、地堆陈设、端架陈设等。

　　（2）活动实施时的控制：促销前3天，必需确定全部DM商品会在促销一天前到达，促销前一天必需将全部陈设物布置完成。促销当日，除了包管促销商品不缺货，卖场陈设完全，POP不缺外，最重要的是要确保标价签价钱无误。促销中，活动现场各关键安排清晰，忙而稳定、有声有色。在促销实施的历程中，应及时对促销范围、强度、额度等举行调解，确保促销活动顺遂举行。

三、功效申明有助于促销实效的检验

　　促销结束后要对促销功效举行申明，而不要在活动结束后就置之不理。根据促销期间营业数据调集部分相干人员，就促销活动的实施结果与目标的差异举行申明，总结得失落，作为下次促销活动筹划、实施改进的参考。