【摘 要】太阳食物公司主打产物“太阳”牌锅巴和“阿喷鼻香婆”喷鼻香辣牛肉酱深受消耗者的喜爱,公司外行业内享有很高的出名度。在食物产业迅猛生长,跨国公司开始进进中国食物市场,使市场竞争日趋狠恶。本文从广告战略、销售促进、促销筹划和实施等方面拟定了实在可行的促销战略(促销战略专题：http://www.xmfv.com/special/cuxiaocelue/),希看可以为该公司找到可继续生长之路。 

　　【关键词】太阳食物 市场营销 促销战略 

　　 

　　西安太阳食物公司地处西安曲江旅游开发区内,1990年“太阳”锅巴红极临时,创下年销售额1.8亿元的精良业绩。1996年“阿喷鼻香婆”酱流行全国,成为酱类产物的领头羊。经由年夜量的市场盘问拜访,为该公司拟定了实在可行的促销战略,希看能为太阳食物将来的生长能有所匡助。 

　　 

　　一、太阳食物的广告战略 

　　 

　　1.明白广通知求 

　　太阳食物公司已往的广通知求过于单调,其中“阿喷鼻香婆”喷鼻香辣牛肉酱使用名流效应,请“世界第一嫂”李馥荔做代言人,她的“熬啊熬,终于熬出了阿喷鼻香婆”的广告语在那时具有很年夜的影响力,但现在显得有点落伍,而太阳锅巴的广告语“不尝不晓得,一尝忘不失落”略显单调,公司应树立“阳光、甘旨、康健”的产物笼统,“阿喷鼻香婆”偏重于“调出糊口新味道”的文明条理;“太阳锅巴”举行“感受到阳光的味道”的浪漫轻松的感情诉求。 

　　2.选择广告媒组合 

　　针对不合的消耗群体,选择不合的广告媒体,使用多种媒体的无机组合,强化整合转达的结果。 

 　　 

　　3.增强广告宣传 

　　(1)闹市和人流量年夜的中央,为零售市肆制造带有本公司广告的彩绘门头。在零售市场,为经销商建立带有太阳食物标记的遮阳蓬,树立公司笼统。 

　　(2)因为公交车活动性年夜,特选择经由闹郊区,并且运转隔断远的线路,在公交车上做车身广告,到达充沛宣传的目标。 

　　(3)烹饪类杂志刊登广告,树立“阿喷鼻香婆,调味专家”的笼统。 

　　(4)游戏类网站,针对青少年宣传太阳锅巴 

　　 

　　二、展开销售促进活动 

　　 

　　1.针对消耗者的销售促进活动 

　　针对消耗者重要接纳免费品味,现场用阿喷鼻香婆调料烹制菜肴,供消耗者品味,活泼现场氛围,挽劝,指导消耗者购买太阳食物。在超市外举行现场抽奖活动,凡购买太阳食物到达一天命目,均可介入抽奖,即开箱抽奖,吸引消耗者购买。 

　　2.针对经销商举行渠道促销 

　　(1)在销售淡季,为了使经销商要货平衡,对渠道举行促销,划定按数量折扣,举行6百分的数量折扣,同时,给以经销商资金上的支撑,以什物嘉奖的形式,促进搜集渠道的完竣。 

　　(2)为经销商免费供给各种促销用品和带有公司标记的圆珠笔等小礼物;对销售业绩好的经销商,供给自行车、电扇等赠品,供其举行卑鄙渠道的促销。 

　　3.针对餐饮渠道举行促销 

　　(1)针对中档餐馆免费赠送阿喷鼻香婆菜谱,重点保举阿喷鼻香婆烧肥肠。既有利于餐馆开发新菜,又宣传了阿喷鼻香婆产物。 

　　(2)在全市选50家利用阿喷鼻香婆调料的高等餐馆和酒楼,赠送写有阿喷鼻香婆广告词的坐椅背套,对消耗者举行广告性提醒,让阿喷鼻香婆无处不在。 

　　 

　　三、实施促销筹划方案 

　　 

　　在销售淡季到来之前,在西安展开阿喷鼻香婆寻亲活动。 

　　活动内容如下:凡名字中有“喷鼻香”字的主顾,均可以在促销期内,凭身份证原件和复印件到各年夜阛阓阿喷鼻香婆促销处支付阿喷鼻香婆牛肉酱一瓶;凡名字里有“阿喷鼻香”的主顾可以领到阿喷鼻香婆组合礼盒一套,每人限领一次。 

　　寻亲活动现场设在节沐日和人流量年夜的阛阓和广场,搭建扮演舞台,用文艺扮演和把戏扮演等活动变更现场氛围,用巨型精彩的喷绘广告画面做舞台背景,舞台前方吊挂红底白字的条幅,对促销主题起到画龙点睛的感化。掌管人适时变更现场氛围,使现场充满火爆强烈热闹的局面。同时用诙谐风趣的说话交织介绍公司产物,起到了精良的宣传结果。 

　　 

　　四、整配合销转达,树立精良的企业笼统 

　　 

　　精良的企业笼统,对外可以增加企业的适应本领,对内可以增加企业的凝集力,它使企业的适应本领和凝集力连系起来从而增强企业的综合气力。 

　　经由历程整配合销转达,到达了以下目标。 

　　1.转达公司的理念识别系统 

　　企业生长目标:树立精良的企业笼统,为主顾供给康健、养分、甘旨的产物,晋升他们的糊口条理。 

　　公司焦点代价不雅观:客户导向、市场导向、效力社会 

　　公司精神:团结、奋进、务虚、立异 

　　运营主旨:继续、IT、生长 

　　运营理念:让经销商得利,让消耗者满意 

　　2.建立企业的活动识别系统 

　　建立对内对外的各项的活动的范例轨制;拟定各项活动的管理和监视轨制,对各部分的岗位职责举行准确描绘,建立平正合理的考核目标系统。对有损企业笼统的活动及时防止,维护公司精良的公家笼统。 

　　3.塑造视觉转达系统 

　　(1)根基要素 

　　公司称呼:西安太阳食物公司 

　　尺度颜色;赤色、黄色 

　　尺度字体:汉文宋体 

　　企业口号:阳光、甘旨、康健 

　　企业标记如图1所示。 

 　　 

　　图片申明:本图案上方是冉冉升起的半圆型赤色太阳图案,代表食物是生长潜力很年夜的旭日产业;意味着红太阳冉冉生起;黄色的底色,让人发作高兴、欢乐的联想。太阳图案附近的辐射线条,表示着太阳食物立足立足海内,向外洋拓展的年夜志壮志。 

　　(2)视觉要素 

　　公司将这一标记在广告宣传、电视、报纸、杂志、广告牌、年历、促销品上作为公司笼统举行宣传。 

　　办公用品(信纸、信封)、企业简介、仿单、新产物、展现陈设、礼服等均接纳图1,让太阳的笼统标识到处可见。 

　　笔者针对现在太阳食物公司存在的题目,提出了实在可行的促销组合战略,关于提高主顾满意度和重塑企业笼统有所匡助,希看能为太阳食物的再度光辉找到行之有效的体例。 

　　 

　　参考文献: 

　　[1]郭国庆.市场营销学.武汉年夜学出版社,2007. 

　　[2]饶德江.CI筹划实务.武汉年夜学出版社,2005.