对于普通大众来说，8264(户外资料网)的名字可能并非耳熟能详，但在户外驴友圈子里， 8264的地位就好比汽车之家之于车友，但又不完全一致，8264在户外行业商家与用户的互动和价值实现方面甚至还更加全面。

　　天津信一科技有限公司执行董事尹衍军 图片来源：创业邦

　　8264成立于2004年，经过8年的发展，网站注册用户已达200多万，其中活跃用户达30～40%，多种形式的线下活动与线上的资讯、社区平台紧密结合，聚集了大批户外旅行爱好者，已发展为国内领先的户外运动自助游平台。在社交网络、移动互联网大行其道的现在，8264网站对自己的定位调整为行业门户+自助游社区+第三方增值服务。

　　创业初衷：成为户外驴友的精神家园

　　8264网站所属的天津信一科技有限公司执行董事尹衍军在接受创业邦记者采访时表示，成为户外自助游爱好者的家园是8264的长远目标，“世界上海拔8000米以上的高峰有14座，我们要成为那第15座高峰，让全世界的户外自助游爱好者在这里汇集。”

　　尹衍军是大连人，之前曾创立过公司生产销售户外用品，现在公司仍在稳健发展。1999年，尹衍军创办了大连体育用品网，后更名为动力体育用品网，主要经营户外用品的销售和推广。而在遥远的成都，2003年杨伟创办了户外资料网，杨伟是西藏阿坝州人，他的家乡是户外运动的天堂，他也非常喜欢户外运动，他出行前准备相关信息资料时发现这方面的资料很匮乏，于是户外资料网应运而生。最初的设想比较简单，主要是以户外资料汇集和论坛交流。

　　后来尹衍军和杨伟有缘认识，他们希望共同合作、优势互补将8264做大做强，于是在2004年时联合创立了信一科技。尹衍军说，“杨伟之前曾在旅行社工作，也曾自己组织过多次出行，人很豪爽，也很信任我，背着个背包就到了天津和我一起做企业。”8264两位创始人身上都很有户外运动爱好者身上的爽快。

　　盈利模式：广告转向B2C

　　创业之初，8264定位为行业媒体，尽可能丰富地容纳国内外户外运动资讯。8264网站的盈利模式也与其他媒体平台类似：户外运动企业广告投放、频道冠名等。

　　但是近年来电子商务的快速发展也让8264的赢利模式发生了转变。聚集在8264上的户外爱好者，70% 的年龄都在30岁到50岁之间，这些人正是购买力最强劲的人群。2010年， B2C业务开始迎来爆发式的增长。8264在2010年的营业收入80%以上来自于广告收入，而2011年的营业中广告收入占比下降为54%，而电商及其他服务收入的占比将达到46%左右。

　　8264的B2C业务和其他B2C不同， 8264的社区每天都有大量的流量，不需要在其他地方投任何广告，只需要把部分流量转化成购买力就足以支撑电商业务的发展。

　　与时俱进：从引入SNS、B2C概念到上线移动客户端

　　8264从资讯、论坛起步到逐渐加入SNS、B2C等概念，那现在对流行的移动互联网有没有心动?

　　“我们当然不能错过，8264网站的移动应用在2012年初就已经上线了，用户在旅行途中就可以通过手机终端看资讯、泡论坛、看美图等。而且在4月底和6月我们将再推出两款应用，一款是图片分享类的应用，可以更及时的分享旅途中的美景，而且还加入了语音功能，可以将自己的经验、感悟‘讲’给其他驴友听。” 据尹衍军透露，8264在北京成立了研发团队，专门做移动应用的开发。

　　8264今年6月将推出跟踪驴友旅行轨迹的应用，主要是基于GPS定位，将驴友的旅行轨迹绘制在山脉的等高线图上，用户可以选择将自己的轨迹对所有人公开或仅对好友公开或者仅自己可见。而且由于有GPS定位跟踪功能，还可以设置一定范围的电子栅栏，如果一队人中有人超出了这个范围，就会弹出报警窗口，以防一队人走散。这样的应用在户外旅游探险中将给驴友们带来极大便利。

　　团队建设：创业公司如何突破百人规模瓶颈?

　　经过8年发展，8264网站的团队规模如今已达近80人。企业发展到近百人的规模，对原有的管理模式经验也带来了挑战。信一科技也开始从外部引进高管，如请来前国美高管做渠道拓展，期待能搭建一个户外用品在线交易的优质平台;同时也在同一人力资源总监人选在做深入的沟通、交流，希望通过前期的深入了解，找到一个认同企业文化、能快速融入企业并带来改变的人力资源高管。“人的管理非常重要，所以我们对人力资源总监的选择非常慎重。”尹衍军认为做好前期的工作，“空降兵”水土不服的可能性就能降到最低。#p#副标题#e#

　　在引进外部人才的同时，公司内部员工的培养也没放松。8264在一千多平的办公区内建了一面攀岩壁，“就是想让员工在轻松愉快的环境中工作，打造开心工作的氛围。” 尹衍军说公司有不少已经做了五六年的老员工，他们从大学一毕业就加入8264，现在大多已成长为各部门的一把手。

　　尹衍军做8264这么多年，最自豪的就是众多户外自助游爱好者对8264的认可，“有的驴友冒着生命危险爬上了雪山，要拿出8264的旗子拍照留念;在西藏云南等地的旅店，几乎到处都有8264的招牌、旗帜;驴友出发前发个帖子，几乎到全国各地都有8264的网友接待;很多驴友到了天津都会到我们公司坐坐……因此，无论未来在这个平台上去做B2B、B2C、O2O还是其他领域的挖掘，对于8264来说，把社区做好始终是最重要的事情。”

　　创始人档案：

　　创始人：尹衍军、杨伟

　　关键词：

　　8264最初的创始人是现任CEO杨伟，他本人是户外爱好者，大学毕业后，毕业于旅游管理专业的杨伟看到了户外运动的发展前景，开始着手创业，建立起了自己的个人网站，即8264网站的前身：M55M.NET。2004年，杨伟与尹衍军结识，网站从成都搬迁到天津至今。尹衍军现任执行董事，是一名连续创业者，曾创办过4家公司。

　　公司名称：天津信一科技有限公司

　　成立时间：2004年

　　创始人：尹衍军、杨伟

　　成立地点：天津

　　业务范畴：行业门户+自助游社区+第三方增值服务

　　投资人点评：

　　启迪创投创始合伙人薛军：从线上到线下到推广，价值链很长，我觉得驾驭起来对一个小公司来说会比较困难一些，不是做不出来，我觉得相对来说是一个小众的市场。比如我也喜欢旅游，是不是一定要用这种方式，这值得商讨。主要是价值链太长了。

　　电商和社区的模式，肯定有价值，问题是增长性会不会很快?需要一个比较长时间的积累。你们是2004年成立的，经过几年的摸索到现在，有8年的时间了，走到今天很不容易，很好。我是鼓励你坚持做下去，像你们这样的公司做好，不是一下很快积累海量的数据，需要精准细致，不是以粗放的快速的方式成长，应该是一个很好的公司。

　　蓝驰创投合伙人陈维广：驴友相对来说，是比较窄众的，主要还是我觉得数目可能用户是发烧友，用户使用频率不是很高。