在OTC广告药品营销历程中,因产物自己或市场本钱或政策限制等方方面面的缘故原因,总会出现或多或少的倒运情况,此时,若能转换思绪,逆向思索,则年夜概将优势化解为下风,乃至该点内容还会成为你赖以竞争包围、开疆拓土的锐利兵器之一。

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　　根据自己对几个产物的实操履历和对其他产物的钻研,总结出以下N种将优势化为下风的招式:

　　第一招、倒置黑白

　　是药三分毒,无论符合多么严酷的质量尺度的药品,都不年夜概没有一点儿副感化。当你所运营的药品出现某种相对罕见的副感化时（固然是比较轻微的,不会危及病人生命）,你要如何往化解这个优势呢？

　　此时最好的体例不是向他人注释你这个药质量量多么好,副感化是多么小。如许做,只能说是你供认了产物存在错误错误,消耗者固然不会放心的。我们这时候应该做的,是要在他人发明你的这个副感化之前,就年夜张旗鼓地通知人家,把这种罕见现象看成药物起效的重要证据,言之凿凿地谨慎答应,让患者往感触熏染它的到来。这就把副感化变成了疗效,把优势化成了下风!

　　在自己所操作过的一个医治脑病的产物中,就有一个比较遍及的不良反响反应:通俗在患者服药3天后,会出现腹泻的现象。患者一度对此极度畏惧,对药物的质量和疗效发作了极度不信任,产物销售因此遭到了重要影响。在对此题目举行担当的了解与申明后,发明患者腹泻并不会很重要,对疗效也不会发作影响,因此,我们决议将这个优势化为下风,将其纳进产物的疗效范围对患者举行正面指导,既在广告等统统宣传物料及回访年夜夫的用药指导中,明白告知患者,因为脑病患者通俗积病已久,体内毒素瘀积重要,在医治上必需先排清瘀积的毒素,所以,在服药后3天阁下,会出现轻微腹泻的现象,那恰是排毒反响反应,证明药物已经起效,医治已获得较年夜希望,如斯。经由如许处理后,患者对药物的信任度年夜年夜提高,疗效口碑敏捷转达,使销售情势一同上扬。

　　第二招、变废为宝

　　这一招与上招有异曲同共之妙,都是要把产物的错误错误转化为利益。区别在于程度上,倒置黑白是要把副感化这个“鹿”说成是“疗效”的马,但毕竟是鹿毕竟非马,在宣传上天然不敢过于唐突。而变废为宝则要把一些本无年夜碍的小错误错误摇身一变,看成产物的重要卖点举行年夜举炒作。

　　记得今年有个背单词的学习机叫做XX星,运用医药保健品的营销伎俩非常火了一阵子。据了解,这个东东质量并不如何,有一个极度清楚的错误错误,便是乐音极度年夜,非常影响门生的听觉。这正本是一个硬伤,销售中年夜年夜的优势,可营销人恁是凶猛,凭空初创了一个“仿真情况”的不雅观点套用上往,于是,喧华的乐音成了有利于学习的“仿真情况”,错误错误由此摇身一变成为年夜年夜的卖点。

　　第三招、借流行船

　　好风凭仗力,送我上青云。倘使有足够的“风力”可借,任何优势都有年夜概转化为强无力的下风!

　　在自己担当北京同仁堂(600085,股吧)XX舒保健足浴液的营销筹划义务时,就曾妙用此招。北京同仁堂XX舒保健足浴液是一个标榜治三高（即高血糖、高血压、高血脂是也）的产物,该产物常会让患者感受不是治病的药,而以为其只是一品种似于沐足店的消遣项目罢了。在处理这个题目时,自己很好地借用了北京同仁堂的金字招牌这一“风力”。在面临有此疑虑的患者时,自己通俗会为他设问几个题目,让他一步一步踏进逻辑的圈套,末了自己打败自己:

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　　题目一、您听说过北京同仁堂没有？（如果答有,则进进下一个题目。如果答没有则举行指导,或选择抛却,改用它法。）

　　题目二、您最认识的是北京同仁堂的哪个产物？（可作指导,如安宫牛黄丸等）

　　题目三、北京同仁堂的这个产物（即上一个题目中患者答出的产物）疗效挺不错,是吧？

　　题目四、这个产物（仍旧是上一个题目中的产物）是口服的吗？（此为明知故问,肯定答是）

　　题目五、就像您所说的,北京同仁堂所研制的口服的药品疗效都挺好,那么,现在北京同仁堂要研制一个医治糖尿病的产物,是不是它不能临盆口服的呢？（谜底固然说不是）

　　题目六、那么,既然能研制口服的,那么这个北京同仁堂XX舒为什么不制成口服的而要制成泡脚的呢？（最终让患者得出谜底:便是因为泡脚的体例要比口服的好啊!）

　　至此,患者的疑虑已烟消云散啦。剩下的只是对这个产物疗效的信任了。

　　第四招、拈轻怕重

　　常做药品广告的人都会晓得,良多产物广告上所针对的目标或所夸张的内容,频频会与产物仿单里所列的不年夜同等,乃至相往甚远,这就肯定会形成理想销售中的一种优势。当竞争对手就此对你举行进犯时,该如何办呢？

　　这时候,如果你没有强力的证据,最好不要花年夜篇幅在广告里注释,以免越描越黑。此时最伶俐的办法,是应该拈轻怕重,把题目拿到终端上往处理。

　　在自己操作的某个妇科药品中,因为中西医提法的不合,产物存在一个极度要命的错误错误:广告宣传的重点工具是现代医学中的疾病称呼“子宫肌瘤、卵巢囊肿、IT肿块”,而产物仿单标注的主治功用中却没有这几个疾病称呼,只要一个“症瘕痞块”!这就肯定会发作一个题目——

　　患者在遭到广告的压服下,已决议往购买这种医治自己的“子宫肌瘤”大概“卵巢囊肿”大概“IT肿块”的药,但到药店拿来产物一看,下面却没有医治这个病的申明!这销售的末了“临门一脚”,就因此而打飞了!不但如斯,还易遭到竞争对手的打击,自己花巨额广告费拉来的主顾,被人家垂手可得地抢走!

　　为处理这个题目,我们除了在广告上作“子宫肌瘤、卵巢囊肿、IT肿块等疾病西医统称为症瘕痞块”的分外提醒外,还针对专柜制造了一种小巧的广告牌,将《素问》《金匮要略》《景岳全书》等西医经典的妇科名典中关于“子宫肌瘤、卵巢囊肿、IT肿块等疾病便是症瘕痞块”的相干论述以照片的形式客不雅观地显现出来,有的乃至把书籍摆到专柜,将其中内容供有此疑问的患者查阅,从而很好地处理了这个题目。并由此给了患者一个“该药正本才是正宗的经典中药”的精良笼统,从而奇妙地将错误错误转化为利益。

　　第五招、正话反说

　　如果你要用图片证明一种妇科药卖得很热闹,但拍返来的照片却看到柜台边最显眼的中央站的是一个年夜男子,你该如何办？

　　相信年夜部分人都会想到要换一个照片,大概想经由历程技能处理把男子的笼统往失落,但这显然不是最好的办法,因为一是无其他照片可换了,二是把男子笼统往失落后整个图片都显得不真实、不天然了。那么,另有别的办法吗？