商家的销售淡季，通俗指每年的5~9月份，这期间很少年夜节长假，销售额清楚低落。所以，为了包管创业顺遂，商家停业通俗都避开这段期间，而是选在节沐日。但有的商家冤家因为创业履历缺乏或因为一些特别缘故原因错过了停业的好机遇，又不能干比及下一个淡季，只好硬着头皮在淡季停业。于是，如何本领“开门红”，让淡季不淡，成了最令创业者头疼的事。 

    只需商家有伶俐，有脑筋，淡季也不怕没节沐日，没有商机。首先，商家可以使用自己的停业制造节沐日，年夜张旗鼓地搞停业促销周、各种文明周等；其次，在这段期间，另有诸如母亲节、父亲节、端午节、七夕恋人节等中小沐日，另有“七·一”、“八·一”等国家法定节沐日；另外，各地市也都有自己的风俗节、商会、赛事等，不逊于春节、国庆等重年夜活动。所以说，只需使用这些机遇年夜做文章、年夜搞促销，岂不月月有节日，“每天开门红”？ 

    不外话说返来，谁都晓得促销好，但如何个搞法？尤其是那些已往没有做生意履历的商家们，确实有点懵。下面我多用点篇幅，详细论述一下。 

    向厂商追求本钱 

    良多临盆厂家已经把淡季营销看成一年中的重要营销计划来实施。基于这个有利身分，商家可以谨慎向厂家推出自己的停业促销推行计划，以获得他们的共同和支撑。这些撑稳健要有：

    部分媒体提醒性广告。 

    * 供给做堆头与货架陈设的商品。 

    * 现场导购员。 

    * 广告单、宣传册等的印制。 

    * 各种礼物支撑。 

    * 更高的返点嘉奖。 

    作为报答，零售商对厂家也应该有以下支撑： 

    * 新商品免出场费。 

    * 供给地位更精良的堆头。 

    * 增加货架陈设面。 

    * 店内的播送提醒。 

    * 更快的货款结算。 

    * 减免相干费用。 

    提醒：淡季互助，商家应接纳“往两端取中心”的战略，即不宜与高等名牌的产物互助，此类制造商气力年夜、目光高，不器重淡季推行；而小品牌名誉小，鞭策起来所耗力量年夜，有些得失落相当；与中型企业互助较为相宜，因为他们一方面要追逐“年夜佬”，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们会比较经心勉力地共同，作为零售商的你可图的利润就较多。 

    准备义务做完了，下一步便是市肆内的布置了，要想促销乐成，这也是极为关键的。

    使用地利巧摆放 

    市肆的地利便是堆头、货架、招牌、口号等。其中最有利的身分便是堆头。堆头形式分为产物外箱盒、年夜的笼统外盒、货架产物堆头和专门计划的笼统展现台以及货架两端的端架等，重要堆排在通道中心、门店出进口和收银处等。钻研发明，一个即便不起眼的物品，经由十次以上的目视率，也会熏染目击者，随便使其发作消耗欲看；一百团体在异样一个地点目击统一个物品，至少也有3团体会发作消耗欲看和活动。所以，市肆里一个关键地段的堆头起到的便是销售推拉、品牌展现的感化。 

    如果厂产业品是新品，处于创始期，给它的堆头地位不一定最好，但要拉上厂家做“强势”促销；如果是成耐久，商家则要供给最好地段，但也要做促销；而成熟期的堆头地位比促销更关键。 

    堆头的计划很有本领，好比： 

    * 留存1/8外箱面的隔箱陈设。 

    * 堆头下层围档的艺术化。 

    * 堆头下层安排小型的品牌展现牌或促销传单、品牌转达的宣传页。 

    * 留意季节销售空气，营业员应活期清理堆头。 

    提醒：将做堆头的商品销量详细记实后展现给没做堆头的厂家看，安慰并吊他们的胃口，为日后的促销种好种子。

    IT促销结果好 

    淡季做促销实在是一件费力不讨好的事，如果单凭商家本身推行，那更是有利可图。因此要想做“无本生意”，不费钱照旧促销，就得要求商家既做主导者更要做中心人，善用IT销售、团结促销到达目标。 

    好比：牙膏牙刷IT装销售，白酒与漂亮的啤酒联销，买多少白酒送几瓶啤酒等。 

    联销品要求既要有类似属性又要有一定的利用代价，如许能把畅销品与畅销品同时盘活。团结促销品，商家可自行组合，也可要求厂商供给共同。 

    提醒：团结促销战略首先要立异，让消耗者拥有一种奇怪感，如果内容立异很难，那么形式或不雅观点上就必需立异；其主要让消耗者直接看到促销品，让其直接获得长处，只要看得见的长处才最有杀伤力；末了便是简朴可行，易于操作，不然消耗者会发作不需要的猜疑，低落促销结果，并且会增年夜操作成本。