百丽的名头相信在中国女鞋行业无人不知无人不晓,邓耀和盛百椒发明的百丽帝国也不断在向商界转达着渠道之王的霸气。作为年夜陆第一年夜女鞋零售商,百丽团体已经拥有近1万家线下门店。庞大的销售网点为百丽带来了巨量的财产,2009年百丽的收进为197.61亿元,同比增加了10.7百分。

　　用做传统渠道的体例,整合网上多种渠道,组成全网的跨渠道网上销售系统,百丽在成绩线下渠道之王的同时,也在展现着线上的企图心,固然仍在鉴戒翼翼的摸索。

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　　百丽的名头相信在中国女鞋行业无人不知无人不晓,邓耀和盛百椒发明的百丽帝国也不断在向商界转达着渠道之王的霸气。作为年夜陆第一年夜女鞋零售商,百丽团体已经拥有近1万家线下门店。庞大的销售网点为百丽带来了巨量的财产,2009年百丽的收进为197.61亿元,同比增加了10.7百分。

　　百丽在陆路渠道的霸气正在向空中的互联网传导。自从2008年11月百丽电子商务渠道正式上线开始,百丽在经由了对电子商务之初的盛大与调研之后,终于也踏上了电子商务的列车。

　　不外,百丽团体与其他品牌涉水电子商务所接纳的办法不合,他们并没有依照年夜年夜都人所接纳的那样,要么单一开辟B2C的渠道,要么专注开辟C2C的渠道,百丽则是将开辟传统渠道的体例也用在了电子商务开辟上,那便是开辟电子商务的全网运营,在搜集上完成跨渠道整合。

　　陆空团结

　　“全网电子商务指的是将企业的产物、效力经由历程直销、分销、以及传统的零售等销售体例拓展到整个互联网的一种电子商务使用形式。这种全网电子商务形式,既可以满意企业直接打仗最终消耗者的需求、FATO、MILLIE’S(妙丽)、 Jipijapa、Joy &Peace(真美诗)等,涵盖不合消耗品级。如许一个团体军不但在线下的陆路渠道中,拥有着关于阛阓等渠道的下风话语权,即便是在线上也会拥有很强的渠道吸附力。当百丽团体正在从官方层面进进电子商务后,良多电子商务的渠道商、供给商、以及分销商都看到其中的商机。

　　全网整合

　　“传统企业完成全网电子商务要具有五种本领:符合的营业战略(商业形式);精良的客户体验平台;快速获得客户和留住客户;面向全网营销的更高的运营苦守;优质的产物和高度整合的供给链。”李钟伟默示,关于传统企业来说,自建自力B2C电子商务平台,拜托本身强大的品牌影响力,从内部构造机构的优化开始,将电子商务与公司团体生长战略订融会,从供给链、仓储到配送,建立属于自己的搜集商业帝国,这频频是良多企业接纳的第一步。除此之外,还会出现企业经由历程第三方平台,好比淘宝网、拍拍网、百度有啊、当当网、京东商城等。可是,基于庞大的互联网市场,搜集直营连锁店的形式照旧不能完全笼盖线上的消耗者。因此,复制和升华原有线下的分销与零售等形式则变得尤为重要。这便是所谓的全网运营。

　　在线下做的瓮中之鳖,并可以很好地恰好渠道的百丽团体,将线下的履历也用到了线上的运营中。百丽经由历程海内最年夜的电子商务软件及效力供给商 ShopEx的匡助,经由历程ShopEx拥有的近50万自力B2C零售商年夜力生长搜集分销渠道,同时也借助ShopEx所供给的“全网电子商务处理方案”将自己的产物卖到了亚马逊、红孩子品级三方平台上。

　　谢云立默示,百丽电子商务从一同头就没有仅仅范围于B2C大概C2C等渠道,而是接纳全网的形式,无论哪种渠道都举行尝试。关于网上的加盟商来说,他们有着良多百丽团体自己短期内很难到达的下风,“我们需要和他们举行下风互补,我们可以节省良多的渠道培植成本、人力成本、培养成本等,而关于那些有自己网店的人大概公司来说,年夜概也缺乏优质的产物,所以可以有很好的互补。”

　　团体创业开网店现在已经碰到一些阻力,包括从货源的选择、上架、导购、物流、售后都是自己完成,关于运营上千款女鞋的店主需要极度片面的本领,无形中设置相称高的门槛。真正只要多数人能做到专业、专注、专职,并且这些都是要投进年夜量的人力物力本领做的到,此部分店主占到整个网商数量不到5百分,尽年夜部分人都不能享用这些一体化的效力。百丽经由历程与ShopEx的互助,为整个线上渠道整合到一同,完成货源、客服、物流、营销筹划等一站式的效力流程。

　　如许的网上店展固然是假造的,可是功用丝尽不逊于理想店展,尤其合适那些运营品种单一的店主。店主还可以经由历程电子商务平台公布专业的广告吸引买家。如许的话,百丽无形中节省了很年夜的成本。

　　上下互动

　　但是,关于全网来说,仍然不能逃避线上线下抵触的题目。谢云立默示,百丽个人为了处理这个题目,首先在产物长举行了区分。70百分的线上产物为百丽团体零丁为线上所计划定做,可是也留存了20~30百分的产物和线下不断,如许也可以很好地组成产物的搭配。别的,“百丽经由历程全网整合,还可以把线下和线上的本钱互补起来,好比,百丽旗下上万家门店,如果整合到位,完全可以成为百丽线上的中转站大概堆栈。”李钟伟通知记者,固然这需要强大的数据以及良多流程架构等方面的梳理。

　　谢云立在今年底的一次顶峰会上也表达了类似的不雅观点。这种将全网扩展到线下线上完全笼盖的形式,在外洋也有乐成的先例,美国闻名打扮品牌GAP就乐成地处理了这一题目。GAP从进军电子商务之初,就使用强大的实体店渠道为线上渠道做推行,并经由历程有效的鼓励和考核系统,将线上的订单与线下实体店的体验、售后效力、仓储等功用联动起来,真正组成了全方位的全网营销。

　　李钟伟默示,全网电子商务现在已经不再是一种理想,而成为了理想。全网电子商务形式也使得更多的传统零售业企业和搜集零售业企业拥有了更为广漠的生长空间。经由历程全网的复配合销系统建立,传统企业凭仗强大的供给链本领、品牌下风、等各种下风本钱进军电子商务,已经成为2010年中国电(600795,股吧)子商务市场的一年夜趋势。而将来的电子商务将会出现为“线上线下高度统一”、“各种下风本钱相互弥补”的全新商务形式。