赠品促销便是消耗者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消耗者供给优惠，吸引其介入该品牌或该产物的购买。赠品促销是最常用的代价促销体例，它把商品作为礼物赠送给消耗者，以一种什物的体例给消耗者非价钱上的优惠。

 

      这种体例固然没有价钱促销如许直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的体例打击消耗者、增强品牌看法，并让消耗者购买产物并永劫候利用。发明性地运用好赠品促销，可以发明出居于该产物或效力独具特征的、竞争对手不能随便模仿的精良结果。可以说，赠品促销是一种既能短时候增加销量、又能起到永劫候建立品牌的极佳促销体例。

 

      赠品可所以各种不合的东西，可所以销售的产物样品，也可所以一种尺度或特别产物；可所以一件具有留念意义的礼物，也可所以一种极具适用代价的糊口用品；可所以自己的品牌，也可所以其他品牌。也便是说，只需合适你的促销目标的东西，都是你赠品促销物的选择范围。

 

一、即买即赠　

 

　   通俗消耗者都有贪小廉价的心理，因此，赠品是安慰主顾购买较有效的直接体例。而即买即赠的现场赠送体例又颇受消耗者的接待。

 

      这种体例是消耗者在零售店购物，购买的同时就可以获得响应的促销赠品，购买与赠送几乎是一体的。例如购买条记本电脑获得装电脑的义务包，购买洗衣机可以获得洗衣粉；在消耗者购买的同时，赠品即可就地兑现。这种体例给消耗者直接的购买安慰，使用比较直不雅观的赠品促使他们购买，同时不用低落零售价，可谓结果极佳的促销体例。如果企业大批量推销赠品，成本会进一步低落，更有使用销售促进。但赠品选择也不是有啥赠啥、任意什么都行。

 

      首先，看赠品对消耗者能否具有足够的吸引力是关键；就赠品的代价来讲，既不能过年夜，也不能过小，过年夜则成本增加，得失落相当；过小则不能吸引消耗者。通俗赠品成本控制在百分之二到百分之四为宜。就赠品的品种来讲，要只管即便选择时卑鄙行时兴的赠品。总之，要充沛申明目标群体的特点、喜爱来选择赠品，充沛起到以赠品拉动产物销售的目标。

 

      其次，看赠品与品牌的内涵联系干系度；联系干系度越年夜，越利于品牌的转达，越随便让消耗者在利用历程中发作联想，如许才会让消耗者频频购买，从而建立品牌的忠实度。如果是选择统一品牌的赠品，一定要印有公司牌号；如果是选择其他品牌作赠品，通俗要选择比较出名的品牌为宜。

 

      末了，还要对赠品举行严酷管理，既要防止经销商、零售商把赠品当产物出售（应促使其顺畅赠送到消耗者手中），又要防止促销人员乱发放赠品而出现足够现象，影响商品的正常销售。

 

      另外，要只管即便防止赠品缺货，以免惹起主顾埋怨，如果是限量赠送，必需在POP上注明限量的数量，送完为止，或以等值赠品更换。同时赠品应选择质量精良的产物，不能因节省成本面低落赠品的质量，反而破坏商品及品牌自己的笼统。

 

      期近买即赠中，还可以共同优惠券一同赠送，结果会更好！　

 

二、凭据式赠送

 

　 凭据式赠送是消耗者购买产物后，必需搜集一张或多张凭据寄到公司获得赠品或到公司指定地点兑换赠品。赠品不是在就地获得而是需要一定凭据耽误支付，同时也要看主顾在购物后能否按企业促销的划定例则行事。与即买即赠不合的是，购买凭据式赠送商品的主顾不一定都会申领赠品。

 

      如果消耗者晓得了凭据式赠送活动，赠品又对他有一定的吸引力，他就会积极地往购买产物，搜集凭据，以兑换赠品。这种情况下，消耗者天然不宁愿答应随便更换选择其他品牌。因此，凭据式赠送关于树立品牌忠实度、吸引新客户、保护现有客户免受竞争品牌烦扰等具有奇效。

 

1、临盆厂商举行的凭据式赠送：临盆企业为了吸引消耗者对本产物的购买，常常在包装内、包装上或经由历程促销员途径向消耗者披发一些凭据式证券，消耗者购买产物的同时获得一天命目标凭据，只在集齐厂商划定的凭据，就可以获得一天命目标赠品。固然全部的费用都由厂商来承当。厂商型凭据式赠送通俗是经由历程邮寄完成奖品支付的。如某奶粉临盆商举行的凭据式赠送活动，凡购买该品牌奶粉，只需集齐三个包装袋上公司LOGO，寄到公司就可以调换一个耐高温优质奶瓶。

 

      厂商也可以实施积分的办法，即购买一件商品可以积响应的积分，根据统一品牌不合产物，所获得的积分嘉奖也不尽相通，只需积够一定积分，就可以根据所积分值的多少调换代价对应的赠品。如中国挪动、中国联通举行的消耗一元积一分，年末根据自己积分多少调换各条理划定的奖品。这也是人们常说的积点优惠。

 

      凭据式赠送也常常和有奖促销连系起来利用，如集齐一天命目标包装袋就可以加入抽奖等等。总之，根据产物的特点及目标人群的特点，可以和其他体例无机连系，找到最合适该产物的促销体例。

 

2、零售商举行的凭据式赠送：零售商为了吸引消耗者购买，建立主顾忠实度，常常也举行一些凭据式赠送活动。与临盆厂商的凭据赠送活动不合的是，它是由零售商承当全部促销费用。同时，活动也很少经由历程邮局完成，而是在卖场设置效力台来专门摒挡凭据赠送事件。消耗者无论什么时候只需按零售商拟定的游戏划定例则集齐划定的凭据就可以竞争响应的赠品。

  异样，零售商也可以搞积分嘉奖，消耗者只需在本卖场购买，根据消耗金额获得不合积分，当积分到达一天命目就可以获得代价不等的赠品。如国美电器每年的积分计划等。

 

      为了永劫候吸引主顾定点消耗，年夜型卖场还可以搞“年末分红”计划，即根据消耗者在该卖场及连锁店消耗情况，年末给以一定“分红”，通俗为等值商品。如卖场可以以“年末分红”为亮点吸纳会员，会员除了享用较低的价钱外，还可以获得年末分利。如果某人全年在该阛阓消耗10000元，即可获得积分10000分，按每50分可分得代价1元的商品，此人年末分红便可获得代价200元的商品。这种体例几乎可以以年为单元吸引主顾高忠实度购买。如果成都的红旗连锁大概互惠超市运用这种体例，再共同响应的营销手腕，必能与洋超市组成平分世界之势。

 

      在筹划凭据促销时，通俗要思量消耗者除了搜集凭据和承当单边低成本邮资外，再不会发作其他费用，不然将会对消耗者失落往吸引力。消耗者购买产物的频率是拟定搜集凭据数量标多少的根据，购买频率高的产物，其要求的凭据数量也多。同时也要申明该产物促销所影响的工具特征，如试用者、低频率购买者、通俗用户或常用者。通俗要先讲算出各个条理的人群比例，根据不合人群数量设置不合条理的凭据式赠送划定例则。

 

三、付费赠送　

 

　  由主顾支付赠品的全部成本，付费赠送。之所以叫赠送，是因为消耗者获得了赠品市场价跟零售价之间的差值，而仅仅支付了最低成本价。它因此消耗者购买某种商品为前提，是其以这种价钱在另外中央购买不到的。在产物配额期间，这种促销体例是屡试不爽。但在产物供过于求的本日，付费赠送的体例结果不是很清楚，已经越来越不被商家垂青了。但在毕竟上，这种体例只需运用稳当，照旧能为你的促销再创奇功的。

 

1、付费赠送常常选择饥饿营销产物作为赠品。

 

      某些低代价、高招名度的产物常常接纳饥饿营销法则来开辟市场，先用各种手腕提高品牌出名度，广展渠道；然后再人为地形成缺货，让市场“饥饿”起来，让消耗者很难买到，给人一种高尚难求的感受。

 

      付费赠送选择这类饥饿营销产物作为赠品，给人的感受是，在这里能买到这种产物，并且价钱比市场价钱要低，何乐而不为？固然前提是需要购买你的产物本领获得购买赠品的资历。

 

2、付费赠送常常选择低成本高利润空间产物作为赠品。

 

      选择低成本高利润产物作为赠品是因为零售商或企业可以团体推销这类赠品，再以成本价向消耗者付费赠送，组成极年夜的“付费赠品吸引力”，从而来拉到你的产物销售。望文生义，低成本高利润产物其成本并不高，而零售价钱很高。关于那些平常想买类商品而又因为价钱过高看而生畏的消耗者，这时的付费赠品价钱与市场价钱组成强大的反差，将对他们具有极年夜的吸引力。

 

3、付费赠归还可以选择名牌产物、流行时兴、特别产物作为赠品。

 

      名牌产物出名度、美誉度、忠实度都比较高，选择名牌产物作为赠品可以使用名牌产物的出名度提高本身产物的出名度。付费赠品需要消耗者支付的价钱仅仅是成本价钱，因此可以组成“名牌”与“价钱”两年夜下风促进销售。