促销等于战役。将军事战略准绳使用于促销之中，你将会用比附近任何人更灵敏、更有效的体例举行思索和办法。

　　如果接纳历史上最庞年夜的军事家已经用过的重要思惟工具，并且可以与理想情况相连系，举行自力思索，哪怕是一个小企业或一个年夜团体，都能到达无往而不胜的最高地步。

　　定位准绳

　　定位要从不雅观点开始。在战役中，明智的将帅在策划每一场战役前都要给这场战役取一个准确、嘹亮、易记的称呼，以便于向战士转达作战意图。

　　好比，莫斯科戒备战、对日本的末了一战、延安戒备战、斩首办法等。促销也一样，要学会立异不雅观点，可根据本产物的差异点来确定产物不雅观点的定位方向，在丰硕的说话宝库中搜索最准确、最简明、最有打击力的词语举行表达，这是第一步。

　　发明出新不雅观点后，要学会运用不雅观点，把自己的产物不雅观点像发手刺一样有选择地“发给”每一团体，这是第二步。在不雅观点的利用历程中，因为不雅观点的遍及转达，晓得的人会越来越多，对手会乘机倒乱，用偷袭或明抢等手腕来抢夺你的不雅观点；也有年夜概打“擦边球”，取一个邻近的不雅观点，占你的廉价。

　　这时你该如何办呢？不要焦虑，办法总比困难多。你可以策划更强大的攻势，让他无功而返；也可以策划反抢夺战，奇妙地通知消耗者哪个是真的，哪个是假的。学会霸占不雅观点是关键，这是第三步。

　　定位要有明白的目标。你的产物要卖给谁？你要打败的竞争对手是谁？你的促销活动要到达什么样的目标（经济目标、出名度目标、美誉度目标、忠实度目标等）？只要把这些题目弄清晰了，你在促销中本领有的放矢。

　　打击准绳

　　只要打击本领得胜。一场得胜的战役是不会没有打击的战役。在拳击场上，出拳要狠。促销也一样，你必需成为一个极度注意办法的人，必需全身心肠投进到你的促销活动中，主动打击，狠狠地打。你应该是一颗可挪动的炮弹，可以强无力地四面还击。因为全部重年夜战役的乐成，都是经由历程接纳无力的办法和策划狠恶的攻势获得的。

　　可是，何时佯攻，何时冲锋，何时总攻，这是由机遇来决议的，你必需掌握好机遇。机遇不可熟，策划打击年夜概找不到朋友，仅占了一个空白地带，如许白耗人力、财力、物力。艰苦不盈余的事，只要愚笨的、莽撞的、闲得无聊的商家本领；耽搁了机遇，好比拳击手出拳晚了一步，只能主动挨打。关于商家来说，便是他人已赚得盆满钵满，你迟到一步，只能揩一点油水。

　　会合准绳

　　会合精神干一件事，即经心全意干最重要的事，并且对峙不懈，直到完成；会合下风兵力打扑灭战，即将全部可以使用的力量用于完成你促销活动的目标。一定要将自己的精神和重要兵力会合在可以发作重要感化、发作最年夜利润的一两件事变上，不要在低代价的活动上浪费你的精神、人力，更不要因一些看似重要、实则这天常琐事上空耗财力、物力。

　　灵活准绳

　　出拳要快，办法要敏捷，这是致胜宝贝。体例要灵活多样，不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招，并且老是这一套。要探求与众不合的办事体例、掌握机遇的体例、认识题目和处理题目的体例。一定要思量到，你最喜好拜托的假定前提和最习尚利用的体例，有年夜概因为前提的窜改而成为失落效的、错误的东西。要学会抛却，本领学会据有；要学会转变，本领学会霸占。

　　互助准绳

　　这是一个互助的期间，拜托单枪匹马打世界的期间已经一往不复返了。一个军团霸占不了阵地，那就与另外军团团结作战；一团体的力量霸占不了市场，那就与另外经销商团结打击。只要互助本领完成共赢。要学会与他人共同，使用他人的本领匡助你完成自己的目标。在互助中要学会“舍得”，因为只要“舍”，本领“得”。不要怕他人赢利，要勇于和善于让利于人。企图一口独吞一头年夜象，不但吞不失落，另有年夜概因此而归天。

　　情报准绳

　　兵戈没有军事变报不可，促销没有经济情报也不可。昔人云：“知彼良知，百战不殆。”要勉力了解你的营业和你地点的行业，尤其是你的竞争对手的计划和办法等。在促销中，信息量越丰硕越好，点子越多越好。一条重要的信息，一个好的点子，就可以窜改你的生平。

　　统一准绳

　　统一思惟，统一计划，统一办法，是被人类稀有的庞年夜活动所证明了的行之有效的准绳，可以称为第一准绳。在促销活动开始之前，要充沛发扬夷易近主，闭目塞听，兼容并蓄；在促销战打响之后，必需做到“三统一”；在促销战结束之后，再充沛发扬夷易近主，总结利害得失落。

　　夷易近主准绳

　　现代社会是一团体类文明高度发财的开放性社会，夷易近主是人类文明的重要标记之一。夷易近主准绳与统一准绳是相反相成的，不是统一的。要给每一位员工以最年夜的夷易近主，让他们充沛宣布自己的意见；要客套谛听军师团的意见，在充沛论证的基础上展开义务。要善于把职工的意见、专家的不雅观点、团体的思绪疏浚领悟领悟，作出可实施的方案。

　　经济准绳

　　兵戈要算经济账，促销更要算经济账。成本最小化，用起码的时候和经费开支，赓续探务虚现目标的体例和完成目标；利润最年夜化，用异样的投进获取更多的利润。

　　要活期储备，盛大投资。要留足可用于灵活作战的后备力量，在资金投进上，切不可倾囊而出；在人力利用上，切不可倾巢而动。