在火炬计划项目分部做了年夜半年的时候，打仗了300多个阛阓提交的促销方案与活动总结，切身介入筹划、实施了宜昌的小区推行、宁波的展会营销莆田的集会营销、杭州的冠军联盟百城千店活动、常州停业旗舰店停业、黄石旗舰店停业等20多个阛阓的促销活动。

 

　　总结发明，实在无论是做展会营销、集会营销、团购、团结促销，照旧小区推行、停业等其他范例的促销活动，实在都年夜同小异，只需您一直环绕筹划与实施两个关键，紧紧抓住主题筹划、活动宣传、活动力度、人员分工、氛围营建、动员鼓励、人员培训七个关键点，根基上都能到达预期目标，就算差也差不到哪往。　

　

　　一、筹划关键---功效是筹划出来的！　　

　　1、主题筹划　　

　　活动主题是整个活动的灵魂，有好的活动主题，活动就乐成了一半。活动主题的筹划通俗情况流程是调研à回纳快乐喜爱点à确定主题。调研：工具为新客户、老客户、意向客户；体例为电话、面谈（共同盘问拜访表）、外埠动静点。回纳快乐喜爱点：在活动开始前1-3个月，经由历程对换研功效回纳出的1-3个（目标客户）快乐喜爱点。确定主题：接纳“一一拂拭法”确定。　　

　　如：2008年昆明阛阓针对金融危殆来袭，全国上下一片恐慌，求“省”的内心，11月集会营销活动主题定为“金融危殆不用慌，欧派工程价帮您省”， 2009年上半年针对中国经济回热，全国房价呈上升的势头，4月25日集会营销活动主题为：“金融危殆不用等，欧派工程价帮您省”；火炬计划500万到宁波，展会期间优惠高达30百分（宁波展会）；强烈热闹庆祝欧派巢湖旗舰店停业，交1000变4000（巢湖旗舰店停业）；冠军联盟，千人团购年夜聚“惠”（平顶山团购）；9月26日欧派旗舰店停业，满10000送5000（黄石旗舰店停业）；冠军联盟，鼓动中国，百城千店，亿元嘉会（百城千店活动主题）；欧派光辉15周年，亿元贺华诞（15周年活动主题）等等。　

　

　　2、活动宣传　　

　　巨匠都年夜白“酒喷鼻香也怕巷子深”的原理，如果您没有弄得满城“酒喷鼻香”（宣传），“酒鬼”（客户）天然也就不会“闻喷鼻香”（冲着活动）而来。　　

　　在宣传上每每有三种体例。体例一：“定向轰炸”（精准营销）如：小区推行、团购搜集客户征集、短信群发便是这一范例的，最年夜的特点便是具有费用小，收益年夜，可是笼盖面与影响力较小。　

　　体例二：“广而告之---广撒网，多捞鱼”（民众营销）。如：电视、报纸、花车游街、户外广告牌等便是这一范例，最年夜的特点是笼盖面广，影响力年夜，可是费用投进年夜，单元收益率偏低。

　　体例三：将二者连系起来用（整配合销），最年夜的特点是性价比高。详细接纳那品种型重要根据所接纳的活动形式与经费多少而定。　　

　　经由历程对300多个阛阓展开的活动申明发明，无论是接纳那种宣传战略，都离不开日常对客户来源的申明，分开了对客户来源的申明与广告投放结果的监测与评价，就会出现该投放的媒体，没有投；不该花的钱，花了；获得的功效是“花年夜钱办大事”。

　　3、活动力度　　

　　最终掏钱买你效力（产物）的是客户，如果客户感受您的活动力度宁静常他所了解的没什么两样，那他天然也就不会心动，固然也就更不会办法！功效就会出现展厅人如潮涌，签单寥寥无几，有人气，没财运！活动力度通俗比较平常年夜10-20百分是比较相宜，太年夜（对前期影响年夜，最终出现不促不销）或太小（客户不买账，赔本赚召唤）都不太好！固然，也不能忘了关注您的重要竞争对手在做什么，更不能让他借了您的势，最终落得“为他人做嫁衣”的结果。　

 

　　二、实施关键---没有实施，就没有统统！　　

　　1、人员分工　　

　　遵行“牛根生法则”---千斤重担，人人挑，人人头上有目标！首先体例《活动进度表》，接着体例《活动期间人员分工一览表》依照时候节点，将所需要完成的义务分解到每一团体，义务量年夜或触及跨部分的义务可思量安排帮助人。没有监视就没有实施，实施历程中固然少不了监视人，每天根据两个表举行跟进，时时掌控义务进度，完成情况，如许本领做到出现题目及时调解，稳步推进，不至于到末了阶段出现---该做的事变没有做，悔之晚矣。　　

　　2、氛围营建　　

　　众所周知，人是情况的产物，情况对人的影响是庞年夜。这就好比我们到一个目生的中央往用饭，在我们刻下，有6家餐厅（通知布告的价钱都差不多），有3家人山人海，还排起了等待的长队，另外3家餐厅坐着寥寥无几的主人，外面冷热闹清，门可罗雁，我想通俗情况下，年夜数人会选择往人多那一家餐厅往用饭，因为我们相信那么多人选择它，往那边用饭一定不会错。　　

　　有的阛阓从节省成本的角度思量大概以为底子没需要，吊旗、X展架、海报、宣传单张、地贴、户外广告、临时促销员、礼物堆头、抽奖等，要么没有，要么少的不幸，感受不到一点活动的氛围，在这种情况下，如何能激起出我们目标客户购买的“感动”，有的只是“理性”的选择。所以该花的钱，照旧得花，省不得！　　

　　3、动员鼓励　　

　　现代两军征战之前，必先来个三“声”鼓，以鼓动士气，做促销活动也是如斯。活动开始之前一定不要省略或轻忽动员这一关键（公司高层管理人员做动员最佳），它在统一思惟，鼓动巨匠的士气方面取着非常重要的感化，人心齐本领泰山移嘛！

　　常言道，重赏之下必有勇夫，固然也少不了鼓励，实在鼓励不能一味只是正鼓励（一朝一夕就不灵了！），还得添加负鼓励，如许本领真正让活动介入人员做到不遗余力，做得好的，名利双歉收，做的欠好，干系到“体面题目”（不勉力不可，除非他不想做了）。　　　　

　　4、人员培训　　

　　活动期间的培训，重点会合在本次活动对客户长处点的介绍（如：对比法），辅以品牌卖点、产物卖点、消耗理念的指导等，也便是我们常说的“活动话术”。最行之有效的培训体例是讲师授课与模仿练习训练两种体例连系，这种最年夜利益是能“落地”，不至于“悬在半空中”，真正完成介入者进耳、进脑、进心，将培训转化为“接单量”。