实战营销专家龙啸：促销竞争是营销司理们每天都要面临的事变。偶尔候是明争，偶尔候是热战。频频是暗箭难防，暗箭也不易躲。对此，很少有企业不予跟进的。那么，在理想中，该若何往博弈呢？偶尔候预警比应急更重要。经由历程一些体例或手腕事前了解对手的促销信息，及时发明竞争对手的促销意向，可以从以下几个方面举行：

1.搜集对手内部情报。要跟竞品内部的人员如促销员或其下家客户建立精良的干系，常常举行相同，以便有什么信息，可以获得他们的反应。

2.关注经销商的意向。竞争对手做活动，其互助同伴及渠道商一定会获得活动关照，大概接受促销活动的培训。这些渠道商，此时都是“会哭的孩子”，为了抢夺本钱，一些信息很随便被流显露来。

3.了解终端细节静态。经由历程竞品在渠道和终端的提货量就可以略知一二。好比对方某个品类畅销或存货较多，他们就有年夜概举行针对性促销。此时可思量自己的产物若何抢占机遇，把对手逼到去世角。

4.留意终端店面转变。终端店面重要针对消耗者促销，因此，企业都会在店内利用宣传物料，而宣传物料便是了解竞品促销活动的最佳途径。

5.打仗熟知媒体及广告公司。良多年夜型的促销活动频频要共同媒体的宣传，依照老例，无论电视照旧报纸的宣传计划，都要提早报告安排。所以，在竞品举行相干的广告宣传案上报历程中，从其广告代庖署理公司和媒体的广告部分就能获知相干信息。

6.探听物流公司的营业。通俗仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的失密，有的报表乃至就挂在办公室里，经由历程它们也能获知竞品的促销举措。

7.走近文印店的老板。良多企业的驻外分支机构根基都会有定点的文印店。为节省时候，数量较年夜的打印、复印义务，或是庞大一些的图形表格制造，都会拿到这些文印店做。如果平常留意结交这些文印店的老板，提早稍作安排，获取材料垂手可得。

      需要留意的是，搜集下去的信息一定要举行专业申明。有促销活动管理履历的专业人员可以根据各方面反应的信息，料到竞争对手的促销活动及战略，判定促销活动的重要内容（包括时候、范围、促销产物、促销体例、年夜致预算等），组成根基应对战略。