开发区域加盟市场重要有三个方面的义务：一是做好区域开发的基础培植义务；二是修复加盟失落败的区域市场；三是拟定区域加盟条约。

做好区域开发的基础培植义务

1.运营成熟的单店

区域加盟的基础首先是单店，特许人应该经心打造具有多负载多盈余功用的单店运营形式、盈余形式及响应的管理形式，要使单店的每平米空间负载的功用和效益最年夜，要分外关注盈余形式的可靠性和稳定性。所谓形式，便是一种做法，具有三个要点：一是说得清；二是行得通；三是可复制。显现形式是总结出来的一整套管理文件。

2.有效的区域营运管理系统

区域营运管理系统指总部与区域加盟商之间的支撑、和谐与管理，区域加盟商对单店的支撑与管理以及单店之间的和谐与管理。

我们常听到连锁企业介绍履历，说为区域加盟商或单店加盟商供给了很好的停业培训。但很少听到连锁企业在连结有效的区域营运管理系统方面下了哪些工夫。实在，年夜量的题目需要在营运中随时处理，拜托停业培训并不能处理连锁企业日常营运中的全部题目，年夜年夜都特许人对连锁系统的日常营运系统建立和管理缺乏耐久步伐。

3.制定连结尺度的战略和体例

连结区域尺度与连结单店尺度有很年夜的不合。通俗来说，区域加盟商都有自己的管理构造，要让这些构造依照特许人的管理系统和尺度来运转，自己就需要做年夜量细致的详细义务。特许人必需先培训合格的区域加盟商，才有年夜概拥有合格的加盟商，并进而连结总部的尺度。为连结尺度，特许人要留意选择符合的区域加盟商。

别的，特许人还需要钻研在区域市场连结尺度的战略和体例，要根据区域市场情况，在产质量料的接纳、物流配送体例、监视与鼓励、适应外埠人文情况等方方面面做出连结尺度的调解。例如，某外资超市在广州开店很顺畅，广州人对其管理理念、管理体例等很随便接受，可以依照特许人的尺度往做；但店开到上海却不可了，上海人有自己的设法，不愿接受特许人的尺度，员工们通同起来团体违背超市管理划定例则，给特许人形成了很年夜的丧失落，迫使特许人钻研在区域市场连结尺度的战略和体例，出台针对上海区域的管理体例。特许人尤其要留意钻研对区域加盟商，分外是区域次加盟商所属直营店的监视鼓励机制。

4.组建合格的区域管理团队

区域加盟商比单店加盟商需要更多的运营履历，需要建立一支合格有效的步队来义务，特许人应帮助区域加盟商组建合格的区域管理团队。每每，区域管理团队由区域加盟商和特许人共同组建，至少在初期，特许人应该对区域加盟商供给无力的人力本钱支撑，遴派营运管理履历丰硕的人员帮助或共同开发区域营业。组建合格的区域管理团队，是特许人和区域加盟商的共同责任，是乐成开发区域加盟市场的重要包管。

在理想操作中，相称一部分特许人对区域管理团队的重要性认识缺乏器重不敷，以为区域管理应该是区域加盟商自己的事变，频频倒闭时总裁亲临，典礼盛大，年夜张旗鼓，但对区域加盟商管理团队的构造和培养却疏于下工夫，对区域加盟商管理实施力的培养和督查就更谈不到。没有合格的区域管理团队，就很难有合格的加盟商。 

5.准备足够的财政支撑本钱

特许人开发区域市场既需要有一个强大的营业基础，又需要有足够的财政本钱、人力本钱及各种支撑本钱，以包管其区域营业扩张。那种以为经由历程区域加盟可以节省年夜量投资的设法是不片面的。毕竟上，乐成开发区域市场光靠区域加盟商的投资是远远不敷的，特许人在基础办法步伐、广告促销、管理、人才、培训、督导与效力方面，通俗需要有相称的投进。特许人如果不做出实实在在的投进，仅仅指看区域加盟商单打独斗开发区域市场，每每功效不理想。因为，即便区域加盟商资金丰硕，但特许连锁运营的管理很难走捷径，连锁运营的管理履历也不是一朝一夕可以学来的，需要总部人财物方面的全力支撑。

开发区域市场，特许人和区域加盟商在财政上的投进应该比较平衡，双方都需要感遭到对方力量的存在。

6.可继续操作的培训督导机制

培训督导是连锁运营管理中不可或缺的重要组成部分，是连锁系统康健运转的卫士，但频频被特许人以各种来由纰漏。在区域特许运营运作中，培训督导义务的有效实施更加不易，更需要一个精良的培训督导机制。对此，特许人应给以高度器重，举行经心的准备和落实，要留意接纳迷信得当的体例，建立一个充满生机的、可继续举行的培训机制。

7.疏浚的企业文明转达

企业文明是连锁品牌声誉的无机组成部分。文明的重要性，企业都赞同，不少企业费尽心血提出了一些很好的口号，然后让员工往念，就觉着自己的企业有了文明；也有些企业苦于企业文明不雅观点太年夜，太遍及，不知若何动手往做？

实在，企业有文明，与人有文明是一个原理，一团体能否有文明，听其言、不雅观其行就行。连锁企业也一样，要让区域的主顾和加盟商感遭到特许人的文明，特许人就必需使区域加盟商及其团队接受并转达自己的企业文明。详细来说，照旧要从企业的言行活动做起，从点点滴滴、方方面面做起，要让连锁企业中的每一团体的言行活动都表现连锁企业的理念和精神，从小处和细节进手，确保表现企业文明的详细体例和步伐能贯穿于连锁运营管理的各个关键。固然，企业文明的塑造是一个耐久的义务，对峙究竟才年夜概终见结果。

总之，特许人在举行区域加盟之前，要有一个比较踏实的营业基础、一个运营成熟的单店及区域营运管理系统，如果这方面的题目良多，或是特许人对当地的加盟店尚缺乏有效的管理支撑和控制本领，区域加盟照旧先不做为好。

8.制定明白的区域开发战略思绪

制定区域开发战略要思量下面的题目：

一是开发体例。当接纳猎人体例时，特许人就像一个猎人，看到一个猎物就一枪致命，不论能否赶跑了整个丛林的动物，抓住一个杀一个，能赢利最重要，没有市场开发计划。当接纳农夷易近体例时，特许人就像一个农夷易近，面临一片土地精耕细作，揣摩着若何合理莳植，如何举行条块朋分，如何培养新经济作物，何时施肥，如何收割等。区域市场开发必需按农夷易近体例。

二是结构战略。区域结构重在合理分别加盟区域，以连结特许人与加盟商力量的平衡。

三是区域加盟机遇。举行区域加盟要掌握好得当的机遇。关于特许人来说，蕃昌的市场需求、优惠的政策前提、符合的加盟人选、充沛的区域市场开发准备都具有的时候，便是得当的生长机遇。关于加盟商来说，投资危害最低、利润空间最年夜，特许人具有需要的特许前提的时候便是得当的投资机遇。

9.举行区域市场调研及可行性申明

举行区域加盟，应该有充沛来由。如项目需要片面展开、项目在外埠运营精良、外埠市场饱和或靠近饱和、区域市场机遇很好、或特许人需要抢占区域市场先机等。别的，要举行区域市场调研及可行性申明。我们良多特许企业不做上述义务，只是因为区域请求人的热切加盟要求就进进区域市场，危害比较年夜。

“帕特模型”是举行区域市场调研及可行性申明的体例之一，重如果从现有竞争者盈余程度、相干业态在目标市场中的据有率、商品供给情况、消耗者需求、投资报答率等方面申明区域市场的竞争强度、竞争的庞大程度宁进进机遇。

帕特模型

①现有竞争者盈余程度。这是思量一个目标市场可否进进的重要根据，是项目进进目标市场追求匀称利润的基础。零售业每每以“近况饱和指数”，即单元范围的营利程度来反应和确定。

②多业态在目标市场中的据有率及结构和范围。它是分流目标市场需求的一部分身分，它的散布、范围与盈余程度，是测算和申明项目匿伏市场据有率的参照系数。

③商品供给情况。经由历程货源渠道、商品品牌、价钱、营销效力、供给范围等方面的对比与申明，掌握市场综合商品供给状况。

④经由历程以上申明，可以明白区域市场行业竞争的性质和强度，了解竞争的庞大程度宁进进机遇。 

修复加盟失落败的区域市场

区域加盟不能只想乐成，不思量失落败。因此，必需在区域加盟前的准备义务中，充沛思量失落败后的修复题目。在理想操作中，这种气象频频会不如人愿地碰到。应从两方面准备：一是拟定详细的区域加盟条约；二是拟定全面的修复步伐、加入法式等。

因为区域加盟商的自力法人地位，分外是他在区域市场中承当的重要脚色以及与各店展的慎密亲密干系，所以无论是区域加盟照旧单店加盟，特许人在与他们签约前一定要担当思量并建立响应的加入机制，并将这些内容写进条约或区域管理手册，以使整个连锁系统动摇运转。

拟定区域加盟条约

展开区域加盟，面临拟定庞大条约文件的义务。通俗情况下，要拟定两个以上条约文件，如总特许运营条约、单店特许运营条约。

总特许条约是由特许人和区域加盟商签订的条约，应包括以下一些内容：一是区域开发权，包括区域分别、运营权限；二是区域开发计划；三是运营目标，包括开店进度、数量、密度、营业额等；四是选择恰外埠址的法式；五是建立基础办法步伐的细节；六是特许人和区域加盟商的责任和义务；七是关于培训的商定；八是关于停止总特许运营条约的商定等。通俗情况下，区域加盟商的实施总司理在营业中有最低限制的股本。

在区域加盟中，总条约停止后，区域内频频有两一般系并存，一个由正本的区域加盟商开发，另一个由新指定的区域加盟商建立。对此，在停止总特许运营条约时，所属区域单店特许运营条约也应一并停止，因为，对区域单店实施控制、指导和监视的区域开发商已经不存在了。

再如，杉杉的某个区域加盟商在条约到期前因某种缘故原因加入，此时，原区域加盟商冠以“杉杉”字样注册的区域加盟公司还存在，依照工商管理划定，一段时候后本领注销。因此，区域加盟总特许运营条约中就应该划定，在区域加盟商加入时，必需在一定的时候内办理原公司注销手续，同时应事前商定，新的区域加盟公司应该冠以某某杉杉公司注册，以便新公司启动运营。