我以为首先要做好市场部与销售部的分工。销售部是实施者，而市场部是支撑者；销售部重刻下，而市场部重将来。这正本是非常明白的事变，但在理想义务中市场部要么只计划个产物宣传单页、做个促销品、筹划下展会什么的，成了陈设；要么就成了衙门，什么计划、方案都要批一下，过一道手。正本是1加1等于或年夜于2的事变，功效却搞成1加1小于2。
     那么市场部毕竟要做什么事变呢？
     市场部该做什么？
     我以为市场部的义务应重要放在以下几个方面。
     首先是拟定营销战略。
     一是目标市场战略，即选择目标市场和定位。我们要明白企业的市场在那边，他们需要什么样的产物与效力。二是营销组合战略，及产物、价钱、渠道和促销。销售部的仗如何打，在什么时候什么地点用什么兵器打，必需有个指导性的目标和政策。实在市场部与销售部的内耗频频发作在这里。你市场部拟定的计划是指导性的呢照旧必需要实施的呢？我以为，关于一些全国性的促销计划，便是必需要依照实施的，可是关于各个区域的计划则是指导性的准绳。销售部必需要有临机定夺的空间。毕竟计划和实施另有很年夜的隔断，是需要销售部针对市场情况随机应变的。而关于销售区域中的一些年夜型促销活动和公关活动，则最好由由市场部往做，专业的事变要由专业的人往做。
     其次是拟定销售目标。
     销售目标确实定起码需要三个数据：销售部预测的销量，财政部预测的销量，市场部预测的销量。销售部所报下去的量是销售人员根据自量的市场感知和本领所定的量，财政算的谁人量是财政可行性的量，市场部的量是根据市场情况的转变、整个市场的增加率及市场分额的转变预测的一个可行的量。末了由老板对这三个量举行综合。
     第三，监控营销计划的实施情况。你实施和监视总不能让一个部分往做吧？并且，计划是市场部做到，他们晓得实施这个计划的关键点在哪。
     第四，便是品牌培植。市场部要找到品牌的定位，并拟定出品牌推行计划。
     末了是为销售部准备好“IT”，即广告片、终端销售话术、宣传材料、促销赠品等。
     销售部该做什么？
     那么销售部分要做什么呢？
     销售部分主要的义务便是实施营销计划，完成销售目标。说白了便是赴汤蹈火。除此之外还要及时向市场部反应市场信息，如：渠道开发、终端笼盖、终端的销售和陈设情况，竞争对手的情况、另有营销计划的实施情况、分销商和消耗者意见等信息。因为市场部如果没有这些他们反应来的信息，他们是没法展开义务的。市场部有了这些信息本领对市场做出准确的判定，本领为销售部做好效力。
     市场部与销售部的干系说白了便是相互依存的干系。市场部在前方做后勤，销售部在背面兵戈。这其中最重要的事变便是两个部分的协同题目。只要步伐同等本领淘汰内耗、劲往一处使。
     若何协同作战？
     那么市场部与销售部该若何举行协同作战呢？
     如果说是一个小企业，可以把市场部和销售部分解一个部来管，以销售部为主；中型企业发起设一个市场部和一个销售部，由老总或营销总监自己统一来管；年夜型企业可设营销总部或营销中央、营销公司，由营销总监来管。
     在理想运作中，还存在一个市场部与销售部谁轻谁重的题目。这个题目要思量两点。一是看企业的营销重心，如果一个企业的营销重心是渠道，就偏重于销售部分；如果营销重心是促销，就偏重于市场部分。二是要看企业今后的焦点义务，如果说今后的焦点义务是新品上市大概是品牌培植，那市场部责任就很年夜，如果是扩展市场据有率，那么销售部就很重要。我们只要确定了企业的营销重心和今后的焦点义务本领决议重心在筹划照旧在销售上。毕竟战略决议了一个企业的构造架构。
     本日，中国的良多都是竞争导向的，而不是市场导向的。以竞争为导向随便招致重销售轻筹划，而这是相称危险的。我以为，一个企业耐久战略要以市场为导向，而短期的战术可以竞争为导向。在当今的中国市场，必需综合思量耐久与短期的长处平衡本领立于不败之地。（来源：世界商机）

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