■文/朱力

4.赓续开发新产物

在现在这种还存在自相竞争、恶性杀价的状况下，良多产物的生命变短，很难维持由一家来做的局势了。公司独一的出路在于对峙赓续开发适销对路的产物，从而能一直连结蕃昌的生命力。

开发新产物，要赓续捕获、申明市场信息，一旦抓住机遇便立刻定夺。例如，有一年几个非洲阿拉伯人先厥后CMETE公司询问粮油机器，所要数量只是一、二台。这种小型粮油机器一台也就600～700美元阁下，海内公司通俗不宁愿答应接单。此类产物匿伏的市场需求量究竟有多年夜？了解的功效是，这些来询价的非洲阿拉伯人正本都是在阿联酋当雇佣IT或军人，他们在这里义务几年后攒了点钱，返国时买一、二台机器回往开一个小作坊，其家里人糊口也就有了下落。

而我们的产物价钱廉价，耐久耐用并且操作简练，恰好符合他们的要求；并且，这些军人和IT在服役期满返国时可以免税带回一、二台作坊用的机器。这表明这些在阿联酋服役期满准备返国的阿拉伯军人或IT年夜多会从阿联酋外埠用现金购买一台或二台机器回家。因此，其匿伏市场是有远景的。

情况一搞清，CMETE公司立刻根据他们的要求选产物从海内进货，在迪拜进库后分销，功效销路极度令人满意，利润也相称不错。可是，跟着市场的掀开，别的公司也纷纭涌进介入竞争，致使这些产物价钱赓续下跌，市场也渐趋饱和。所以，要使公司立于不败之地，就必需赓续开发出适销对路的新产物，以适应市场赓续转变的需求。