3、从给消耗者长处点来看：

    （1）、抽奖占了年夜部分，如：宝洁、丝宝、迪彩、澳雪、雅倩等。满意部分消耗者好“赌”的心理，以年夜奖的吸引力来拉动销售。

    （2）、年夜品牌买赠促销的赠品偏重于公司品类的交织。如：买力士送沐日旅游套装、400ml金纺洗衣液；高露洁送牙膏、润发乳及洗发水等。

    （3）、特价或促销装让利也占很年夜一部分。这重如果思量到部分产物已经由了推行期，有一定市场基础，以价钱或促销装让利来安慰主顾购买。如：宝洁、团结利华、霸王、丝宝等品牌，不外促销装根基上是不介入其公司买赠或抽奖活动。

    4、从物料显现来看：

    终端笼统活泼化陈设，活化终端，给消耗者更美的感受，对品牌宣传起积极感化。如：海飞丝、丝宝、霸王等品牌的异形堆头都比较年夜度。

    5、从活动目标下去看：

    日化品牌国庆促销也不完满是冲着销量往，而是有一个综合的思量。有思量宣传的，树品牌、立笼统的，有侵犯陈设面的，也有打击或压抑竞争对手等多种身分了。也恰是有这么多身分，造就了国庆日化区热闹的局面。可以说，2007年国庆促销，日化品牌更趋于理性。

    从积极的一面，我也发明，日化品牌促销中有良多需要更进一步的中央：

    1、促销活动内容同质化重要，根基上都是抽奖或买赠。固然，也有宝洁公司的把希看工程与市场促销推行活动连系起来。这也是值得我们海内日化企业警惕的。

    2、一般品牌在打奥运擦边球，如：澳雪

    促销活动主题：养发护根，亮发绽现

    ――贺国庆，畅享澳雪2008

    把市场活动与2008联系起来，由2008联想到2008年北京奥运会，打奥运牌，以此来拉动销售。

    3、促销华而不实。在笔者走访的市场中发明，因为人流实在太多，各品牌促销活动太多，消耗者实在无意留意促销活动的内容，部分主顾乃至自己拿了产物直接往卖单了，而并没有介入到活动理想中来。促销活动没有让主顾实实在在获得利益。尽快笼统很年夜度，但主顾介入率低，团体结果就年夜打折扣了。

    中国的日化行业竞争越来越狠恶了，造就了一批又一批的营销、品牌妙手，同时也鞭策了整个营销程度的生长和日化行业的生长。从笔者的走访看，日化品牌不论是从物料显现照旧促销伎俩以及营销战略都到达很高的程度，也是其他行业值得警惕的。