弁言：什么叫老生常谈？什么叫瞥见就烦？生怕年夜部分担当超市酒类产物的营业精英们，现在都会想起如许几个字眼：淡季——义务——促销。尤其现在更是春节期近，尤其在竞争状况几乎抓狂酒类行业，生怕这些词语都成了每个超市营业代表的恶梦……

　　即便N次频频　 照旧纰漏到处　　

　　说道节日促销，每个超市的销售代表生怕都会感受早已心中有数。可是谈到功效，生怕更多人会低头悔恨，然后撂下一句话：唉!市场竞争太狠恶了。也只要某些强势品牌的销售代表，本领擦擦脑门上的冷汗，光荣终于完成了义务，年底的奖金终于有保证了……

　　岂非是这些久战市场的精英不懂促销吗，那纯属瞎扯。关于各种超市促销的应对战略生怕一些人都可以滚瓜烂熟，任意谁出来都可以直接手班作专门的培训讲师，那题目究竟出在那边？

　　想想看，每个超市在每年的法定节沐日、传统节沐日和店庆日等等节日到来的时候，都会推出响应的促销活动，而每个酒类产物的营业代表也都会或主动或主动的推出响应的促销战略。每年异样的事变频频N次，每次的战略又是年夜同小异，促销手腕临时候又难以革故鼎新……。在如许的义务状况下，生怕耐烦极好的业代也会失落往快乐喜爱，各方面的管理也会难免松懈，立异也就更不年夜概，纰漏固然也是屡见不鲜。

　　在此，笔者又捡出如许一个土的失落渣的话题年夜谈特谈，实在也并非真的有什么惊世骇俗的绝技，无非是在糊口中以消耗者的姿态举行切身的体验，感受现有的促销战略并非没有效果，也决非市场竞争到了同回于尽的地步，实在巨匠完善了一门“细” 功。

　　俗语有云：见缝插针。用在此处也可以了解为：只需细致的发明马脚地点，再以得当的体例应对之，总可以拓展出自己的空间。　　

　　“细”功六式　　

　　第一式：增强对促销人员的培训。看到这里，不少业代开始暗笑并深思：“促销人员的培训我做了多少年，岂非会不晓得吗？”如果您真是这么想的，那就申明您的“细”功很欠基础。多年的程式化功课，良多培训内容也已经程式化。厂家向导压年夜区向导，年夜区向导压片区向导，片区向导只好将压力又原封不动交给了业代们，有甚者还要义务扩展，业代只好再将压力交给督导、促销员，拿着前任乃至是前前任代表的培训方案开始培训，夸张义务的重要性………。可是，这里不能纰漏一点，便是消耗者消耗内心与消耗习尚的转变，如果能找到这些巨大的转变，然后再展开促销人员的培训义务，才算是有的放矢。在此，笔者也将提出几点不雅观点，仅供参考：

　　例1：增强促销员有效掌握匿伏消耗者的培训。

　　一家中型以上的超市，每天出进的主顾人次何止千百，可是其中哪些人是准备购买酒类产物，哪些年夜概购买，如果促销员可以找出这些人，针对他们举行促销，销售率一定可以提高。但这些人不会边走边喊“我想买酒”，也不会再身上贴上标签申明，可是我们却可以经由历程度析过滤失落一些，购买几率较小的群体。

　　相对而言，男子比女人对酒类产物敏感些；已婚夫妇比恋爱中的情侣对酒类产物需求更年夜些；成年人比青少年购买几率年夜些；推购物车的主顾比拎着购物筐或空手的主顾购买几率年夜些……

　　猛地听来，如许的结论好像缺乏理想更具，可是从糊口的角度思量，也不可贵出一些结论，年夜概笔者的不雅观点并不准确，但留意考察如许的细节，总会得出合适自己市场的结论，如果可以将推销的乐成率提高几倍、比竞争对手更能准确的掌握住匿伏客户，试想您的促销能不可功吗？

　　例2：真正从细节上效力主顾。

　　我们每天都在说主顾是天主，但毕竟上没有几个主顾可以感到自己是天主的。因为消耗活动自己会给消耗者带来一些失落感，赠品和效力也无非是来举行一种消耗补偿。如果消耗者以为物超所值、效力到位，天然会举行二次购买乃至是保举他人购买。不外这些都是理想状况。实在，我们对消耗者的效力只在嘴里有，手上却不多。

　　好比说，客户购物量较年夜，我们会安排专门人员送货上门，那更多的小客户就不需要效力吗？现在光临超市的消耗者有多少是拥有私家车的，多少是坐公交车、多少是骑自行车，两瓶酒不多，可是要平安拎着回家却也是个题目。我们给这些没有私家车的消耗者想过什么了吗？年夜概只需一卷透明胶带、年夜概是一条包装绳，豪侈一些便是年夜小符合手提袋。真正处理了题目，消耗者才买你的帐，才念你的好。

　　什么是效力消耗者？答：效力便是消耗者刻下没有想到的困难，你帮他处理了。

　　例3：不要让消耗者找不到促销员。

　　主动探求促销员的主顾是多么的可贵啊，这就将销售的乐成率提高了好多个百分点。如果消耗者遍寻不见促销员（笔者已经有屡次如许的经历），空有一个堆头陈设，却被另外竞争对手撬走了主顾……。不要说促销员也要休息，也要用饭，主顾不会给你机遇介绍关于你的时候安排。

　　尤其在淡季的时候，消耗活动可以发作在任何时候，宁肯等着天主到临，不能让天主看不到人。可见培训义务还得增强，另有好多“细”工夫要修炼。

　　第二式：排面、陈设的管理。从产物进店那天开始，排面和陈设就成为业代的?课。可是经由几年的义务履历积累今后，这些?课反而开始稀松了。忙着奔走于几个超市之间，忙着盯着帐期、乃至忙着思量自己升迁题目，一些事变则有促销人员自己搞定，厂家的宣传物料、促销礼物，运抵超市后，也只能在“冷宫中”等待召见。说道这里，“细”工夫完善又显现出来了，不能细致地将义务从一而终，马脚固然可以补偿，但却给竞争对手留出了市场空间，错过了赢得卖场人气的最佳机遇。在这里，笔者异样有几点设法提出：

　　例1：节日盛装只争旦夕。

　　别说你的的排面陈设已经没题目了，想想看多少个品牌在统一个卖场销售，你是不是做到了最早完成了节日的卖场布置，你是不是夺取到了最佳的卖园地位。实在，卖场的管理者也会更具您平常的显现给你地位的，积极的他会促进让你更积极，悲不雅观的他就会促进你更悲不雅观。

　　节日期间的卖场布置不是完成绩算了事，你是不是第一个完成，是不是开始吸引消耗者光临、你的X展架是不是摇摇摆晃、你的布置出现马脚谁会开始提醒你……说来是有些婆婆妈妈了，可是整天都在喊的“同质化”现象重要，岂非不值得您在这些方面花些时候，做些“细”工夫吗？

　　例2：存货、礼物包管供给。

　　“对不起，您要的产物临时没货了，您本日在来好吗”；“真是负疚，这款礼物临时没有了……”。以上都是笔者在超市中亲耳听到的促销员向主顾的注释。听到如许的话真不晓得是该愉快照旧悲伤，愉快的是此次的促销战略是很乐成的，而悲伤的是，为什么一个乐成的促销不可以做的更到位一些。

　　促销期间，一个准确的战略频频可以敏捷拉动产物的走量，所以正常情况下的平安库存将会出现畅销的现象，实在巨匠都清晰如许的原理，可是就一部分人置若罔闻，以为最多数个小时，完全可以送货上架，可是谁人主顾会宁愿答应登上半个小时，而竞争对手又如何会给你半个小时的机遇。每次促销才几天，每天赋有几个“半小时”，分秒必争啊！

　　一句话，想到的题目就要马上落实，每个关键都要细致的安排稳当。

　　例3：产物与条码不要离太远。

　　笔者也切身经历过屡次如许的事变，看到了超市堆头的海报或吊旗上标注的产物很感快乐喜爱，于是想买来体验一下，可是找来找往便是找不到那款所谓促销的产物，要不便是在收银台结款的时候被提醒说，这款产物并非促销商品……

　　如许的事变如果是真正以消耗者的姿态往超市感触熏染的话，常常可以碰到。既然促销已经开始了，人员、物料都已经就位了，那为什么总要和主顾开如许的小玩笑呢，年夜概卖家另有自己的设法有自己的缘故原因，可是主顾却是一根筋的，没时候了解您的良苦用心，照旧理想一些，把这些眼皮子底下的事变做到位吧。

　　第三式：根据超市的结构，选择最有销售潜力的堆头地位。堆头的地位选择是很有讲求的。每每我们在超市设立堆头，都要首先对准人流蕃昌的主干道，逃避一些超市的“去世角”。可是除此之外，另有良多要素是值得我们往思量的。

　　首先说，超市都会有出口和进口，那么人流就肯定组成一个不划定例则的“U”形或是“O”形的活动体例。所以我们的堆头每每要放在如许的通道上。可是如许的“暗道”是要考销售人员要思量超市的结构和外埠消耗者购物习尚等多方因向来摸索。

　　其次，对出口和进口的掌握。消耗者在节日期间选择促销类的酒类商品，一定会在超市中举行选择和比对。而年夜部分的消耗者看到末了，频频会挑花了眼，不晓得若何决议。