既然美国玻璃钢门有很年夜的市场，中国玻璃钢门产物会有很强的竞争力，中国企业也希看能早日进进美国，那么，中国玻璃钢门产物若何进进美国市场呢？谜底是与美国企业互助，经由历程下风互补“借船出海”。实施“两端在外”的战略，计划与市场在美国，在中国临盆。

据了介，中国从外洋引进的与自行制造的SMC临盆线有几十条，1994年还从美国引进了玻璃钢门窗的临盆设置装备摆设，但因为市场、计划、模具和原材料等缘故原因，中国玻璃钢门窗很少投进批量临盆并组成范围。因为，玻璃钢门窗项目标开发，需要将玻璃钢技求、修建门窗技能和机器计划技能慎密连系，并融修建文明于其中，还要充沛思量临盆成本、范围经济与市场需求。因此，从事开发的企业必需有市场国际化的看法，有产业的前瞻性与相称的经济气力。

笔者以为，现在中国合适进进SMC玻璃钢门产业的企业有以下两类：

第一类是现有的玻璃钢产物临盆企业。海内这种企业良多，他们对玻璃钢产物的工艺技能与材料来源极度清晰，但对SMC玻璃钢门这一新产物的特别知识与市场有待进一步学习了介。

第二类是中国现在各种门类产物的临盆企业。海内这种企业也良多。他们对门产物的专业知识与市场很清晰，但对玻璃钢产物的工艺技能与材料起准绳有待学习。

在外洋，年夜年夜都玻璃钢门企业是从门产物临盆企业扩展而成，也有一些是从玻璃钢产物临盆企业转向而来的。

应该讲，最有前提的则是中国已经开始涉足玻璃钢门产物的临盆企业。但是玻璃钢门产物的出口订单通俗不会很小，临盆企业不是范围经济就不具有接单前提，因此企业需要具有一定气力。

据了介，中国己有一些可临盆玻璃钢门的企业。其中，南方六都会有8个，散布在北京、天津、廊坊、锦州、秦皇岛与连云港。南方三都会有4个。散布在广东广州、台山、中山与珠海。他们有的有试制样品，但尚末批量临盆。有的海内市场还末掀开，有产物出口记实的很少。

据美国专家称，拟进进国际玻璃钢门市场的中国企业，应先按出口导向的范围经济结构，并为开发海内市场留有充沛的余地。工场占空中积要有5000平方米，年产量可达5万扇以上，重要设置装备摆设应有1200mmSMC熟料临盆机，及2000吨SMC面扳成型压机。投资额约需500万美元，还要有一定的活动资金。

中国现在己有仿木玻璃钢门模具的计划与制造本领，如果玻璃钢产物临盆企业或防盗门临盆企业能及时抓住这一对美出口商机，不但很快可完成SMC玻璃钢门产物对美出口零的打破，还可在三年内到达出口门扳20万扇，出口额达1000万美元。其出口增加率与出口利润率，年夜年夜高于现在我国对美出口的各种建材产物。作为比较，在这里有需要提一下，三年20万扇，每年只相称美国市场的百分之五阁下，而中国不少建材产物己占有美国市场百分之二十以上的份额，但利润率并不高。

中国玻璃钢门产业起步较晚，临盆工艺不可熟，更重如果产物开发与市埸开辟本领缺乏，但中国临盆成本低的下风对美国市场有极年夜的吸引力。因此中国玻璃钢门企业只需与美国企业互助，就可下风互补，以“两端在外”与“借船出海”的战略，扩展中国玻璃钢门的出口，开辟美国市埸。

在美国销售玻璃钢门产物重要可接纳以下三种体例：

1、门板可以年夜量销售给门制造商，他们添加门框及需要零件，组装成组合门后再卖给修建商或卖给分销商。

2、在美国将门板加工成高附加值的组合门，以美国产物直接卖给修建商。

3、将组合门卖给建材连锁店，例如HomeDepot和Loew’s，他们重要以工场直销的体例低完工本，销售工具重如果屋主以及修建商。

总体来说，美国门类产物市场，木材行的销量约占团体销售量的35百分，零售商占28百分，修建供给商占23百分，建材连锁店占9.5百分，工场直销占7百分。住宅中央和工场直销的市场份额根基上是1998年后从零售商和分销商手里分来的。


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