终端促销，是零售行业很难防止要涉足的义务一环。 根据笔者的义务履历以及对这个促销课题的思索，总结出一个完竣的促销有十八个要点（背面一篇文章提到的题目要“勾人”也是一个要点）。本日我们就谈谈促销中的另一个要点：创意计划！

         年夜概良多冤家会讲，创意计划交给广告公司往做就可以！此话没有错，可是我更浏览史玉柱西席讲过的一句话：广告公司只是来完竣我们的创意和思惟的！（原话我无从记起，焦点是这个意思）。此话的意思便是计划的焦点思惟和英华是我们做营销的人要往掌握的，而不是广告公司！所以我们要晓得创意计划的最年夜责任是我们自己，而非广告公司，因为我们自己最认识自己的起点（我们要什么？我们的客户“愉快点”在那边？等等），我们自己最了解这个行业和自己的生意，这里笔者也不是要求我们零售终端个个要自己管帐划，只是希看我们的同仁一定要有这个目力目光，有这个审美，晓得什么是好的计划，什么是好的创意！因为计划好欠好，创意好欠好，直接影响到我们的业绩，影响到我们的口袋收进啊，呵呵。在讲这个话题前，我们服饰同行无妨来看几张图片：

(图一）

（图二）

（图三）

        列位冤家，看到如许的促销计划，不晓得巨匠是什么感受！我们有些终端就跟（图一）一样，任意用张纸，不论红纸白纸，自己挥毫一下，便是“促销计划”！另有的终端感受自己是请广告公司计划了，感受万事年夜吉，有没有效果，计划得好欠好他（她）一概不论，良多的计划就犹如（图二）、（图三）。要不外分，要不太乱，要不很含蓄。既要不外，又要稳定，而又不含蓄好象功力要求很高！对，做零售，做终端，你就得有几把刷子，不然生意利害就在我们的有几把刷子。

        一个好的促销创意计划，有六个关键我们必需要往思量到，那便是：

       （一）我们的终端促销创意计划必需要符合品牌的条理，有损自己品牌计划和创意我们万万不要往做！

       （二）我们的终端促销创意计划要夺目，不要人家看了计划年夜半天，还不晓得你促销是什么意思？

      （三）我们的终端促销创意计划要符合主顾的视野最佳范围，本领“跃”人眼眶，不然我们是瞎子点灯，空费油！如许的例子我们细致看看身边良多如许的计划促销，一个X展架，有些品牌老把自己的代言人放在重要的地位，而把自己的促销焦点字眼放在不显眼的地位（除非您家刚签代言人，那是计划准确的）。记着：主顾的视野最佳范围，自己当成主人，您看广告，哪个地位最好！这其中央我还得多费点字，便是我们的前期摆放和张贴的地位也是很有讲求。原理也是这个原理！

      （四）我们的终端促销创意计划重要信息要凸起，就拿我们现在写博客一样，有些字要换颜色，有些字体要年夜一点，原理是一样。

        （五）我们的终端促销创意计划勉力往追求创意出乎意料。背面我有篇文章谈《打扮促销，我们的题目勾人不》，人家的创意很值得我们赓续学习。你问我这个如何办，通知您只要四个字：存心和学习。实在做任何事变只需我们有这四个字，没有做欠好的事变。我们再看张图片（包括文章末了面那张也值得我们一学习），就晓得人家的创意不通俗，实在只需我们存心和学习，如许的图片有良多（我自己材料库有良多案例，因为义务的缘故原因，我欠好全部贡献，敬请了解！！）：

 

   　（六）我们的终端促销创意计划笔墨表达要狠、准、霸！详细如何做，看看《打扮促销，我们的题目勾人不》，希看对您有启发！！！