内衣业，促销正流行　　有段时候各内衣企业流行比画册的年夜小，企业宣传画册做的一本比一今年夜，有的画册乃至已经做到了四开本的年夜小，掀开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，生怕拿起那画册来都有些费力。厥后还听说某企业的画册员工要交押金本领借出来，可见该画册之贵重成本之年夜。画册是企业的门面，所以良多具有品牌认识的厂家开始经由历程“油漆门面”迈出了品牌化的第一步。 

　　有段时候各企业流行年夜做特做喷绘，南海某内衣企业乃至自己买了台喷绘机，以低成本的下风没日没夜的炮制美女内衣模特的写真，然后发往全国各年夜专卖店。现在，尽年夜年夜都公司都已经给客户免费供给喷绘写真。一走进现在的内衣专卖店里真是五彩缤纷，美女灯片魅力如云。 

　　有段时候行业分外流行内衣秀，黛安芬来了个梦醉霓裳桥，非常颤动了一回，厥后倾慕跟出去了个“倾慕敦煌”，南海盐步的一些企业也耐不住寥寂在专卖店巡回秀了好一阵子。那时，另有做企划的冤家还和我开玩笑商量，是不是我们要往长城、泰山顶上筹划做场内衣秀。嘿嘿，那一定会颤动。

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　　我还相信，估计有一天，内衣行业会流行电视广告年夜战，但到那时候，年夜概便是一种品牌气力的竞争了，年夜概也是到了整个行业综合晋升的时候了。 

　　但时下，内衣行业最流行的是促销风，各品牌的促销活动越演越烈。内衣品牌们是若何促销的呢？ 

促销手腕年夜同小异　　一线品牌的运营重要以做阛阓专柜为主，阛阓的促销活动天然是多不胜数，折扣、赠券、赠品……。但最有杀伤力的促销体例一定照旧打折，咱中国老国夷易近对价钱照旧极度敏感，听说现在良多牌子在阛阓特价促销品的销量常常跨越正价品的销量了。连品牌老年夜黛安芬也低下了高慢的头颅，常常推出一些特价品“酬谢”消耗者，没办法，市场情况逼出来的。因为范围的缘故原因，年夜点的很颤动的促销活动在内衣行业是比较难见。

　　受成本的限制，二线品牌的促销相对更要简朴些，年夜范围的折扣也不敢来，除非有些牌子想自杀。促销固然也老是跳不出这几个圈子：赠品、赠券、折扣，要不就弄弄玄虚来个抽奖。

　　接上去的节日里,你的公司在准备做什么促销活动？良多企业年夜概正在为此伤脑筋呢。下面，我就针对二线品牌的市场近况，谈谈一些根基的促销战略。

促销的体例和本领　　一、促销赠品的选择 　　做女性内衣的，目标消耗者群体尽年夜部分是女人，能消耗品牌内衣的，年夜都又是有一定经济本领，消耗认识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。 

　　二线品牌因产物价钱无限，所以促销赠品成本价钱也不能太高，不能鹊巢鸠占；但一定要做的精美，才不会影响品牌的条理。类似的东西女人喜好的相干联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。

　　盐步某企业已经搞过一个送“踩正人袜子”的促销活动，我以为比较乐成。它的赠品袜子实在很简朴，不外是在袜子底部绣上了一个正人，然后加上那么一个踩正人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉利袜。那时恰在春节期间推出，所以很受消耗者接待。

　　我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象厥后另有些品牌在跟进模仿，这我就以为有点利诱。在MP3等数码产物年夜为流行的期间，现在除了穷一点的门生，另有几个女人会宁愿答应带个收音机在身上听？而小收音机清楚收音结果不如那些年夜的设置装备摆设，爱听播送的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音秘密想到达促销结果，肯怕有些勉为其难了。听说有的消耗者拿到赠品，随手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，划一价位换成另外小促销赠品年夜概很能吸引女人了。 

　　异样是透明肩带做赠品，可以变出良多花腔，有的在肩带的材质上下工夫，有的加进一些油彩，豪华点的在肩带上缀一颗钻石。另有的就在包装上动心思，让包装看起来很新奇，一副小小的透明肩带，也可以做到让消耗者两眼放光。

　　多一份创意，把IT包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消耗者，这种IT玫瑰已经是业界很流行的促销赠品，良多企业用过，也很受消耗者接待。在花枝玫瑰IT年夜行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰IT，做了个精美的小礼物盒，固然又很受接待。把盒子一掀开，就有一朵怒放的、美丽的玫瑰（IT）跃进眼皮，非常惊喜。活动结束了，良多客户还在追着索要赠品。

　　时下，洗衣袋、透明肩带、IT、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最民众化东西实在频频也是最受接待的。通俗的东西，如果经由一些点缀，大概在包装下去点创意，却又常常能到达意想不到的结果。

　　所以，我们选择促销赠品的时候，应以适用、合用、美不雅观、创意、及促销赠品能起到一定广告结果为准绳。