听说《发财日志》是深圳富士康周边卖得最火的一本书，也难怪，在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还凶猛的自杀工场外面或是周边，没有什么可以比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了，大概这才真正能起到心灵的某种心理的抚慰。关于这些年夜多只要20明年的“新一代”打工者，理想和理想之间形成的差距和边界，除了“发财”之外大概其他的东西永久也无法补偿。

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　　有人说《发财日志》是一本没有任何“艺术代价”、卑鄙无聊的书籍，就很像某些励志类的民众书籍罢了。固然，这本书没有任何的深邃理想和写作的艺术本领；也没有任何平地一声雷的发明，但笔者以为，这本誊写得照旧很实在的。

　　虽然是小说，有假造的身分，但年夜致照旧真实的。良多东西，如果作者没有经历过那种特定情况的悲欢离合，是假造不出来的，就算诬捏出来也是没有任何熏染力的。所以，笔者感受，这本书关于良多销售人员的“退化”和“转型”能有所启发。

　　偶尔候，我们从他人的履历和经历中，只需能获得一些灵感大概一些启发，这就足够了，世界上并没有真正教你乐成的“超级乐成学”，倘使有，那团体自己往做就可以了，何需要通知你呢。再说，超级乐成学如果然的那么强大，放之四海而皆准，也就没有任何代价可言了，因为每团体看了之后什么都会，巨匠比较起来天然没有相互的下风，因此，不要以为看一本书就可以“发财”，那只是做了个发财之梦。

　　这就好比我们上年夜学，关于良多理科性质的黉舍来说，年夜学里真的学到了良多东西吗？就拿营销学来说，那些培养总司理的课程，对你的销售义务很合用吗？一定不是的。真正对你有效的东西是系统性和一种营销思想体例的建立，也就仅此罢了。

　　近来，偶尔中在电视上看到一期节目，是关于这本书、这本书的出版方和这本书的配角的故事。因为猎奇，就在网上看了连载（不晓得能否侵权，呵呵）。以下是对该书以及联系到销售人员“退化”和“转型”的一些感触。

　　先说“退化”

　　《发财日志》的配角在营销生活上的“退化”是应该说不可功的，也是没有任何积累的。做了几份义务，乃至做到了分公司的总司理，但一旦分开了这个公司，就一无全部，陷进窘境。我们可以从中获得什么启发？一些招聘单元在招人的时候，常常会出现如许的字眼：要求拥有深挚的行业背景和本钱。分外是这个“本钱”，分外让人不了解，本钱是什么？真正做过销售的人都晓得，本钱便是那杯茶，当你还在某公司的地位上，浓喷鼻香怡人，一旦走了，所谓的“本钱”就变成了“人走茶凉”。

　　笔者以为，需要“一个销售人员具有很好的本钱”的要求，是很无聊也是很无耻的要求，一个销售人员如果然正的拥有了焦点的本钱下风，他还能经年打工？岂非他就不会自立？销售人员年夜都是没有什么“本钱”可言的，就算有，那些所谓的本钱也是很“脆弱”的，就像前文所述的那一杯看起来分外浓喷鼻香的“茶”——在其位很浓喷鼻香，人一走，便茶凉！

　　“退化”手腕之一：专注于某一行业。并且是将来自己可以“自立”的行业。良多销售人员看到什么好做就做什么，这实在很无害。古语云，男怕进错行，是很有原理的。年夜年夜都的销售人员不年夜概做一辈子，40、50岁今后，你还会满世界跑吗？而真正可以上升到企业的中高层的销售人员，少之又少。

　　因此，要专注，也要选对行业。

　　“退化”手腕之二：锲而不舍。这是很抵牾的一件事变，良多销售人员对峙了10年，乃至是10多年，但照旧在原地打转，也没有获得“退化”；但有一点是一定的，如果在一个行业没有积累几年的履历，尽无年夜概在该行业有所建立。这需要本身的素质、判定力和机遇。

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　　“退化”手腕之三：做人与办事。理想上，在一个年夜公司里，做人和办事老是不能分开的，偶尔候做人比办事更重要。有人会说，业绩第一，笔者并无否定业绩的意思，只是如果没有一定的“政治脑筋”，再好的业绩，也不能获得应得的晋升。如许的例子良多，究其缘故原因是：在年夜企业里，决议业绩的频频并不是一团体的本领，而是整个公司和团队的团体素质和本领，过于凸现自己的本领，反而会成为众矢之的。

　　什么都勉力了，但照旧像《发财日志》的配角一样，没有办法获得“退化”，那该如何办？笔者以为，年夜部分销售人员都会在营业员层面就会结束自己的销售生活，这很严酷，但却是理想。因此，没有需要失落和厌世，《发财日志》的作者老董做到分公司总司理的层面了，还不是在失业后落泊多年，陷进窘境。但陷进窘境之后，经由了人生的最低谷和潦倒人生，他举行了为期3年的“尽地还击”，他乐成了。

　　再说“转型”

　　人都有喜好的和善于的，做欠好销售，可以尝尝其他的，末了，年夜概能做个老板。因此，何不尝尝创业来自立？

　　年夜部分销售人员经由了几年大概10几年的销售义务后，因为各种缘故原因不想打工了，就会思量转型。转型要如何“转”？

　　第一，办法起来，不要期待。这是看法的题目，“无所事事”只会断底子身的勇气和决议信心，只要在办法中才会发明机遇，也只要在赓续的办事，你才会发明自己照旧有本领做好年夜部分事变的。在转型的销售人员中，年夜部分应该是碰到了一些瓶颈和本身的无法窜改的“弊端”，因此，没有需要再往找一份类似的义务，从头再来。现在更加需要做一份属于自己的奇不雅观。有些事变，坐在家里是想不出办法的，就算想到了，发明前提不可熟，没办法做；越是深想，发明越不能做，如许下往，将做不可任何事变。

　　第二，出路存在于义务之中。良多事变，听他人说，看他人做，跟你自己往做完满是两码事变。常言道：纸上得来终觉浅啊；一些不可思议的“机遇”，年夜概是在做着义务的时候出现的，并且，看准一个机遇，不要非得比及前提成熟，如果什么前提都具有了，机遇年夜概就没有了。

　　第三，踏踏实实，不要期看一夜暴富。专注于自己善于的行业，初期的糊口生活比生长重要。有些钱是你赚不到的，不要眼馋，因为你年夜概不具有这些下风。

　　第四，人脉便是“团队”。靠自己单打独斗、空手起家的期间已经远往了，现在需要的所谓“本钱”更多的是指“人脉”，也便是冤家，分外是一些“混的好”的冤家，良多动静就在如许的圈子里“活动”，不到这个圈子年夜概你永久也不会晓得这些“底细”；并且，靠自己一团体往拼搏，大概永久也做不年夜，这就需要几团体大概一个团队共同勉力本领做成一件事变。

　　末了，尽最年夜勉力，但不要背注一掷。做任何事变，仅仅当做完成一项“义务”，是尽然做欠好义务的。如果创业了，还仅仅范围于完成如许的“义务”，那将很难乐成了；固然，也不要背注一掷、破釜沉船，那样的危害非通俗人能接受，也还得、也必需留一条退路，因为良多时候，你并不是一团体活在这个世界上。