促销折价促销又叫价钱折扣，是特价销售中的最直接但低程度的营销战术。它是厂商经由历程低落产物的正常售价，直接供给消耗者经济长处，从而促进消耗者购买的一种促销体例。关于这种促销体例频频是把双刃剑，运用的好为企业发明长处和出名度.

        晋升贩担当；掌握欠好，频频也随便把产物陷进折价事后，销售难行的窘境。 

　　一、折价促销四种显现形式  

        1、 直接打折 

　　经由历程对某商品大概效力的直接价钱折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销体例，消耗者可以清晰的晓得该商品毕竟廉价了多少。直接打折的体例可以较激烈的惹起消耗者的留意和吸引力，并安慰消耗者做出购买决议计划，是消耗者增加购买数量，大概窜改购买时候（提早购买）大概增加购买频率。每每，折扣率至少应到达10百分-30百分本领对消耗者发作影响。随便惹起品牌之间的价钱战，形成多了销量，少了利润。 

　　关于品牌出名度高的品牌产物，以及购买频率高、消耗者关注度高的日用消耗品，直接打折的促销结果尤其凸起。面临产物同质化程度如斯之高，直接打折促销结果关于那些出名品牌还能有些杀伤力，而关于那些品牌出名度不如何高的产物，即便接纳较高的折扣，也很难到达精良的促销结果。 

　　2、 数量折扣 

　　关于那些年夜量购买某种产物或效力的消耗者供给的一种价钱折扣。每每是 依照消耗者购买数量标多少，分别给以不合的 价钱折扣，购买数量越多，折扣越年夜。折扣数量可以划定消耗者一次购买某种产物到达一天命目或金额时，给以一定折扣优惠，也可以划定消耗者购买某几种产物累计到达一天命目或金额，依照总购买数量给以一定的折扣优惠。 

　　数量折扣的目标在于鼓励消耗者年夜量购买大概会合购买，因此常用于购买频率高，产物之间相干程度年夜的日用消耗品。 

　　3、 附加赠送 

　　当消耗者的购买一天命目大概金额的产物后，厂商依照一定比例或要求附加赠送同类产物或相干产物。“买一赠一”是最罕见的附加赠送体例，消耗者花一份产物的钱可以获得两份产物，相称于享用五折优惠，着本性照旧折价促销。 

　　这种体例不但可以有效的安慰消耗者购买，并且可以匡助加速促销员完成销售目标。常用于单价较低、包装简朴、利用频率较快的日用消耗品。 

　　4、 加量不加价 

　　加量不加价和附加赠送极度类似，区别在于该体例是在产物出厂之前，将赠送的产物装在包装内，以未加量的价钱出售，以主顾能以异样价钱买到更多的产物。 

　　这种体例也能很好的安慰消耗者购买，尤其关于消耗者认识的品牌；如果是目生品牌或新产物，这种体例的接受程度就要低些了。 

　　二、折价促销的利益 

　　1、促销结果清楚 

　　价钱频频是消耗者选购商品时的重要决议身分之一，分外关于那些品牌出名度高的产物。因此，折价是对消耗者打击最年夜、也最有效的促销体例。因为折价的促销结果清楚，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产物促销活动，处理到期产物或过季产物、淘汰库存量、加速资金回笼、共同商家促销等，偶尔也是销售人员完成销售目标的应急手腕之一。 

　　2、促销活动易操作 

　　厂商可以根据不合区域、不适时候，在理睬的促销预算范围内，计划不合的折扣率。这种促销体例的义务量少，成本和危害也随便控制。 

　　3、最简朴、最有效的竞争手腕 

　　为了抵抗竞争品牌产物的销售增加，为了抵抗对手新产物的上市或新政策的出台等，及时接纳折价体例安慰消耗者购买本产物，淘汰主顾对竞争产物的快乐喜爱，并经由历程促进消耗者年夜量购买大概提早购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。 

　　4、有利于培养和留住现有消耗群 

　　直接折价活动可以发作一定的广告效应，塑造质优低价的产物笼统，吸引已经利用过本产物的消耗者频频购买，组成稳定的现有消耗群体。

　　E、深受客户和促销员的接待 

　　折价促销可以吸引零售终端的人流量，安慰本产物和其他产物的销售。促销员也可以经由历程折价销尽快的完成商品的销售量，并因为人流量的增年夜，来安慰其他非折价产物销售，加速完成销售目标。