终端促销是终端商开辟市场，扩展市场份额的重要手腕。内衣企业在终端做促销时，应对峙三个准绳：一是抓住消耗群体的心理特征做促销；二是促销必需对峙出名度与美誉度的晋升；三是促销的目标不但仅是销售量的晋升，还必需强化品牌的焦点代价。在明白这三个目标之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地举行促销，以扩展市场的销售量与影响力

在详细的操作层面下去说，终端促销的时段分：老例性与节日性。

   老例性通俗是内衣企业新品上市与新店倒闭的促销活动，这是特征化的，每个期间企业的促销体例都不合。因此，内衣企业在举行这类活动的促销时，要抓住产物的特征与消耗习性，有的放矢地对匿伏的消耗群体举行有效的促销。节日性的促销是民众化的，如“恋人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段期间，消耗力量激增，是内衣销售的黄金期间，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花腔也是多样性。因此，内衣企业在这段时候，要接纳有效新颖的促销手腕，在众多的促销活动中锋芒毕露，以促销活动打动消耗者的心，从而使促销活动到达预期的目标。

   促销的体例重要有以下几种：

   1、买赠

   买赠是一种老例性的促销手腕，详细做法是买满多少金额的货物，赠送响应的物品，以到达增加销量的目标。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充沛思量到消耗群体消耗内衣产物的特别性。通俗来说，前来购买内衣产物的都是女性。所以，在筹划促销活动，选择赠送的礼物时，要思量这一消耗群体的喜爱，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应分外留意，礼物一定要精美，因为，相对来说，赠送的礼物的金额不年夜。如果因此而推销一些质量欠好的礼物，关于促销活动、关于企业品牌的危险都是极度年夜的。

   2、打折

   在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销体例。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消耗圈套，面临骚动的市场情况，作为消耗者，偶尔分不清真伪，面临众多的促销活动有点莫衷一是的感受。因此，在如许的年夜情况下，举行货物打折，是最直接的体例，也是消耗者最随便接受的体例。可是，现在终端面临着一种困局，那便是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在如许一种相通的体例中，使良多厂家的促销结果都不清楚。因此，在举行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开隔断，另外，以特价吸引消耗者进店，可以动员其他货物的销量。

   3、团结促销

   团结促销是两家相干联的企业一同做促销。内衣终端可以团结如小饰品企业一同做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精彩小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼物。如许一种互动的促销手腕，能有效整合两个企业的本钱，会合下风，把促销活动做年夜做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的体例。但也要留意：在互助同伴的选择上一定是产物相干。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算。

   4、主题促销

   主题促销，是设定一个创意主题，然后以环绕主题展开促销活动。如某品牌在春节期间，做得一个踩正人的主题活动。踩正人是一个传说故事，便是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩正人,那样本领让自己在新的一年不犯正人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精彩的袜子，作为终端促销的赠品，恰恰投合一群消耗者的心理消耗需求，使活动获得乐成。企业在做这类促销活动时，一定要留意主题新颖，并且与那时的空气符合合，本领使促销活动获得预期的结果。

   5、现场试穿

   现场试穿是一种比较新颖的促销手腕。某内衣品牌在成都曾举行过此类的活动，便是只需在现场有哪位女机能穿该品牌的内衣，在阛阓走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸惹人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的结果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场空气。如出现现场无人响应，而招致冷场，那将是一次失落败的促销活动。因此，在活动展开前，要盘问拜访一下市场，包括消耗者的消耗立场、习尚习性、社会公家对此类活动的介入热情度等。

   6、消耗券积分

   消耗券积分促销活动，不但在节沐日可以做，在平常也可以做。通俗分：消耗卡、消耗券，另外，也有一些企业在台历上印刷消耗券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实施积分制，以赠送响应的赠品，时候较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有谁人消耗者实有如斯耐心，来继续购买某一内衣品牌相干货物。实施消耗券积分时，终端该当留意，只管即便可以留下消耗者的材料，以此建立一个响应的材料库，以利于可以追踪效力。

   7、返现

   返现便是终端店在促销时，划定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手腕，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较年夜。可是在制定促销时，要留意返现的金额，既不凌驾商客的限制，又能有吸引力，所以，拟定合理的返现金额是非常重要的。

   8、阛阓限时抢购

   限时抢购便是消耗者在划定的时候内，在终端店抢购货物，大概是免费，大概以几折来购买。如许的促销手腕，终端巨子国美就常常做，获得的结果也是极度清楚。曾记得国美在前几年，每家店停业时，都以最低的价钱限量抢购来吸引消耗者，常激发消耗者在终端店停业前，花几个小时往列队，为了便是想抢到最优惠的商品。异样，内衣终端店也可以警惕这种促销体例。但有一点要牢记，做这类活动时，一定要做好平安戒备义务，如果局面失落控，结果将不胜设想。