现在，促销已经被众多商家、厂产业作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开辟新市场，用促销;扩展销量，用促销;就连提高品牌出名度都可以用到促销。 

　　在年夜年夜都人的眼里，促销能最年夜程度地安慰终端销量的增加，而被奉为圭表尺度，只需贬价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。但是，促销活动就一定能带来产物的旺销吗?毕竟并非如斯，在每每情况下会发作三种不合的功效：1、如企业预期，安慰消耗者购买，产物完成旺销;2、市场不咸不淡，销量连结原样或略有上升，收支平衡;3、消耗者反感，销量没有提上往，费用发作一年夜把，进不敷出。为什么会出现如许的情况呢?这就要从促销的素质提及。

　　就犹如宝剑都是双刃的一样，促销如果操作的欠好，也会对本身形成损害。例如，当你的促销刻度没有掌握好，费用没有控制在可以接受的范围内的时候，你促销的越多，亏空就越多。分外是在现今消耗者越来越成熟的买方市场里，消耗者司空罕见，他们会在阁下考察、比较，思量这个促销品类能否值得购买，能否合用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再感动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失落，时不再来”的蛊惑也漠不关心，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消耗者，让他们掏钱，就年夜概会几回加年夜促销力度，如许的功效就很有年夜概形成进不敷出。

　　乐成促销四要素

　　那么，如何本领使促销获得乐成呢?年夜致下去说需要满意以下4个前提。

　　1、要有适销对路的产物

　　把梳子卖给和尚，这是一个乐成营销的故事，权且不说能否真有如许的事变，但依照促销定律来说，这个命题从最开始便是错的。年夜概经由历程你的如簧巧言，你会卖出往几把，但从促销的目标来看，你永久不年夜概完成这个义务。这里所说的适销对路，便是要求我们的促销产物首先要符合外埠人们的糊口习尚;其主要符合消耗者的消耗习尚，把黄金钻石促销给通俗夷易近工，大概把廉价金饰促销给富豪，其功效都是可想而知会失落败的。所以，不能把会招致消耗者反感的产物拿来促销，促销的目标便是为了把产物更好的销售出往，你的产物不论价钱再低都无人问津，那么一定就会失落败??和尚不需要梳头发，夷易近工也买不起贵重珠宝，富豪不年夜概带着让自己失跌价的廉价金饰。

　　2、要选择好促销的机遇

　　有如许一个说法，做什么事变都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销机遇，是促销获得乐成的重要前提。在炎严冬日，我们看到最多的促销产物是什么?年夜到空调，小到可乐，这些产物恰是这个时候最活泼的。你看到有人在促销电热气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电热气。所以，逆时而为，有乐成的年夜概，但有99.9百分的几率会失落败。这是要掌握年夜的机遇。

　　巨匠都年夜白年夜情况对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，如何本领到达你的促销目标?所以，促销小机遇的掌握也是非常重要的，它能让你完成在万绿从中一点红的结果。如，在新楼盘公布的时候，促销家居、家电产物;在夏日夜幕到临的时候，向漫步的人们推销驱虫水，等等。 

　　3、要有好的促销体例

　　好的方案和体例是促销乐成的包管。促销，并不但单是打折、贬价、买赠，它的详细操作需要根据理想情况来实施。因为良多时候，消耗者并不会因为你的这些办法就动心。你要做的是，用符合的体例来吸引他们。有些中央，消耗者很喜好侃价，你的已经是最低价钱了，再让就肯定赔本，但消耗者不买账，如何办?体例很简朴，年夜概巨匠都用过，便是把原价再往下面提一截，促销价钱也响应地晋升一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。

　　筹划非常重要，你首先要搞年夜白，这个促销是为了推销产物，照旧宣传品牌。目标不合，体例天然不合，详细体例，笔者将在另文中论述。

　　4、要掌握一个度

　　扑克牌的21点巨匠都晓得吧，如果你的牌面跨越了21点，他人便是只要1点，也是你输，矫枉过正，便是这个原理。在促销活动中我们也要掌握这个“度”，跨越了这个度，做得再好都是失落败的。第一要掌握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收进与支付。如果你的促销价钱已经低于成本价，那么你促销的越多，盈余的也就越多。

　　第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个耐久的历程，如果把促销作为一个耐久继续的义务，那么，当消耗者组成疲惫之后，你的继承促销活动就失落往了意义，并且，在他们心中另有年夜概会有如许的设法??这个厂家不断在贬价卖货，是不是有什么题目。从而，对你的品牌美誉度形成悲不雅观影响，这时你就要判断防止。

　　促销活动中的三忌

　　促销，也有忌讳，如果违背，就年夜概会对促销的结果发作倒运的影响。

　　1、忌战略多变

　　一个促销活动，是严酷的，在实施之前要思量全面，实施的战略一经确定就不要随便的点窜，因为如许会给消耗者一个不要随便相信你们的表示。分外是当你的价钱每天都低落的时候，你以为之前买了你的产物的消耗者会如何想?他们会以为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消耗者来说，他们每每会如许估计，过几天再来买，一定还会更廉价。活动的结果一定年夜打折扣。

　　2、忌时候无量耽误

　　在市场上常常看到有的门市打出“拆迁，末了3天跳楼年夜甩卖!”的通告，而理想上，这个通告年夜概已经贴上了十天，二十天。而这个末了的三天还没有结束。消耗者已经屡见不鲜，路过就当是没有瞥见了，这个门市照旧门可罗雀。说几天就几天，通告提醒倒计时，如许本领给消耗者一种紧急感，让他们以为过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。

　　3、忌伪劣残次品

　　如果你以为此次促销活动是处理老产物、消化库存，产物的质量不重要，消耗者不会留意。那么你就错了，因为产物就代表了你的品牌笼统，不论是老产物照旧新产物，下面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消耗者的心中，产物和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的表情就和你买到不合格产物的表情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产物对你品牌的损害有多年夜。

　　于是，当消耗者都不相信你的时候，你的促销活动另有效果吗?