岁末杭城的折扣游戏玩得再跋扈獗，照旧有一些品牌反其道而行之——特价潮中不打折。岂非它们不担心被打折的同行抢了生意？它们的营业额可不雅观吗？是什么给了它们苦守身价的底气？

       “2009岁末贪吃盛宴 流行服饰满400元减330元……”2009年12月30日，当顾哲芹掀开当日报纸，看到头版赤色广告上阛阓的促销数字时，她不由得惊呼了一声。这应该是2009年自己所看到过最划算的生意了，几乎不需要动脑筋就可以算出——一件标价800元的衣服，如果加入活动，那只需140元就可以把它买回家了！

       这桩看得见的好生意直接窜改了小顾的行程安排。当天午时，她放动手里还没完成的义务，直奔阛阓。

       杭州人已经习尚在血拼中辞旧迎新。每一年的12月30日和31日，环城北路、延安路、束缚路等路段的车流拥堵，便是杭州及周边城区市夷易近跋扈獗血拼的注脚。方才过往的2009年异样如斯。满400元减340元，满500元减360元……折扣游戏到岁末臻于顶点，消耗者积蓄一年的热情在此时喷薄而出。柜台断货再补货，凌晨一两点钟的阛阓热闹恍如白天，营业员开单开到手软。如许的热情不断一连到除夕假期。

       可是，你留意到没有，在一场更比一场沸腾的折扣年夜战中，有一些品牌却冷静地置身事外，对统统热闹漠然置之，苦守身价拒不打折，大概打折幅度尽不跨越90百分。

       “我们从不打折，仅有的折扣也只针对全球拥有我们工房浏览卡的高朋，累计消耗17500元可以享用9.5折。”饰品品牌折扣满天飞的时候，开在银泰百货的琉璃工房仍有如许的冷静。

       “终年九折，没有会员制，买多少都是9折。” 在女装打折几乎可以用“众多”来描述的阛阓内，哥弟和阿玛施两年夜女装品牌是两个例外。

       “我们每每不会用打折的体例来举行促销，停业至今，没有打过一次折扣。”杭州年夜厦C座一楼，停业仅两三个月的羊绒品牌1436底气统统。

        阛阓内鲜少介入折扣活动的品牌还可以找出更多，包括时兴不雅观点店Charpter7（七章），婴童就寝用品品牌芙儿优，安娜苏专售包包和饰品的专柜。固然更不用说以豪侈精贵着称的Chanel、LV、宝格丽等国际年夜牌了，你见过它们有打折的时候吗？

       关于良多习尚了“你打折我才消耗”的主顾来说，这些常年不打折的品牌几乎有些不可思议。尤其是女性消耗者，通俗只需瞥见橱窗上出现SALE一字，无论若何理性也是会立马失落失落分寸赴汤蹈火的，哪怕鞋跟断了、钱包空了都没有干系——Not On Sale？会有人买吗？

       肖雯雯的购物“奇遇”：看中的三个牌子居然都不加入活动

       邻家专柜狂热的满减力度中，有些品牌苦守身段向折扣说“不”

       提早一周往阛阓踩点时，肖雯雯已经列好了一张“岁末推销计划表”，其中三样主打礼物分别是：送给婆婆的羊绒衫，送给客户的礼物，以及买给儿子的床品。

       从杭州年夜厦逛到百年夜，再从百年夜逛到银泰武林店，再从银泰武林店逛到解百。周末两天，肖雯雯差点把腿都逛断了，总算工夫不负存心人，主打礼物全部选好——一件鄂尔多斯的明黄色羊绒衫，一个琉璃工房的生肖摆件，另有一只芙儿优的枕头。好了，就等这些品牌打折了！

       “一年之中最颤动的一次，足以牵动数以百万人，活动品牌笼盖率达98.5百分”，从报纸上看到杭州年夜厦的广告后，肖雯雯心头暗喜：有戏，连杭州年夜厦都在打折。12月31日下战书，把手头的活儿做完今后，她二话不说拎包走人——血拼往喽。

       “不美意思，我们是一年四季都不打折的。”摩肩接踵的杭州年夜厦B座顶楼，芙儿优专柜的地位并不显眼，在最西边的一个角落，不外当天专柜的生意照旧相称不错，几位年老的怙恃把专柜围了个风雨不透。导购员的话似乎一瓢冷水，把肖雯雯的热情浇灭了一半。为什么不打折？有这么拽吗？不打折还买啊？

       她有点悻悻地抛却了，转战百年夜。其他楼层满400元减310元的活动搞得年夜张旗鼓，阛阓C馆4楼的羊绒衫区却似乎团体置身于“满减”与年夜力度促销之外。鄂尔多斯8.8折，鹿王8.5折，日神、珍贝8折……如许的折扣力度让肖雯雯的内心相称不平衡。她仍然没有动手，直接拐到银泰。

       好吧，琉璃工房也没有折扣！如许的理想让肖雯雯相称悔恨：谁说年底到了品牌都在做促销，这不我看中的品牌都没有年夜力度的折扣吗？她站在琉璃工房门口有点挣扎——这下究竟该下单照旧不呢？

       是的，固然杭州阛阓的折扣游戏已经玩到了“满400元减330元”如许不可思议的高度，固然被折扣“宠”坏的消耗者们习尚了不打折不购物，但照旧有一些品牌好比肖雯雯看中的这三个品牌，在邻家专柜狂热的满减力度中，仍然苦守身段半数扣说“不”。它们卖得好吗？不打折的底气从那边来呢？岂非它们不担心被热闹打折的同行抢了生意吗？

        固然鲜少介入活动，羊绒衫专柜仍然是阛阓销售额的微弱包管

       进进阛阓销售榜单前线，不打折品牌誊写“销售神话”

       用“打折众多”来描述阛阓的年夜部分女装品牌好像并不为过。非节沐日的周末，你如果往阛阓逛逛，几乎可以看到近1/3的服饰品牌尤其是女装品牌挂出了“满减”或打折的牌子，更不用说像国庆、除夕如许的节日了，动辄2折、5折的品牌到处可见。

       虽压服饰品牌频频跟随国际T台的时兴，潮水一变逾期款跌价处理也在原理之中，可有些女装品牌便是有底气不买折扣的账，哥弟和阿玛施便是其中的典范代表。乃至可以如许说：它们的名誉很年夜一部分来自于其不打折的倔强——进进阛阓十年风景，从不加入阛阓的满减或满送活动。

       “通俗每周都要特地光顾一到两次，每次一定会买点东西回家。”办事于一家出版社的王靖密斯笑称自己是个“哥弟迷”，家里的衣柜挂满了五花八门的哥弟服饰，从年夜衣到裙子到领巾，“价钱、面料、版型和效力都蛮好的，我已经买了好几年了。”

       恰是像王密斯如许牢固的客源消耗，支持起了哥弟和阿玛施在阛阓女装品牌中销售榜单前几名的地位。不论市场情况多恶劣，像前段时候的金融危殆；不论另外女装专柜折扣打到几折，终年九折的哥弟和阿玛施专柜内仍然人头攒动。

       “我们不加入阛阓的促销活动，起初阛阓并不了解，我们自己也很有压力。不外末了我们照旧靠着精良的面料、格局、版型和效力走到了本日。品牌对峙的理念便是——不靠几天活动来赢得销售额，赢得主顾。”哥弟、阿玛施浙江代庖署理茅莉夷易近小姐如许说。

       和女装品牌一样，百年夜阛阓里的羊绒衫专柜，在促销上异样矜持。与统一楼层其他业种比拟，今年除夕阛阓C馆的羊绒衫区似乎团体置身事外，全区二十多个羊绒品牌，有近八制品牌的优惠活动在8折以上。折扣固然不年夜，但关于阛阓而言，这些羊绒衫专柜却仍然是销售额的微弱包管。

       “这几个月羊绒衫的销售不断很好，根基上每天销售额都在几万元，很动摇。不会像一些加入满减的品牌，搞活动的时候一天能卖几十万，没活动就很热闹。匀称算上去，有些羊绒品牌的销售额比所谓热卖品牌更可不雅观。”百年夜羊纺少儿部章小姐默示。她吐露说，就各色促销活动云集的2009年12月的销售数据来看，仅羊绒区的销售额就比统一楼层包括床品、羊毛、童品、内衣等其他业种的总销售额还要高。

       这真的是一个很风趣的命题：在年夜都品牌靠岁末打折晋升销售业绩、吸引消耗者的同时，这些反其道而行之不加入活动的品牌却也不差客流，不差业绩。那些为不打折品牌买单的消耗者又在想些什么呢？

       “身边不少冤家常犯的错误，便是用1元钱买下代价2元却用不着的东西——他们一看到促销就冲进往狂买一通，似乎自己捡到了很年夜的廉价。而在我看来，不需要的东西，哪怕再廉价买回家也是废品。”施晓青用“理性消耗者”来描述自己。在她的购物表单里，只要需要和不需要，向来没有打折与不打折。

       而在计划师陈健看来，与那些终年年夜搞活动的品牌比拟，主人对向来不打折的品牌会更有一种相信感。“不打折可以让主顾更老实于品牌，因为他会以为很平正，买这家的东西不会存在本日700元本日就打折成了350元的事儿，如许反而更有利于品牌的生长。”

        东西更像艺术品，错过年夜概就没了，“独此一件”无需打折

       笑傲江湖不打折，品牌靠谁撑腰？

       今年10月，杭州年夜厦D座3楼七章停业还不到一个礼拜的时候，在杭城某高校当西席的曹薇特地往逛了一下。果然是传说中的时兴不雅观点店——刚走进以为是个花店，满眼的紫色薰衣草。再走进一点又感受是家餐厅，内设吧台，效力员正在擦拭杯子期待主顾的光临。再往前走，又以为是个书店，桌子上排满了海内外出名的时兴和计划类书籍。可是外面另有出名计划师的计划小件呢，另有家居类的床单、毛巾，另有男女服饰以及童装等等。这究竟是家什么店呢？

       “不美意思，我们这里没有活动的。”效力员的回答并未出乎曹薇的意料。回家后，她在博客里写道：这些精美、美丽的产物，不需要以打折满减如许的噱头来取悦消耗者，它们自己就足够让人愉悦，让人爽利下单。

       “停业到现在不断没有打过折，12月31日此日我们的活动便是赠送小礼物。”七章店司理张西席默示，七章有一个精良的计划师团队，产物有着新锐的计划和精美的唱工。“七章希看能以产物的计划、唱工和材质等赢得消耗者，而不是打折。”

       与七章一样，芙儿优、1436等不介入折扣活动的品牌也都是阛阓的独有品牌，“市场上独此一家”给了他们不介入阛阓活动很年夜的底气。“关于杭州市场来说，1436照旧一个新品牌。我们希看在品牌培植初期，就能给主顾保值的品牌代价感。”1436市场推行部司理韩静说，1436意在与消耗者达成如许的默契，而不靠折扣来博人气、博业绩。

       来自台湾的琉璃工房把杭州仅有的两家门店开在了银泰百货，却一直对“自家门口”的折扣年夜战漠然置之。在琉璃工坊门店，无论是嵌有通透赤色琉璃珠的茶具，照旧流光溢彩的各色摆件、吊坠，几乎每款陈设的产物都是“独一件”。琉璃工坊中国区媒体部担当人注释说，因为琉璃材质的特别性，根基上不存在颜色、纹理完全相通的两块琉璃，再加上计划者会因材计划，所以每件作品都会是独一无二的。“我们的东西更像艺术品，错过很年夜概就没有了。有没有折扣也就不年夜概成为决议主顾买或不买的重要身分。”

       实在，关于品牌商来说，每次阛阓的促销活动都是一次挑衅。“可想而知主人通俗会往价钱廉价的中央往，没有了促销下风，我们需要在其他方面支付更多的勉力。价钱、面料、版型和效力都要做到一级棒，要让主顾在不搞活动时也能在我们专柜耐久平息。”茅莉夷易近说。好比，当类似面料、格局的打扮折后价钱和哥弟类似乃至比哥弟更高时，主顾对品牌的好感便油但是生了。别的，哥弟和阿玛施里有些劲爆单品标价钱外低，品牌不会因为产物分外雅观而贬价。“我们每天都在树立主顾的信任感，而不是本着‘赚一票’的心理，如许可以赢得阛阓和主人对我们的了解。”