小企业加入展展会的机遇越来越多,在面临匿伏买就时,如何本领在短时候内使客户对产物发作快乐喜爱,并将快乐喜爱窜改为订单呢？下的体例大概对小企业主有些匡助。

首先，在加入展会前，小企业应该为匿伏的客户准备年夜约100份的礼物（指地区性的参会或是行业性展会。如果属于全国性质的展会，礼物数量还要增加，由展会范围而定。

其次，在加入展会时，应要求员工花10―15分钟专注于匿伏的客户，确保匿伏客户了确企业的品牌称呼、产物功用。并且确保每位匿伏客户手中的企业联系人、联系体例都是统一的，辟免让客户让为企业销售管理非常杂乱。

再次，在展会期间的每一天结束时，对匿伏的客户材料举行拾掇整顿分类。如果匿伏客户所属行业和企业产物有慎密亲密干系，同时又对产物非常感快乐喜爱的，列为IT客户；如果匿伏客户所秘史行业和企业产物有一定联系干系，同时对产物有一定快乐喜爱的，列为B级客户；如果匿伏客户所属行业和企业产物没有联系干系，但也对产物有快乐喜爱，列为C级客户；其他情况均列为D级客户。

第四，在展会期间定时给A、B级客户打电话，并只管即便约请他们第二次离开企业的展台，重点向他们介绍产物的特点，并在介绍历程中向这些匿伏客户通报出展会上下订单会比其他时候划算的信息。在与客户相同完今后，送给每位匿伏客户事后准备好的礼物。

第五，在展会结束前，再次给A、B级客户打电话，举行再次相同，落实订单情况。

末了，在展会结束后一周内，与在展会上没有下订单的A、B级客户再联结；在15天内与C、D级客户举行首次联结，1个月后与C、D级客户举行再次相同联结，今后包管每个月与C、D级客户举行相统一次，如果半年后仍没有拿到订单，就需要抛却。

每每情况下，因对匿伏客户举行了分类管理，小企业在与重点匿伏客户相同两次后就会拿到订单，一般情况需要相同三次。