加入百般百般的展览，这称为展现销售本领。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展现销售，就要选择一个得当的展会。

    首先，你必需要选择展会的范围。

    如果你是一家强大的厂商，面他人都是天下级厂商来参会，吸引的也都是年夜型客户，并不是你的目标客户，那么你往只会更加显现自已企业的巨大，这就不要往跟人家玩。就像加入天下级的拳王分量级角逐，你也往报名，你站在他人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打去世了。所以你要往看看你的目标是什么？如果你的目标拉到你匿伏客户，你要申明一下这种会，你的匿伏客户会不会来？他们来的话，会以什么表情来？他们重要来看什么？你要恰外埠选择。

    展会本领

    一要钻研参展会客户心理；二是做大好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是探求匿伏客户；五是产物介绍本领；六是提高展品认过度以及会后跟进等。

    第二，要充沛做大好人、时、地、物、钱等准备。

    第三，要编组。

    这个编组是干什么的？便是多重目标地打击搭配，可以分几个部分，例如：有往聚集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上卑鄙统统都会到齐，所以对你来讲是聚集整个行业信息很重要的机遇。再如：有专门结交冤家的，这些冤家有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的下游供给商、你的卑鄙、媒体的冤家，政府的冤家，所以同行我要交几个冤家，同类我要交几个冤家，另有协会里的等等，都不要放过。你要分派好人员，每部分要由谁往攻。

    第四，探求匿伏客户。

    谁是你的匿伏客户？你准备聚集多少潜是客户的材料？固然不能说越多越好，你要定一个目标量，如许你本领思量要带多少人往？带多少材料？在现场，你要分辨哪些是匿伏客户，哪些是来看热闹的？匿伏客户通俗会问什么题目？安排哪些人专门应付匿伏客户，哪些人应付旅行的人？准备材料的一是量年夜的，人人都有；二是重要的，要收好，不然一窝蜂下去，就没有了，也来不及从头制造，等背面几天的厂商来了，你手刺也没有了，材料也没有了，所以要保护好你的本钱。

    第五，产物介绍。

    那些谈着谈着有快乐喜爱的人，你以为无机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的材料。对匿伏客户你要高设法让他留下材料，如何留下？要有IT本领，每团体喜好什么？好比说留下手刺，填一下材料，就无机遇获年夜奖。

    第六，拓展品牌出名度

    竞标理念

    年夜企业为了范例推销活动，防止人为不当，接纳竞标体例。

    中小企业除公关外，也必需加进竞标行列，夺取好项目、好用户。竞标是年夜势所趋。

    这个出名度，固然表现在你加入的这个展会条理；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼物也有干系，要只管即便使他人对你的品牌有印象。如礼物他是不会乱扔、会留着用的。过往电脑正红火的时候，良多厂商送鼠标，谁人包装下面便是他的网址和公司简朴介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那边每天看。送不合的东西可以增加品牌的出名度和渲染。你的人出往加入展，是极度好的磨炼，可以博古通今，但确实要编好组。

    第七，完整问虑，要赚返来。

    加入完展会是很累的，所以你要找好用饭的时候地点，厕地点哪边，住的中央在那边，都要办理。别的你的联结网是如何样的，谁管交通及各方面安排也不要轻忽，总之要善于加入展览，即便摊位做的很年夜度，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。加入一次展览很费时候和心力，一定要把它赚返来。

    第八，末了根据有效材料，实施会后跟进。

    会后跟讲的话，你要留意一下，如果你聚集到400个客户材料，通俗来讲，参会后不久就会忘失落，失落往愉快感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进义务。一天一团体打电话可以打十通，你就要把体例给他们，把名单分给他们。倘使有外埠客户也往参展，你要边续几天，往拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必需要掌握住。

    战略同伴销售本领

    末了一种本领，叫战略同伴销售本领。这是客户干系管理的最高一个地步，便是建立耐久的同伴干系。在这外面有一个念头点，便是让客方分享长处。

    长嘉奖享体例有几种：一种是只需老客户，就有折让，大概叫折扣，这是最简朴的。另外一种接纳某些累计点数，有的公司的累计点数的体例是积满多少消耗额，就返给某些优惠报酬，如可以加入美国硅谷技能钻研会一次。固然，这是年夜公司的利润，可是可以让我往美国硅谷走一趟，我会担当累计点数。所以你要晓得，谁对它分外埠有快乐喜爱，你要把它累计在谁的头上。另有一种便是巨匠互助开发产物，为了它要分外计划一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，巨匠来互助开发。也可以互助大概合伙来举行一些项目。这些便是耐久的战略同伴干系，它可以有良多体例逐步延长，好比说《中外管理》有理事单元，巨匠要有一个互助，这大概便是更深层的干系之地点。这些看法和体例，便是为了替客户发明更多的附加代价。
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