良多幼儿在还没有学认字的时候，就看得懂“M”这个英笔墨，因为它代表麦当劳叔叔。美女明星的化装品海报，麋集地出现在年夜街上，形成了该化装品销售创下惊人业绩。这些，都是定位销售不可顺从的魅力。

　　在飞机的座位面前，有一个置物袋，里头安排了一个防水的纸袋。这种纸袋最后的意图是为了让搭客在晕吐时利用，所以在纸袋下面都会印着“此纸袋可供晕机吐逆时利用”几个字。没想到，晕吐的搭客居然增加。航空公司的主管发明了这个特另外现象后，便猜测，是不是因为看到纸袋上的图文，才让搭客潜认识里会想晕吐?于是，主管就发起公司将正本印在袋上的笔墨改成“这是残余袋”。改过之后，吐逆的人数果然淘汰了! 这个故事听起来好像令人感到不可思议，却表明定位的影响力是极度年夜的——当纸袋被定位在吐逆袋时，吐逆的人数就增加；当纸袋被定位在残余袋的时候，吐逆的人数就淘汰。

　　从麦当劳、美女代言的化装品到飞机上利用的残余袋，会让你想到什么?

　　没错，便是定位。

　　你有自己的定位吗?定位＝让客户看到某个东西，或是需要某件产物时，就会想到你。好比，中年冤家看到帽子时，会想到帽子歌后凤飞飞。好比，有一位男性营业人员，极度会打高尔夫球，常常以球会友，乃至活期举行高尔夫球角逐，让客户只需一想到打高尔夫球，就会想到他。如果我们可以将自己销售的信心或特征先定位好，让客户想到某个产物就想到你，也就不怕没有客源了。阿凤西席的私房话

　　就算是定位再准确、笼统再好，如果不常出头签字，客户照旧不会想到你，所以平常无妨多加入活期的团体活动，或是在牢固时候于牢固地点出现，让人认识你、记得你、认同你、喜好你，想到某个产物就想到你。


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