当拥有年夜量产物本钱的时候，经由历程自建渠道来分销、并依托供给链效力供给全方位处理方案，是不是一种可以尝试的形式？这个题目的谜底，周国辉不断在思索当中。

　　作为一家以供给链效力为焦点的公司能否应该拥有渠道，成为分销商，这个定位年夜概与传统的效力商理念并不符合，但身为总裁的周国辉仍旧以为值得一试。

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　　2010年末，第一家名为“万电3C+1C”的门店，在深圳华强(000062,股吧)北商业区倒闭。

　　连锁店是由怡亚通(002183,股吧)旗下子公司长怡科技与台湾年夜同团体建立的合伙公司乐番薯来运营。年夜同是一家有着91年历史的台湾企业，现在为涵盖家电业、重电机业、机器、光电、半导体以及各种电子零组件等产物之综百口产公司。年夜同在台湾也已搭建了家电连锁店形式，加盟店范围到达800家阁下，自营的有246家。年夜同与灿坤（台湾家电零售商）在台湾的地位，类似于苏宁国美之于年夜陆市场。而乐番薯计划以“3C+1C”连锁店的形式，销售平板电视、小家电以及消耗品等产物，而怡亚通则为全部的连锁加盟店供给一站式供给链效力。

　　怡亚通董事长周国辉默示，“怡亚通没有做过B2C形式的门店。但年夜同有连锁加盟的历史，我们有供给链的履历，两者的互助是下风互补。”在周国辉的计划里，怡亚通要在5年内开10000家连锁店，以加盟体例举行扩张。

　　加盟式扩张

　　在年夜同义务了25年的萧綮鞍，现在是乐番薯公司的总司理。萧綮鞍在年夜同的最高职位做到了秘书长（相称于团体董事长的幕僚长），也是团体的9名董事之一。年夜同在台湾上千家的家电连锁店便是时任年夜同总司理的萧綮鞍一手担当的项目。

　　之所以选择年夜同，周国辉默示互助者的管理系统与多年的管理履历是开连锁店的无力支撑。关于连锁企业，尺度化的流程管理极度关键。连锁的最年夜特征便是具有可复制性，而尺度化是复制的必备前提。

　　目标雄伟的“万店计划”面前，需要有一套成熟的运营系统来支撑。据了解，年夜同连锁店的管理系统已有三四十年运营历史。因此，经由历程互助引进年夜同团体的管理软件，不但增强连锁店的管控本领，同时也可以强化怡亚通的供给链效力本领。详细而言，周国辉注释道，从推销关键而言，怡亚通的焦点下风在于对供给链的管理。“我们整合产物今后，系统是用我（乐番薯）的，我们能及时看到库存，缺货时能直接组成订单，然后就推销产物。”

　　与传统零售商不合的是，乐番薯“不挣零售的钱，零售的钱由加盟商来赚取，但加盟商要交集盟费。加盟商利用我们的系统，根据订单我们来推销，然后在货色里加3百分—5百分的效力费。”周国辉夸张说，“我们从中挣取供给链的利润”。毕竟上，从另一个角度看，不论是年夜同照旧怡亚通都具有临盆本领，年夜同拥有家电与IT的代工临盆本领，而基于中国过剩的制造本领，怡亚通这范例公司在此前就经由历程假造临盆的体例，介入光临盆范围。无妨可以这么想，一旦乐番薯的加盟终端组成一个庞大的零售终端搜集，那么，不论是年夜同照旧怡亚通都可以完成产物的输入。

　　至于开店战略，周国辉默示要走差同化路途，“第一，我们店的结构以乡村笼罩都会为主，开100平米到300平米之间的中型店；第二，我们选择的地点是补偿现在苏宁国美的亏缺点，它赔钱的中央，年夜概我们便是重点往的中央。它挣钱的中央年夜概我们不一定重点往。”

　　晋升来客率

　　萧綮鞍默示，连锁店的不雅观点方才推开，现在加盟的门槛并不算高。可是，加盟商“必需拥有开店履历，以及有响应的本钱”。

　　关于年夜同在台湾的连锁店，萧綮鞍默示店里有30百分的商品来自自有品牌，销售品类也不拘泥于3C。而在海内，乐番薯的连锁店也不但卖3C产物，另有1C，即“Consumer goods”（消耗品）。现在店里已有一款名为柠檬酵素的保健品，以及“年夜同”牌的计算器与文具等在销售。

　　“我如果只卖3C产物来客率会下降，所以我必需要有一些快消品，便是消耗者常常要用的，例如家里日常要用的保健品，我把它加出去，如许我们的来客率会提高。” 萧綮鞍默示，“我们的业态是立异的，产物也是立异的。我们会做一些差同化产物的组合，因为我们店面不是很年夜，如许走出的特征才不一样。所以我们在卖巨匠电、小家电之外，还把产物的销售会合在一些立异的产物。”

　　关于互助的新形式，固然怡亚通把焦点仍定位于“挣供给链的利润”，但一位在怡亚通义务的人士也默示，公司内部之所以对开店形式抱有争议，缘故原因在于担心品牌商的反弹。“怡亚通把整个链条都做完了，还要延长到渠道，品牌商会担心渠道一旦太强势，会出现国美、苏宁式的渠道把持现象，反过去对供给商提出更多苛刻的前提。”

　　在2009年末的采访里，谈及假造临盆后能否会进进销售关键，匡助客户处理分销营业。那时周国辉的回答是产物临盆完成后即交付给企业，尚未思量进进分销范围。不外尔后提出转型，周国辉的思绪也开始发作转变。

　　2009年，为长怡科技拓展营业的缘故，周国辉往台湾拜访了年夜同团体。经由历程深进打仗，周国辉了解到年夜同同时拥有家电与IT的代产营业。从代工延长到分销零售营业，年夜同已经开始理论如许一种形式。

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　　毕竟上，从代工制造营业扩张到通路培植，在台湾公司之中颇有些传统。此前，鸿海团体也曾在2009年提出生长连锁门店营业，尔后不断安排。而近来计划在今年5月从头推出开店计划。据报道，富士康通路奇不雅观群董事长胡国辉默示为深进中国年夜陆3级以下的都会，公司推出“万马飞跃”计划，鼓励员工下乡开店，而第1家店将于5月开幕，地点就在鸿海年夜陆龙华厂内。而现在为止，在这方面最为乐成的无疑是全球最年夜的活动鞋OEM产商宝成团体，团体旗下的喷鼻香港上市公司宝胜国际（3818.HK）是耐克和阿迪达斯等活动品牌在年夜陆最年夜的渠道商之一。

　　年夜同与鸿海的尝试，对周国辉来说无疑看到了可以警惕的方向。对2009年底开始往深度供给链转型的怡亚通来说，跟着下游的产物本钱逐步丰硕，可以经由历程产物整合与市场整合输入到连锁店，这对怡亚通来说，年夜概能进一步发挥假造临盆的贩担当。

　　番薯式生命力

　　假造临盆是指公司接受客户委托的外包加工临盆需求，供给从推销材料、临盆、配送制品到最终利用者的片面性效力。但怡亚通显然希看在推销（实施）光临盆（实施）后，还搭建一条再到销售（实施）的通路，从而组成完整的、片面供给链效力系统。

　　但对怡亚通而言，连锁店形式可谓是新的尝试。因为从假造临盆的角度来看，企业借助怡亚通的供给链平台完成了范围化临盆，低落了临盆流程的成本。与此同时，一旦企业的需求继承延长到销售端，希看怡亚通能在临盆交货之后，还能在通路上供给增值效力，于是，连锁店形式便成了全供给链效力的方向。

　　不外，现在论证这种形式的成败还为时过早。现在，其第一家门店已经运营了四个月，对怡亚通来说，这个形式一旦获得供认，开店速度将进一步加速。

　　萧綮鞍默示，公司之所以取名“乐番薯”，因为这是一种生命力很强的作物。“没有一个国家会进口番薯，因为番薯的莳植都是外乡化的，很随便临盆，繁衍速度快。”除了具有“生命力强，速度快”的含义，另外一个寄意则是“外乡化，与消耗者密切”。因为“谁都买得起番薯，谁都吃得起番薯。而我们供给这个极度便利的场所，让消耗者的购买更经济”。

　　可见，拥有微弱的生命力与有效率的扩张速度，无疑是怡亚通对这家介入终端的公司的期待。可是，就连鸿海团体也几回安排开店计划，对乐番薯来说，也应该盛大为之。因此，周国辉仍旧用了整合的理念往对待这个新事物的生长——拜托加盟商的资金与本钱完成扩张，怡亚通只是借助这个搜集从供给链上获取利润。这对后者来说，无疑是种“进可攻、退可守”的战略。