"思量到你们是老客户，成交量也年夜，我们就做些让步，但最低价便是0.95 美元了。"美国客户接着讨价，说他们要货量年夜，价钱应该降为0.93 美元。李司理拿出计算器，装模作样按了一会儿，作思索状，脸下流显露极度痛苦的脸色，还不断地咂嘴太息。然后又按了会儿计算器，眉头紧锁，很无法地摇了摇头。客户见状立刻说："那就0.95 美元吧。"等客户走后，李司理笑开了花，实在0.85 美元我们就可以做了。
● 战略二，逞强求怜
"奥地利是个风景如画的国家，我今年到奥地利旅游过。"客户听后既惊讶又感快乐喜爱，问道："你往过哪些中央？"小刘用英语流畅地答道："音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城。"客户听了几回颔首，与小刘交换了一些对古城的不雅观点，淡得很投机，还约好了下次到中国与小刘一同用饭。可见，我们的营业员给客户留下了深入的印象，这个奥地利客户被我们紧紧地抓住了。