<<安安访谈>> 从“28个标王”

 谈搜集营销的综合运用

 -----天津奥克优国际商业无限公司总司理吴凯的搜集营销不雅观

 安安 葱姜园子/文

 感谢感动吴凯西席在百忙中应邀走进<<安安访谈>>，<<安安访谈>>搜集企业在互联网营销经典案例，电子商务使用精英访谈，转达电子商务在中国的代价使用！ 吴凯，天津奥克优国际商业无限公司总司理，化工论坛副版主。搜集营销关于国际商业性质的公司来讲，不为奇事，可是象“奥克优”公司如许片面综合地运用搜集营销的体例、体例，照旧不多见的。什么博客营销、论坛营销，什么旺展、搜索引擎，尤其是执着地竞价排名，其关键字“氢氧化铝”，获得了28个标王，组成了搜集营销的立体化。对此，<<安安访谈>>对吴凯西席举行了响应的采访，奉于巨匠。

 记者：吴凯总司理，您好！接待您接受<<安安访谈>>的采访。采访前可否介绍一下，您们天津奥克优国际商业无限公司的根基情况，如许，有利于读者更加片面地认识和了解贵公司。

 吴凯：我原先在天津溶剂厂，2005年出来自己创业。2006年建立的天津奥克优国际商业无限公司。是一家从事精致化工品及无机化工材料收支口商业的专业公司。本公司享有收支口运营权及天津港保税区内的各项优惠政策，拥有丰硕的经济气力。重要运营氢氧化铝、溶剂浓缩剂、增塑剂、酸酐和收支口营业等。

 记者：听说您取“奥克优”这一称呼，另有一定的含义。

 吴凯：那时还真是绞尽脑汁，起了一堆名字，总以为不满意。厥后从英文中挑了两个常用的，一个ok(全拼okey)是好、对、行的意思，另一个you是你、你们的意思。合在一同okeyou共用了一个y,汉语发音便是“奥克优”，注册时一次过关！我了解的含义：做为商业商，你（客户）好了，我本领好。正所谓你好、我好、巨匠好！哈哈共同发财嘛！

 ok; key you !

 好、钥匙、 你

 意思是致富的钥匙就在巨匠手中，我们都会乐成的!

 记者：据我们了解，近几年，“奥克优”公司在搜集营销上获得了极度好的业绩。按吴凯总司理的话说：公司建立两年多来，月营业额已超百万。试问：其搜集营销额占总营销额比例？换句话说，因此传统营销为主，照旧搜集营销为主？

 吴凯：在背面2年中，搜集营销所占比例是很年夜的，根基到达了80百分，因为刚开初创业，资金少、人员也不多，搜集营销给我节省了一笔营业费用。短期内还会搜集营销为主，与传统营销相共同。结果照旧比较理想的。

 记者：市场重如果外洋

 吴凯：重要市场照旧在海内，外洋市场以出口为主，出口天然石行业用的氢氧化铝。

 记者：贵公司建立了自已的网站吗？您以为网站与别的搜集营销体例比拟，它的下风在那边？

 吴凯：是的 都是自己做的 厥后推出旺展功用我们就绑定在诚信互市展上了。如许信息可以同步更新。比较直不雅观，全部的产物一览缺乏。网站最年夜的下风是企业的信息库，记实着企业运营目标、管理形式、企业文明、产物信息材料等等。

 记者：谈到搜集营销，人们常想到的体例是“三箭客”(博客、论坛、旺展)，能不能分别举一实例来申明“奥克优”公司是若何运用“三箭客”的？

 吴凯：我以为搜集营销要做到立体化，博客、论坛、旺展互为区别，综合运用，抓住各自的特点，组成一个企业自己的搜集平台。首先旺展要做到产物丰硕，表面美不雅观，信息及时更新。论坛要选准自己的行业，与同行业的冤家多交换互动，我的一些票据便是论坛外面网友介绍的。另有做为版主、专家有它的另外一个下风，那便是会给人以可以相信的感受，良多新客户给我打款极度放心，我都以为不可思议。博客营销我以为以理念为主，与理想义务相连系获得很年夜的匡助。好比，08年春节，客商孔司理便是经由历程阿里获得我公司信息，并与我们签订了10吨醋酸丁酯的订单。又如一位东南的客户要了10吨邻苯二甲酸二辛酯等。

 记者：吴总，您从开博以来，是若何经由历程博客营销的呢？博客营销最重要的关键是什么？博客营销是营销“思惟”？照旧销售“产物”？

 吴凯：恩，博客营销我以为以理念为主，我近期做了些调解，偶尔间就宣布自己的原创文章，平常我会出两类文章。一种是化学品平安技能仿单（MSDS），既利便自己也利便客户盘问； 另一类是营销理念的文章，好比犹太致富圣经----《塔木德》系列文章，我很喜好看的，阅读后会有良多灵感，与理想义务相连系获得很年夜的匡助。也便是博客应从理念转化为产物下去。至于最重要关键一是博客信息的量；二是博客信息的真实性；三是博客的互动交换。

 记者：您作为“化工论坛副版主”，是若何经由历程论坛这一平台举行营销的呢？是如何处理好线上线下的干系？

 吴凯：做论坛版主是很辛苦的，每天发帖、回帖、描红、加分、保举，我通俗是使用专业时候来做这些事变。所以感受会更累，但照旧乐此不疲，因为在互动交换中你会发明良多匿伏商机。每年2-3次的线下活动，多忙我也抽时候加入，见过面的冤家印象会极度深入，会进一步加深感情。现在上海的一个供给商便是在线下活动认识的。论坛也是可以做广告的，购买论坛广告位、冠名活动，包括发帖、回帖外面都会出现我的图片和笔墨签名档，这也是对产物的推行。我要夸张的是耐久活泼在论坛和博客的人，因为每天在和他人交换，你的为人会被他人了解，所以信誉度是欺骗不了他人的，恰恰对我们有很年夜的匡助！

 记者：吴总，曾在博客中拟写过“Winport旺展”体验心得，能谈一下吗？

 吴凯：首先感受旺展的自立计划简练、利便，另有教程作指导，可以说是“会上网，就会用”。再有便是流量申明功用，产物阅读申明、搜索关键字申明、地区来源申明。专业的流量数据统计。其次便是其他一些功用更是如虎添翼，简朴易记的一级可谓国家顶级域名，还可以绑定内部域名统一管理；20G空间的企业邮局，可分派20个企业邮箱；掀开旺展飘动的“企业在线”映进眼皮，快速反响反应掌握匿伏商机；共同下面的“在线问答”，客户可以直接留言、实效相同冷静应对询盘。

 记者：固然，贵公司除运用“三箭客”外，最凸起的体例另有竞价排名、使用搜索引擎等。如：竞价关键字“氢氧化铝”，获得了28个标王。每月匀称每月投进800余元，值吗？现在为什么你对竞价排名这种体例感快乐喜爱？

 吴凯：现在选择竞价排名，一是我经由历程阿里电子商务的培训学习，并获其证书。首先是从理想上认识到了竞价排名的重要性，也是理想与理论的一种尝试。二是背面跟您说的，搜集营销在前期所占比例是80百分，现在占到30百分阁下。要想快速掀开市场，竞价排名是较好的体例，会省往每天重发信息的辛苦。

 记者：请介绍一下竞价排名对公司产物的营销感化。

 吴凯：呵呵 标王的最年夜利益便是网站阅读量年夜增，阅读量年夜了询盘的机遇响应的增加了，进而成交的比例也就提高了。一连竞价还会提高出名度和信誉度与收成比拟，我以为这点投进照旧值得的。一个产物关键字获得标王，同时能动员其他产物销售量的增加好比氢氧化铝，我不断在竞这个词，一连竞价将近两年了，这个产物的销量已经翻了一番。已往不断在做中国铝业株式会社中州分公司的雪山牌产物。几天前我方才从淄博返来，明年还会思量与中国铝业株式会社山东分公司签约。竞价排名动员了公司其他产物的销量。

 记者：贵公司从4月份起一连几个月，荣获精致化学操行业最活泼企业，意义安在？

 吴凯：它既是一种行业内的声誉，又是一种品牌的宣传，也是搜集营销的渠道。

 记者：搜集营销的体例良多，您们是若那边理它们之间干系？好比：竞价排名与“三箭客”的干系，关键字“氢氧化铝”与搜索引擎干系等。

 吴凯：背面我已经说了，搜集营销的体例互为区别，综合运用，抓住各自的特点，组成一个企业自己的搜集平台。既然是体例便是为企业的产物代价效力的，无论“三箭客”，照旧关键字，都应该以企业本身理想情况动身。至于竞价排名是运用“三箭客”之外，更进一步的主动还击。便是要让关键字“氢氧化铝”在平台上上连结搜索第一位，在其他搜索引擎上地位靠前，让人一看到“氢氧化铝”就能反响反应出“奥克优国贸”在做，结果就到达了。

 记者：贵公司作为外贸性的，天然会受金融风融的影响，对此，有何计划和不雅观点？

 吴凯：关于这个题目我曾拟博文说：“越是困难越是要对峙，末了比的是耐力。”商机就在刻下我们还等什么？不要埋怨金融危殆，不要为企业生长坐卧不安，不要猜疑钱不会生钱，我切身的感触熏染是：在搞好企业管理，使企业员工及其客户精诚团结互助，匡助你的客户生长赢利，匡助你的员工富起来,与同行精诚互助的前提下，在继承搞好传统营销的同时，“永久深信电子商务可以匡助中国企业加速生长”，积极介入和发起阿里专业论坛活动、积极介入关键词竞价排名、勉力优化旺展，线上线下慎密连系，抓住4万亿机遇不放松，调解构造、扩展内需，我们就能冷静应对冷冬。国家在拉动内需，我们要积极响应，在开发外洋新客户的同时，重心往海内倾斜。海内市场还很年夜，此次开发山铝产物便是这个缘故原因，良多天然石行业不但用一家的产物，用中州的产物的同时也会用山铝的产物，同时做下风互补嘛，我们何乐而不为呢。山铝的氢氧化铝在阻燃剂行业口碑很好，如许又为我拓展了新的范围。在现在的情势下，我们要把危害降到最低，不往争没掌握的市场，首先要好好地在世本领更好的生长。

 <<安安访谈>>点评：从“奥克优”公司搜集营销的综合运用，给我们提出了良多警惕之履历，搜集营销的体例是为企业的产物代价效力的，无论“三箭客”，照旧关键字，都应该以企业本身理想情况动身。体例互为区别，综合运用，抓住各自的特点，组成一个企业自己的搜集平台。“奥克优”以“标王”为龙头，动员搜集营销的片面运用便是最好的实例