关于营销，永久有说不完的话题，30年的市场经济生长中，营销已经让稀有企业风景无量，也让良多企业吃尽甜头。企业从对营销的轻忽、无知到信奉和器重，人们对营销的了解也在赓续地发作着转变。但不可否定，营销的不雅观点从革新开放真正传进我国后，对我国企业的生长和竞争力的晋升起到了非常关键的感化，在一定程度上促进了我国市场经济的昌盛与生长。

 在这30年的市场经济生长中，有两个非常典范和极度的营销思想影响着广大的企业，那便是“酒喷鼻香不怕巷子深”和“营销便是做广告”。我只是把他们称作思想而不是思惟，因为他们缺少思惟的深度和系统性，不能给企业以培植性的指导。

 首先，“酒喷鼻香不怕巷子深”曾流行临时，深深地影响着中国企业。上世纪90年代已往，这种思想弥漫着企业界和企业家，他们以为只需自己临盆出好的产物，消耗者就会源源赓续而来。这是典范的“产物期间”思想，但是毕竟是好产物很重要，但却不是企业获得市场乐成的充要前提，如果仅仅以为有了好的产物就如“皇帝女儿不愁嫁”一样的话，那期待企业的将是市场的淡漠反响反应和销售的反响反应迟钝。

 山西的老陈醋可谓是誉满全国的“四年夜名醋”之一，创于明末清初，曾有“世界第一醋”的声誉。04年曾无机遇在太原不雅观赏中华老字号“益源庆”醋厂，邻近醋厂之时，阵阵醋喷鼻香劈面而来，同行者皆啧啧称赞。但是走进醋厂之时，却让我们年夜失落所看，一个20世纪的现代企业看起来像个“前店后场”的小作坊，大略的办公场所，破旧的临盆设置装备摆设，如何也想象不到山西人餐桌上的甘旨竟出自这里。更让人以为遗憾的是，山西整个醋行业的销售额小的不幸，不及镇江喷鼻香醋的非常之一，销售范围也只是范围于山西省及周边省市。为什么会是如许的情况呢，这么好的产物却没有获得好的生长呢？经由历程与董事长的交换和对企业的钻研，我们找到了谜底。

 “这么好的产物为什么没有动员企业的生长呢”？我们直接将题目抛了出来。董事长苦笑了一下，面露难色地说出了各种困难和缘故原因，其中重要的缘故原因便是思惟失落队和机制僵化，最重要的是作为国有企业的“益源庆”醋厂底子没有营销部分。董事长介绍说，已经的“益源庆”门庭若市，打醋之人每天排着长长的步队，于是缺乏忧患认识的向导部分从不钻研市场与行业，没有任何别的营销步伐，跟着消耗者习尚和竞争情况的窜改，消耗者的离弃天然也是迟早之事。所幸的是，董事长已经认识到了“酒喷鼻香不怕巷子深”的思惟已经由期，并开始组建企业的营销部分。

 临走之时，企业要赠送自己临盆的礼物醋，被我们拒尽了，但我们自己到街道上的门店买了些带回往，也算是为这其中华老字号做点供献。

 被“酒喷鼻香不怕巷子深”思想影响的固然不但是山西“益源庆”一个，河南的“王守义”十三喷鼻香也是一个典范，已经的光辉让他们忘失落了本身存在的情况的转变，对营销的错误了解和片面做法让稀有个“益源庆”和“王守义”再也无法重现昨日之光辉。“酒喷鼻香不怕巷子深”回探求竟实在是一种自恋，对本身产物的自恋，对把自己产物当做自己孩子的企业来说是可以了解的，但在理想运作中却是不可取的。

 其次，“营销便是做广告”的思想盛极临时，至今仍影响遍及。广告是营销和产物推行的重要体例，但却不是营销的全部。广告曾让良多企业一夜之间响遍年夜江南北、众所周知，促进了销售的晋升和企业的生长，也让良多企业败尽家业，已经中央电视台广告标王“秦池”、“爱多”成了最典范的代表。在这里，我介绍一个不如何出名的案例，它的主人公异样来自山西太原。

 武浩全，“彩虹九密斯”的创始人，被誉为山西商界怪杰也。武浩全的传奇故事要从1991年提及，昔时石家庄的全国糖酒会上，武浩全发明了海南的“椰岛芒果汁”，并认定这是他发财的一个商机地点。于是，武浩全的彩虹九密斯商业公司成了椰岛芒果汁的山西总代庖署理，并开始酝酿着气焰恢宏的广告宣传计划。1992年，周恩来总理已经乘坐的专机再次飞上蓝天，不外此次不是载人而是作为武浩全的宣传工具。他们在飞机上了喷了“海南椰岛芒果汁彩虹九密斯山西总代庖署理”的字样，飞机沿太原最贫贱的迎泽年夜街息争放路附近上空飞翔，向来没有见过这气焰的人们纷纭立足不雅观察犹豫，并成为了巨匠热议的话题。临时候，椰岛芒果汁流行山西市场，各地经销商都快踩破了彩虹九密斯的门槛，1993年，武浩全加年夜了广告宣传的力度，并上了全国性的重要媒体。

 武浩全成了劳模，遭到了中央向导的访问，并开始临盆自己的产物“彩虹九密斯水蜜桃饮料”和“亚西亚”啤酒。1994年夏日，武浩全故技重施，又在飞机的同党上涂上了“今夏喝什么，清徐亚西亚”的广告，开始了年夜范围的广告轰炸。再一次，彩虹九密斯红遍山西，但此次的最终功效却没有那么幸运了。首先是涉嫌虚伪广告，被工商局和媒体揭破后，水蜜桃饮料受挫，最终停产，盈余了近百万；其次啤酒出现质量题目，因为市场需求量年夜而产能跟不上的“亚西亚”啤酒开始蒙混过关，接纳的啤酒瓶清洗不洁净，工艺检验不严谨，啤酒瓶里出现苍蝇、蚂蚁、蚊虫等，卫生题目重要，最终又盈余了上百万；末了椰岛芒果汁的市场管理题目凸起，经销商欠款达万万无法发出，这些题目都加速了彩虹九密斯的灭亡速度。短短几年见，武浩全在广告宣传上的破费达1000多万元，这在90年度初期是个庞大的数字，彩虹九密斯作为一个区域性的商业公司又如何接受的了呢？就如许，在多重题目的多重进霸占，彩虹九密斯最终崩溃，只剩下位于太原市新夷易近北街的一间市肆，员工从上百人淘汰到七八人，经销商也纷纭弃之而往。

 至此，我想武浩全的彩虹九密斯存在的题目已经很清晰了然，其年夜起年夜落让人不由扼腕叹息，一个极具做强做年夜潜力的品牌就如许式微了。武浩全的做法有错吗？我想做法是没错的，如果错的话也不会获妥现在的光辉业绩，其错则在只做了广告宣传，把精神完全投进在了广告上，而纰漏了营销的别的要素。如果其在做广告宣传的同事分身到市场管理、账款接纳、质量控制、营销战略等方面，我想本日的彩虹九密斯将继承着自己的光辉。

 为什么企业会把营销看做便是做广告呢？说中国企业年老没有履历实在是为自己找捏词，其底子源自于企业的耐心。中国企业看到宝洁、可口可乐凭着广告的轰炸掀开了中国市场，也想凭着广告把自己给卖出往，孰不知他们对中国市场和消耗者的钻研已经凌驾任何一家中国企业；良多企业看到广告开路的脑黄金、脑白金卖的断货的时候，却不晓得其源自于史玉柱已经切身走街串巷与老国夷易近交换而获得的第一手材料。这仅仅是广告吗？固然不是，广告只是相同手腕罢了，其乐成源自于对市场和消耗者的深度钻研，而不但仅是广告宣传。

 两种思想都走向了极度，至今仍在影响着中国企业。切身经历过才会更加年夜白，痛过才会更加深入，受过过这两种片面营销思想影响的中国企业在崎岖中慢慢组成了迷信的营销思想和理论系统，竞争力逐步增强。