现代的市场营销已经由了抱残守缺的时候了，那种人云亦云、拾人牙慧的作法是尽对行不通的。那么，市场竞争就要求营销人员立异性地展开义务，用自己奇特的本钱往赢得消耗者的喜爱，一朝一夕，本领赢得消耗者的忠实，获得继续康健地生长。

    也便是说，营销立异便是发明自己奇特的本钱，打造营销历程中的差同化。

    一、使用人的差同化，挖掘人的潜力。

    员工是一个团队最年夜的财产，人的潜力是无量的。乐成是人的乐成，失落败的缘故原因也年夜多是人出了题目。所以，人的潜力挖掘才是一个企业最底子的要素。

    一个团队因受企业文明的影响，各自具有各自的特点，有的团结，有的松散；有的充满IT，有的一潭去世水；有的富有耐烦，有的三分钟热血；有的实施力强，有的推诿扯皮；有的勤勤奋恳，有的懒懒散散，等等等等，不一而足，应该说，这些都是一个企业的精神，也便是企业之间的差同化，人的差同化。笔者以为，只要那些跟着团体节奏而步伐同等的企业，才是有出路、有生命力、能获得乐成的团队。

    在笔者极度认识的一个企业鲁花团体中，他们人的差同化在于企业文明中的“三会”和“四能”：三会，会干、会说、会写；四能，能亏损、能吃气、能吃苦、能忍受。人的差同化在鲁花的生长中可谓功勋卓着，使鲁花品牌敏捷起飞崛起，生长势头微弱，发出了“使用三到五年的时候，把鲁花做成中国食用油第一品牌”的豪言，不可谓不让人发奋！

    再便是海尔人的革新精神、蒙牛人的实施力、宝洁人的时兴看法、松下人的忠实等，都是一个企业区别于竞争对手的人的差同化，这也是他们最无力、有耐久的本钱和兵器。他们把这些差同化充沛整合，从而锻造了品牌光辉的成绩。

    二、探求产物差同化，开发奇特卖点。

    产物是人做出来的，产物即人品。产物的差同化在于，企业要深谋远虑，开发产物奇特的卖点，让这个卖点成为自己品牌的“代言人”。

    这个卖点必需具有如许几个特点：

    1;、符合产物特点，可以惹起联想；

    2;、符合消耗需求，主顾随便接受；

    3;、符合生长趋势，永久紧跟潮水。

    乐成的产物差同化卖点如：VOLVO的“平安”、NOKIA的“以人为本”、鲁花的“养分康健”、海尔的“真诚效力”等等，都在消耗者的糊口和义务中发作着极度年夜的影响，这些奇特的卖点不断在深深地打动着消耗者的心。

    同时，我无妨也举一个由乐成到失落败的案例——“奥妮”洗发水：

    “奥妮”洗发水最后的卖点是针对中国人的发质开收返来的：“让黑头发飘起来”，这一奇特卖点让该产物以“迅雷不及掩耳之际”，成为中国洗发水的第二品牌，发明了一个奇不雅观。但厥后不晓得哪位巨匠“拍了拍脑袋”，变成了“和婉爽滑”这一民众性的卖点。这下子没办法了，“奥妮”又发明了一个奇不雅观，“雷”还没任何动静，它已经流失地无影无踪了——成也卖点，败也卖点啊！

    三、促销活动差同化，做活市场终端。

    简朴地说，促销活动是为了夺取消耗者的眼球，来表现两个感化：一个是宣传拉动的感化，霸占消耗者的心智本钱；一个是晋升销量的感化，霸占消耗者的需求“阵地”。而权衡一个促销活动乐成的尺度，最直接的那便是看它的结果，能否可以发挥以上两个感化，能否完成了预期目标，能否完成了结果最年夜化。总而言之一句话：促销活动，有效才是硬原理！无差同化、摆花架子、走形式的促销活动无疑便是失落败的，偶尔候理想上做了还不如不做。自己没获得实惠不说，有年夜概还让他人看了笑话，一不注意就失落进了没有促销就不卖货，大概促销时候越长、销量越低的“怪圈”。

    这就要求企业完成促销活动的差同化，以做活做火终端，完成“决胜在终端”。 笔者在2005年搞过一次差同化的促销活动，打了竞争对手个措手不及，固然也收成颇丰：

    笔者所效力的企业“生日”是11月18日，而这时恰恰我们的新品上市，应该说是双喜临门。如果按老例直接做IT销售也会起到一定的感化，但我们想是不是有更好的体例呢？我调会合层干部开了个见面会，决议在11月18日清早超市营业时推出这个活动，那背面就必需要做好良多义务。好比宣传品的制造发放、超市本钱的整合、人员的搭配、17号早晨年夜中超市的产物IT等等，另有活动必需要严酷失密。

    2005;年11月18日是礼拜五，紧接着便是双休日，为我们发明了一个更好的机遇。功效是一夜之间，超市里我们的产物全部是“活动装”，宣传品遍及市场的每个角落，活动信息更是众所周知。在我们的产物出现片面抢购的时候，我们的竞品厂家向导则恼羞成怒，骂营业员能干，骂促销员“去世脑筋”，固然也在骂我们太“鬼”。

    四、销售渠道差同化，发明销量空间。

    众所周知，有渠道才有销量，只要渠道疏浚才有销量空间。但如果全部同类产物都往挤一座桥，再庞年夜的接受力也是难以载重的。所以，我们就要发明销售渠道的差同化，在勉力抢占传统渠道的基础上，独辟途径，另外开发一片自己的“桃园”。

    中国的保健品市场可谓风云迭起，变幻无量，“你方唱罢我方登场”，有些让人目炫庞杂。但有一个保健品却不断牵着消耗者的眼球和钱包，那便是“脑白金”。这里且不论“脑白金”的长短功过，单说它抓住了中国礼仪之邦的特点，独辟礼物渠道的宣传推行形式照旧很值得巨匠警惕的。而与此同时，有多少保健品从桥上跌了下往，悄无声息了。

    “吃他人嚼过的馍是没有味的”，营销历程如果没有立异，路途只能越走越窄，越来越难走。而营销立异，很简朴，便是打造差同化；但做起来却很难，最起码要具有立异性的思想，要比他人走得快一些，要比他人站得高一些，要比他人看得远一些，要比他人挖得深一些。

    总而言之，乐成营销缘于差同化。（来源：中公营销转达网）

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