做销售义务的我们，06年已经由往，昨天的辛苦和忧伤能否已经忘失落，面临07年更高的义务和竞争白热化的市场，是增加新客户分担新义务照旧开新客户踢失落老客户来运作市场？整天在外奔走的我们，将有何新的感触？大概有的在期待拿年末奖的高兴，大概有的在准备跳槽，大概更多的是在为如何完成07年的义务寄予各种猜测，实在我也不例外。义务之余我最喜好乐赏李连杰和甑子丹的片子及电视剧，那威风八面的三节棍给以我良多营销的设法。

三节棍属于技击软器戒的一种，中心由铁环相连，又称三节鞭，节节能用，且三节交换，攻守兼备，可长可短，远近分身.棍法有劈、扫、抡、击、戳、绞、格以及各种舞花等，极度丰硕。并且有伸缩自如，出进难防，软硬互具，变化多端等的特点，举措狠恶灵敏，气焰逼人。如果把他的运作体例用在营销搜集中，我相信07年我们会存心想不到的收成。

我们要根据公司的大纲要求调解搜集，把搜集中的一级商、二批商、小三批和终端户看成是“三节棍”，三者之间的细节为“铁环”，在搜集调解历程中必需要为经销商、二批商确定好区域，为各级确定好售价，必需拾掇整顿好各级价差并严酷实施考核。正象练习三节棍一样，这是一项耐久的义务，各级销售人员要对峙不懈地做好指导、搀扶义务，而不是一增加义务就往增加新客户大概开新户踢老户，一开了事，不往管他若何运营与生长，完不可义务就怨客户看法成旧，没思绪没资金等，没有把各级客户好好的使用起来。

一、龙头包管

搜集的一级商相称于三节棍的一端，能承载别的两节的活动，便是从龙头上确保能承载07年公司分派的义务、资金、运营本领，并认同度高的经销商充当一级客户，这个层面上现有互助的老客户年夜年夜都是合格的，因为互助时候长，互助干系也相称稳定，不要随便增加新客户大概开新户踢老户，可以从以下部分方面调解即可：

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