1、搜集营销未计划就下马

良多企业一同头对搜集营销并没有明白的认识。年夜年夜都企业主或司理人经由历程报纸、电视等媒体宣传以及冤家的介绍，大概推销员的鼓动，认识到应该举行搜集营销，经由历程互联网来扩展自己的营业和销售。于是乎立刻安排人员联系制造网站，公布信息，投进搜集推行。整个搜集营销历程未做计划就下马，一旦三个月上去搜集营销没有什么结果，就公布失落败，对搜集营销失落往了决议信心和快乐喜爱。

殊不知，搜集营销是一一般系工程，触及到良多方面，需要连系本身的理想情况，举行需求申明，制定周到迷信的计划，本领获得乐成。从展开网站培植、企业信息公布，到制定推行预算，选择搜集营销体例和产物，安排搜集营销专职销售、客服等，各项义务安排到位，锲而不舍，使企业的搜集营销流程得以顺畅，如许本领最终获得理想的搜集营销结果。

2、网站培植重计划轻使用

培植企业网站是展开搜集营销极度重要的一环。但是毕竟上，年夜部分企业网站都没有发挥出应有的搜集营销感化。这跟企业对网站培植的认识是分不开的。年夜都企业以为网站是企业的网上门面，越年夜度越好。美工计划、Flash动画、企业笼统成为企业最关注的中央，至于网站能否符合搜集营销的需要，能否便于往后的功用增加或调解，并不思量。部分网站培植效力商也一味投合企业的喜爱，在显现形式上年夜下工夫，拉高网站培植费用，至于内涵功用和营销使用关键则不做深究。

网站培植是效力于搜集营销需要的，这一点一定要明白。网站培植该当计划与使用偏重。既要注意企业的笼统展现，更应明白网站的搜集营销效力职能和流程，注意产物或效力展现、用户互动、信息检索、客户体验等关键的培植，使网站更加适用，有效。

3、自发举行残余邮件营销、信息群发

良多企业在面临搜集营销的时候莫衷一是，不少企业选择了发送残余邮件，或举行信息群发到各种BBS、BLOG和留言簿。固然短期内，企业可以收到一些搜集营销结果，好比网站会面量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所遭到的危险宏年夜于所获得的搜集营销结果。

首先是企业笼统遭到损害。残余邮件深受网夷易近所讨厌，环绕残余邮件的年夜都是一些皮包公司、缺乏诚信、产物质量差劲乃至是恶意敲诈、不法产物等笼统。一旦企业与残余邮件为伍，则其笼统在消耗者心目中年夜打折扣。

其次企业一旦习尚于这种价钱昂贵、本身危险性年夜的搜集营销体例，自发追求低支付高报答的畸形搜集营销产物，缺乏对投资报答率的准确认识，将很难接受真正康健无益的搜集营销效力和产物，错过搜集营销机遇和企业生长的机遇。

4、搜集营销产物跟风购买

眼下的搜集营销产物种类单一，加上推销员巧言如簧，企业在产物选择下面存在很年夜的猜疑。我们频频可以发明一种现象，那便是一旦某个行业的几个企业利用了某种搜集营销产物，那同行的别的企业则纷纭购买。

不少搜集营销效力商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，经由历程行业客户见面会、搜集营销产物某行业申明会等集会形式，充沛发挥“客户见证”和“转介绍”的本领，使企业削弱了自己的判定，跟从他人的选择，大概攀比较劲，自发购买。理论表明，合适自己的产物才是好的产物；跟风购买的搜集营销产物频频不但不是最合适的，反而因为利用过滥，搜集营销结果越来越欠好。

5、用搜索引擎竞价产物刻舟求剑

现在Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产物是搜集营销的主流产物，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产物。年夜都企业购买竞价产物后并不晓得另有维护这回事变，只是静待客户上门。做了一段时候上去就发明起初另有点结果，到厥后结果就越来越差了。

出现这种情况的缘故原因就在于没有对其竞价产物举行维护。搜索引擎竞价的结果由多方面的身分组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和陈说申明等维护义务的利害直接影响了搜索引擎竞价产物的结果。好比Google Adwords，良多人不了解Google为什么授权代庖署理商来代庖署理销售Google Adwords产物。一方面这符合海内搜集营销产物渠道销售为主的近况，另一方面也因为中国企业遍及搜集使用程度不高，Google需要借助渠道的力量做好客户效力义务，晋升销售业绩。我们的企业在利用竞价产物的时候，不该刻舟求剑，而是应选择有气力的效力商举行产物维护，晋升搜集营销结果。像上海敏捷等，是Google正式授权的效力商，在搜索竞价产物销售和效力上履历丰硕，值得相信。

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