在央视春早晨和赵本山互助小品《不差钱》之后，小沈阳的人气一跃而上，除了人气暴涨，小沈阳今年共加入了五个电视台的春晚，成了当之无愧的春晚专业户，而他的出场费也从500元涨到10万元，猛增近200倍。

 作为营销人，我想说的是如果把小沈阳看做一件商品或一家企业，我们若何来把它运营好，这是一个值得探讨的话题。

 演艺功底深挚——好质量是营销乐成的基础

 春晚的舞台再能镀金，老赵的召唤声再响，如果没有一个过硬的根基功也不能胜任。看完小沈阳的扮演，不雅观者无不鼓掌称赞：这真是一个具有先天的演员！不论是从模仿，照旧唱功，照旧对舞台的掌握，再加上对搞笑的天分。应该说小沈阳的敏捷蹿红，跟其本身的刻苦是分不开的，模仿明星成为了他的绝技，而古里古怪地男扮女装又成了他的招牌笼统，有极强的显现力、有奇特的特征和睦概，造就了小沈阳团体品牌的敏捷崛起。

 小沈阳原名沈鹤，出生于开原市一个麻烦的农夷易近家庭，艰苦的家庭前提并没有反对他对艺术的憧憬，反而成为了他受益终身的财产。上学期间他就积极加入黉舍、县里构造的各项文艺活动，西席常表彰他有超众的艺术天分。

 高中结业今后，进进铁岭县艺术团学习二人转扮演。西席系统的教诲、精良的艺术先天再加上本身的赓续勉力为他的演艺生活打下了坚固的基础。2000年他进进吉林林越艺术团，踏实的根基功、诙谐的扮演体例使其深受不雅观众的接待和好评。2001年，加入第一届“本山杯”二人转年夜赛获得了铜奖。2006年，他正式成为赵本山的IT，开始系统地学习二人转。经由历程西席的悉心指导义务和本身的刻苦勉力，在艺术的路途上有了质的飞跃。

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 商业品牌不也是如斯吗？产物能靠质量、功用、表面等等俘获人心，再加上佼佼不群、与众不合的品牌风格，做起营销文章来可就轻松多了。

 敏捷蹿红前就很红——不见其“火”只闻其声的造势促销

 小沈阳，现现在这个名字不止在东三省，便是在全国也叫得嘹亮，这不但因为他是赵本山的门徒，还因为他闯春晚的“三连败”经历。听起来有些无情，但三十六计中有一计叫欲擒故纵，固然小沈阳不是存心为之，可央视却帮他发明了一个“犹抱琵琶半遮面”的机遇，让更多的不雅观众关注起这个被央视“涮”了三次的倒运蛋。

 2007;年12月，小沈阳首次登岸央视舞台，在电视剧群英汇晚会中扮演了《我要当明星》片段，获得满堂彩。

 2008;年1月，他无机遇加入央视春晚的检察，送选节目《我要当明星》，活龙活现地模仿了刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝的演唱，震惊四座。最终被评价为与春晚主题不敷符合。

 2008;年2月20日，他再次应央视春晚导演约请加入元宵晚会的录制，扮演《我要当明星》，再次技惊四座，但在2月21日正式播放时因未明缘故原因未播出。

 促销作为营销中的重要一环，是企业激起消耗者购买决议计划的快速一击，是企业扩展新的消耗群体、牢固现有主顾的忠实度从而打击和压抑竞争对手的常用营销战略。每每展开促销活动都必需举行促销活动“造势”，思绪上有小题年夜做、无事生非、借重造势等等，通俗情况下都是希看“造势”给整个活动带来颤动性，借助各种形式公布活动信息来吸引消耗者的留意力让只管即便多的人了解活动，小沈阳为上春晚“不折不挠、三进三出”，取到精良的促销造势感化。

 春晚——好渠道成绩年夜营销

 固然上春晚的报酬很低，可是，“春晚”照旧成为演艺人士抢手的“冲刺点”。关于老牌人物来说，上春晚是“维持出名度”，关于新人来说，上一次春晚，意味着是人生重年夜转折的开始。能冲上往一次，不但身价倍增，并且窜改江湖身份，由“小弟变年夜哥”，这种IT力是任何形式的“亮相”都无法更换的。最清楚的一个例子是——搜集歌手杨臣刚在2006春晚亮相一次，唱一曲《老鼠爱年夜米》，尔后的出场费一会儿从2万元涨到了6万元。

 春晚的影响力对艺人来说是庞年夜的，如果把明星们比作一个个名牌产物，那么春晚舞台便是明星们的“超级终端”，就像姜昆说的，30年前的春晚李谷一一团体唱8首歌，现在8团体唱一首歌，没办法，星儿、腕儿太多了。春晚的影响力之年夜，让良多艺人就算是没什么报酬也要力图登台扮演，从报节目、考核到彩排历尽历尽艰辛，并且不到末了登场的那一刻，随时都有年夜概被毙失落。

 小沈阳作为“一线品牌”本山年夜叔力推的“旗下品牌”，终于挤进了春晚这个超级终端，在本山作品的强力“促销”下，小沈阳获得了极高的关注度和评价，乐成跻身“一线品牌”行列。而如果没有春晚这个“超级终端”的辐射和承载，小沈阳年夜概还会继承走他二人转演员的“中央品牌”之路。面临越来越狠恶的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决议企业可否在商战中胜出的战略性本钱。营销渠道是市场营销中的要素之一，对企业的营销决议计划起着关键性的感化。春晚这个年夜舞台让小沈阳敏捷蹿红具有了通路年夜概。

 赵本山——背靠年夜树好纳凉的攀援营销

 赵本山是公认的“小品王”，也可以说是无可争议的“春晚王”。自从1990年首次加入央视春节晚会今后，赵本山已经在“不雅观众最喜爱的春节晚会节目评比”中十次夺魁。但年光不饶人，在高秀敏去世，范伟单飞，宋丹丹叫累的情况下，老赵不断在喧哗着找传人，谁会是二人转的新海员？谁能乐成接过老赵传出的接力棒？无疑吊足了媒体和老国夷易近的胃口。

 2009;年春晚，赵本山等扮演的小品《不差钱》仍然是最招不雅观众笑声的小品。《不差钱》固然不是他最好的小品，可是本届春晚最好的小品，乃至最好的节目。在这个节目里，赵本山既是配角又不是配角，很清楚，他在力排闼徒小沈阳。很显然赵本山存心给他的门徒毛毛和小沈阳在春晚的舞台上展现自己的机遇，乃至在正式扮演前不惜缩减自己的戏份，让新人出彩。赵本山和毕福剑在小品中犹如两片年夜绿叶，就看二位新人耍活宝。在老赵和老毕无能为力的撺掇下，小沈阳和毛毛在现场年夜秀绝技。毛毛唱的《青躲高原》听起来比李娜的还高还轻松，高音还充裕，而小沈阳模仿的刘欢、阿宝的歌也丝尽不在原唱之下。跟其他节目比拟，这个节目现场笑果显然要好得多。

 攀援营销便是攀援名牌的定位战略。企业经由历程各种体例和同行中的出名品牌建立一种内涵联系，使自己的品牌敏捷进进消耗者的心智，霸占一个坚固的地位，借名牌之光而使自己的品牌生辉。（）
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