营销总司理是良多营销人职业生活的妥协目标。有的人经由历程长久的几年妥协就完成了自己的理想，而有的人固然勉力多年，这一目标却仍然是可看而不可及的梦——

    为什么有的人在营销阵线上拼打十几年仍然照旧跑腿的营业员？而有的人却经由历程几年的妥协就坐上了营销总司理乃至更高的地位？为什么有的人可以一年一个台阶步步为营，步步高升？而有的人却是年复一年地“频频昨天的故事”， 五年、十年……

    两个真实的故事

    从营业员到营业员

    王强结业的那一年，国家打消了为中专生分派义务的政策。生成不平输的他带着几百块钱到东莞探求机遇。经由历程勉力，他成为黉舍第一个找殉国务的结业生，也成为那家公司第一个外省的中专结业生。

    在公司，他积极担当，义务勉力。不到两年的时候里，他先后做过行政、宣传、企划、销售。常常遭到公司的表彰，被向导确定为公司中层干部重点培养工具。但是因为学历低，异样的义务却得不到相通的报酬。为了找到平衡，他抛却了生长机遇，辞失落了义务。

    凭仗一股闯劲，他很快找到了新义务。但是不到一年，因为不适应公司的管理，他又分开了……从第一次加入义务到现在，如许来来回回换了十五家公司……

    十年过往了，他仍然频频着自己的职位，在一家通俗得不能再通俗的企业做营业员。

    缺乏耐心、深谋远虑、表情耐心是王强职业原地踏步的重要缘故原因。

    从营业员到营销总司理

    李伟中专结业后，在一家很通俗的小企业里当车间印染工人。固然有几回跳槽的机遇，可是为了片面掌握印染义务的技能和工序，他照旧留了上去，干着又脏又累的义务。

    两年后，企业效益直线下滑，车间要扩充工人。因为没有干系，他成为第一个被扩充的工人。为了使两年学到的东西派上用场，他留在了企业，成为一名人为福利都没有包管的销售人员。

    凭着自己的勤奋和其他销售人员没有的专业(印染)知识，他的营业做得极度凸起。一年后，他成为厂里的销售斥候。同年，他自修考完了工商管理年夜专。

    第四年，工场改制成夷易近营企业。在竞聘年夜会上，他凭仗自己的业绩和完竣的销售部义务计划，如愿以偿地当上了销售部部长。改制后的企业生长敏捷，情势一年好过一年。

    三年后，企业乐成上市。因为部分高管不能胜任义务而被开除。既懂技能又精销售、方才读完MBA的他，被提任为企业的营销总监。

    近来，他在电话中称，他现在已是该企业中国区的董事副总司理，主管年夜中华区的营销义务。

    吃苦、勤奋、有决议信心、勤学使李强的职位层层晋升。

    一次培训会上的启示

    在一次营销培训会上，讲师说：“作为职业营销人，埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路。不然，不要说把车拉得如何样，能不能把车拉到目标地照旧个题目。”

    那时培训师讲了一个故事：一对父子在雪地上角逐，看谁既直又快地到达目标地。儿子看着自己的脚，鉴戒翼翼地迈出每一步；而父亲却看着尽头，年夜步流星往前走。功效父亲不但先到达尽头，并且脚迹笔直；儿子不但晚到，并且踩出了一条曲曲折折的弧线。

    作为一名职业营销人，尽头不但是耐久的销售义务目标，更是职业生活计划的至高点。抬头看路不但是对尽头的期看、渴盼，也是行进历程中的总结、调解和缓冲。它不但要对今后拉车的历程举行总结和反思，对即将要走的路举行选择和申明，对年夜概面临的困难和窒碍举行思索和判定，更重要的是要从以自我为中央的埋头拉车中跳出来，抬开始来看看路，看自己能否因此企业阶段性的重要导向为中央，看看自己能否在靠近职业生活目标。不然，不但难以快速行进，并且很年夜概原地踏步，乃至是发展。

    首先，作为一名职业营销人要认识自我。晓得自己能做什么，不能做什么。晓得自己的生长方向、职业目标是什么。只要如许，本领真正地有所不为有所为，本领选择合适本身本领的岗位，选择合适自己生长的企业。在效力企业、胜任义务的同时提高自己，朝着职业目标一步步迫近。

    其次，在自我认知的基础上要学管帐划自我。认识自我是计划自我的前提和基础，计划自我是认识自我的飞跃和晋升。认识自我之后，就要把自己与企业举行无缝对接，“企业需要我做什么，不需要我做什么”、“我能为企业做什么，不能为企业做什么”、“这份义务、这个岗位对我的职业目标有没有匡助”……在此基础长举行职业计划，才可以真正找到合适自己的舞台和空间，才会越做越顺，越做离目标越近。

    营业员到营销总司理的“三点一线”

    一、 转折点
    营业员到营销总司理通俗要经由销售主管（县区司理）、郊区司理（销售司理）、省（年夜）区司理、营销总司理四道坎。从营业员到销售主管通俗比较随便，因为这两个职位都是做下层的义务。可是什么时候完成区域司理的“惊险一跳”极度关键。因为区域司理是职业营销人从一线营业到营销管理的过渡。迈过了这个坎，营销人员就走上了通往营销总司理的“平坦年夜路”。

    在这个关键转折点上，频频良多人因为准备不充沛或起跳体例不稳当，招致起跳不可功或没有跳过往，今后心灰意冷，屁滚尿流，对营销生活失落往决议信心。

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