营销实战

在变化多端的市场中，营销员碰到自己处理不了的题目是难免的，相信没有一团体敢说：“我做N年营销了，再也不会碰到我搞不定的事了。”销售中碰到“拦路虎”是正常的，最重要的是，我们以如何的心态来对待题目？

有的营销员碰到题目，第一个设法便是把这个题目交给向导，然后脑筋一片空白，对着天空长出一口吻：有困难找IT，有题目找向导，看我是多么地伶俐啊！但真正伶俐的人是不会如许做的，须知“路远知马力，日久见人心”，时候一长，他这种“孩儿哭抱给娘”的不担当任的做法，不但使他不会从他人处获得匡助，并且他碰到的题目会越来越多，最终只会带着一副“躯壳”一败涂地。

所以，笔者以为，带着谜底提题目，具有自发思索力、自立义务力和自发实施力，这是一名精良营销员的必备素质，也必将对自己终生受益。固然理睬这个谜底是片面的、偏离的，乃至是错误的。因为只要如许，我们本领在赓续处理题目的历程中，获得生长，获得生长，完成自己的人生代价，完竣自己的职业生活。

营销员带着谜底提题目，笔者以为有如许几方面的利益：

一、磨炼自己自力思索和“借脑”的本领：

从一定意义上讲，每个营销员都是一个自力的一般，都在运营自己，自己便是自己的“司理”，就应该自己的题目自己处理，自己的事变自己办，自己的路自己走。但另一方面，营销员必需在团队中完成生长与生长，分开了团队，营销员便是“无源之水，无本之木”，生命力会很苍白。

所以，在碰到题目时，营销员应首先思量该事变的来龙往脉，对它做出自己的申明，并根据理想情况，做出自己的判定，总结出自己的谜底。在自力思索之后，要充沛发挥团队的感化，将题目和设法请教于附近的同事或冤家，请巨匠匡助你出运营策，群策群力。经由历程这些做法，巨匠不但会对你这种谦逊勤学的精神默示好感，还可以提出他们贵重的意见和设法，而更有效地匡助你处理题目。另外，你的这个团队的凝集力也会年夜年夜增强，营销员在团队中的威信也会年夜年夜提高。借助于巨匠的伶俐和力量，营销员团体的本领也会提高不少。

二、思索之后处理题目更事半功倍：

思索让人成熟，思索让人庞年夜。营销员经由历程思量到各方面的身分举行思索，只管即便拿出相对成熟的思绪和体例，然后把这种总结、提炼和回纳后的设法提交向导。如许，一方面向导有了作为参考的证据，另一方面，向导连系自己的高度和履历，再经由历程巨匠的群策群力，就应该能提出培植性的意见。而这种谜底会更加完竣和适用，关于处理题目，会起到事半功倍的结果。

再说了，如果营销员没有经由思索，没有动过脑筋的话，只是把题目提出来，那么，他实施的就必需是他人的设法，年夜概发作如许几个错误错误：1、实施力偏低，让他人拿着鞭子赶着走，一定不如自己抢着往前走表情更高兴；2、他人的设法强加于己，没有连系自己的理想情况，这种硬性嫁接不一定就会乐成，发作的谜底年夜概因为不平水土而失落往了它应有的感化。3、拿着他人的脑筋来指导自己的办法，很难和谐同等，年夜概就形成挣脱，把正本简朴的题目搞庞大了。

三、可以防止“梦幻泡影”式的谜底：

在平常义务中，向导的事变比较多，很难做到八面小巧，分外是一些细节方面的义务。并且巨匠都有明白的义务分工，详细义务根基都有营销员来做，所以，向导频频只了解面上的情况，根基不年夜概更深进地了解理想情况。

那么，如果向导只听营销员提出的题目，用他的履历做出的判定与申明，年夜概便是很判断的，准确率也一定不会太高，“梦幻泡影”式的不实在际的指令就发作了。而同时，营销员一味运用向导的思绪往运作的话，不是有的放矢，而是病急乱投医，如许年夜概多走良多的弯路，对处理题目势必形成窒碍。而如果因为这个缘故原因，错过了处理题目的最佳机遇，事后会追悔莫及的。

四、获得向导的信任和浏览：

有见地，有设法，有思绪的营销员，会获得向导的信任和恭敬。压服自己方能压服向导，营销员有理有据的申明，会惹起向导的共叫，“三人行，必有我师”，在相同中，向导也会学到良多东西。

所以，在今后的义务中，向导就会对这个营销员很放心，极度宁愿答应与他展开一些话题的讨论，授权于他往做一些重要的事变，支撑他大胆地展开义务。更重要的是，无机遇的时候，向导会马上想到他，保举他，匡助他，进而获得提拔和重用。向导获得这种无力的“左膀右臂”后，营业展闭会更加得心应手，乐成的几率就越高。

昔人云：“世界事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”关键是做与不做的题目，想与不想的题目。题目是什么？畏惧它、逃避它，题目就能垂手可得地把你击倒；器重它、清除它，题目便是“纸老虎”，底子不值一提。所以，营销员不能只对下属提困难和题目，而应该匡助向导出运营策，替向导分忧解愁。实在，匡助向导便是匡助自己，到末了，受益的照旧营销员本身。

做市场犹如逆水行船，不进则退。营销历程中只要想不到的，没有做不到的，所以营销员带着发起提题目，带着谜底提题目，就可以赓续提高自己自力功课的本领，使自己敏捷成才。

市场不相信眼泪，市场不喜好主动的实施者，而衷情于有脑筋的市场开辟者。

来源：中公营销转达网

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