如果经由历程细致考察，良多人年夜概会跟我一样可以发明如许一种现象：那便是现在良多的做智策行业知本的“外脑”行业的职场人，很年夜一部分都是专业做营销出身。他们经由历程职业的赓续晋升获得了理论的履历基础之后，随即不是自己往开营销咨询公司、营销战略公司、品牌营销公司、营销参谋公司、营销实施公司等形式，便是跟从着一些诸如斯类的公司而进进到了外脑行业当中。

    固然关于良多的营销人而言，自己开一个诸如上述的外脑式的营销公司固然不乏是一条比较好的回宿，但由此而转型的营销人除具有应有的储藏资金气力、社会干系、人脉本钱之外，并且还要具有为企业效力的气力。既便是你具有了这些，还必需具有可以外行业中足够的忍受力和毅志力。

    就象史玉柱说的“你在创业历程中，前方所面临的有99百分的困难，你想到想不到”。是呀，“技到用时方恨少”呀，只要外行业中领教过的人才会更有深入了解。外脑公司碰到的这些困难会无时不在，令你促不提防。我们已经效力过一个客户，他属于那种“半瓶水”式的主儿。他对营销懂一些，可你让他往深往细说就难了，所以频频在与他讨论方案、战略和计划、定位等方面的东西时，点窜了几回，乃至是从头做了他仍旧说这不可，那欠好。如果你让他说详细一点，他说我说不出来，就总觉欠好。我们把东西做庞大了，他以为那样太乱，做简朴了他说太土。好象他反却是专业人士，我们成了外行了。如许以来，双方的意见常常不合，末了使我们极度主动，赓续蒙受着折磨。虽然我们要忍受如许的折磨，但毅志力与忍受力照旧使我们挺住了，直到给客户了务完为止。

    在智策行业行走着的外脑们大概都遇见过类似的题目，我想，作为营销人，大概什么样的客户都应该见过，而如果自己往与客户互助和效力了，这些素质与本领应该还具有。但这是关于营销人转型后自己往开公司的人而言的，如果关于那些转型后自己无气力或受良多客不雅观身分控制而不得不投身于一些外脑公司的营销人，则这种转型更需要经由历炼了，并不是年夜都的营销人都可以合适在这个行业中混的。因为良多营销人固然具有一定的市场操控本领、管理本领和理想的履历等，但缺乏在咨询、筹划行业的气力积累。简朴的来说，在这个行业中我以为起码必需具有“三子”：脑瓜子、嘴皮子、笔杆子。

    脑瓜子：

    指要在智讯行业中你必需是一个善于思索，勤奋思索和立异思索的人。这就要求身在其中的职场人要赓续的往思索，并且老是争先你的客户或对手，用一些极度奇妙和意想不到惊喜的低成本的创意往创始高收益的终局。如许以来，你的年夜脑被激活之后，精良的创意与战略以及系统的方案就会如泉喷涌了。

    嘴皮子：

    我以为身处外脑身份的人一定要能讲，这里讲不是我们常说的“忽悠”，这里的嘴皮子更重要的是表现在谈锋与应变本领以及你肚子里能否有“货”，是不是货真代价实的外脑，而不是忽点窜企业和人的外脑。重要以授课的体例以及与客户闲谈的体例表现出来。

    笔杆子：

    则是指如果营销人转型了，你必需要有一定的笔墨与说话表述的功力，如果功力不敷，只能是盛名之下实在难副。因为在此行业中要写的东西极度多，只要把良多成熟的东西用笔杆子写出来，使他人从你的笔墨的字里行间本领读出你超凡的思想火花，以及你的伶俐突显，是认识一团体最好的印证与申明。

    良多营销人跟着年龄的增加，确实也要面临着转型或转换脚色，要么在一些企业担当了公司高层管理人员，要么自己代庖署理了产物，要么自己开了公司，要么就转行做了咨询、筹划或营销参谋之类的外脑脚色。而关于转行做筹划、咨询之灰的企业的外脑脚色的营销人，这种脚色的窜改与职业的转型究竟适不合适你，你可否在此转型与窜改的甚础之上到达我所说的上述起码和必需的要求，这是一个营销人极度值得商讨的事。以免担当正身处其中时，这种转型与窜改会因为你的“不平水土”而贻误了前途与时候。因为咨询行业是今后的新兴行业，固然历经了近20年的生长，但总体来说整个行业才刚起步，客不雅观来说照旧极度稚嫩的一个范围，同时从咨询行业自己特点来看，实在它是个要求极度高的行业，乐成的咨询或筹划师不但要求有丰硕的理论履历和系统踏实的理想知识，并且还要求有很强的构造管理本领、说话和笔墨表达本领、事物考察申明判定本领等综合素质。良多营销人不晓得要走如许的一条路内心有没有底？本领与素质到达没有？准备好了没有？

    一个冤家已往也是做营销的，在他做了多年的营销之后，他以为自己做营销以来由业绩很好就以为自己什么方面的本领极度强，有点漂漂然和自负偏向。并且他自恃有着营销方面的先天、情商与智商，年龄过了三十五岁后由企业回身到了营销的咨询、筹划和行业。他先跻身到了海内一家出名营销筹划公司做项目司理，但没做过一年项目做得很蹩脚，没办法又出来投靠到企业当中往做实体，没过一年他又回身往了一家主做营销咨询和筹划的公司。但功效呢？我上述的三个方面他只到达了一点，便是“嘴皮子”，可他这只限于平常跟生齿无遮拦的聊天，交谈，授课却是无法胜任的。在这家公司中他只能扮演一个平常拉拉干系，拉拉营业的初级营业员的脚色，根基上已经失落往了一名真正企业的外脑的意义，并且也无法负担担当起项目司理或筹划、咨询师的职责来。

    虽然筹划或咨询等这些外脑行业是个远景看好、市场潜力庞年夜、专业人才匮乏的旭日产业，但并不是每个营销人都能做好的行业，也并不是良多营销可以适任的行业，关于想跻身于此的职业营销人，一定要做好准备，提早计划自己将来是不是要进进到这行，不打无掌握之仗。因为“外脑”正本便是一个痛并快乐的行业，充满了危害、安慰、挑衅，但同时也存在太多的无法。如果营销人实在想跻身于外脑这个行当中，那么，我的发起则是先要把功力练到“九成”，也便是说虽没有“金钢不坏之身”，起码也得有“金钟罩铁布衫”吧！要不然，“外脑”这个行业理想上的“高门槛”很快的就象“淘尽黄沙始到金”一样清楚敏捷的会分出这个市场当中的精良劣态的。

    来源:中公营销转达网


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