（作者：创业路上论坛的网友“河边青草”）

 2005;年6月4号，一个学教诲的冤家来我地点的中央玩，然后谈到她已经在一个培训班外面当过西席和管理者，然后现在的培训班另有夏令营之类的照旧在短期之内能赚到钱的。我对如许的项目动心了，想到地点的这个县城应该还没有那种礼聘外籍西席的英语夏令营，我自己也挺看好这个市场的。说干就干，于是向一个同事（她女儿在这里某小学三年级读书）探问了一下这其中央培训班的情况，了解到只要外埠文明馆和人才市场这边有培训班，马上和我冤家一同到这两其中央举行考察。

 先到了人才市场，发明都是成人的电脑培训，便是类似于网吧那种，没有任何竞争和干系，over。然后到了文明馆，这边有两种少儿的英语班，另有艺术班和跳舞班等。因为那天是周六，所以馆长不在，副馆长在值班，跟她聊了一阵，了解到他们现在还没有这种外教的夏令营，并且在这边好像也没有（这是第一个错误，为往后的调研埋下了题目）。于是约好周一过去和馆长卡脖子。

 然后转到了藏书楼，发明也有一个培训黉舍，暑假培训班也在办，招生范围是初中生，培训西席来自省会（这个县城离省会不到1个小时），课本是新不雅观点英语，经由度析，以为也不组成竞争要挟，决议项目下马！

 周日，和这个冤家一同找到了她的另外一个在那种专业介绍美外洋教的机构外面办事的冤家，获取了良多有效的知识，然后当天就准备号了往跟馆长谈的材料。借用的是一个省会最闻名一个年夜学里机构的称呼，因为我这个冤家的导师就在这个机构外面（这是第二个错误，在没有询问能否可以借用牌子之前就拿来用了，固然这个不是最致命的题目）。 周一早上，和馆长约好时候。下战书和冤家一同离开馆长办公室，卡脖子项目互助的情况。馆长很感快乐喜爱，然后让我们拿出互助方案和经济测算。然后回往准备好项目标操作方案书和经济测算，联系了几个外教中介机构，询问了价钱等等。

 周二，把项目方案提交到馆利益，提出分红比例给文明馆5％，然后卡脖子中提高到7％，馆长照旧不甚满意，让我们再思量一下。于是回往再举行了一下经济测算，包括计划暗里里给馆长等人的利益，以为他们年夜致可以接受在13％阁下，如许也还可以。

 周三，和馆长卡脖子好互助的分红比例，定在15％。宣传由我们来投进（这是另一个题目，他们在没有招生渠道的情况下，靠我们自己的勉力很难）。于是开始准备各种宣传材料，计划和操作方案。因为谈到互助需要正式的介绍信和往后签订协议的盖章题目，我冤家准备约她导师出来卡脖子一下，我到时到省会往。

 周四，和外埠的报纸广告往联系了一下，卡脖子了投进广告的最低价钱，另有版面年夜小。然后开始准备中国西席（共同外教）的招聘计划，便是在年夜学外面招一些门生。然后和外教中介机构卡脖子价钱的题目。同时，把笔墨材料提交给了文明馆方面，把宣传材料和他们自己的宣传材料制造在一同（我们各付一半的费用），计划印1.3万份，然后经由历程不合渠道发放出往。

 周五，我冤家约她导师，发明题目比我们想象庞大，正本她导师并不是外面的主任，然后改约另外一个担当盖章的西席，赞同和我们谈，可是要下周一，然后提交夏令营相干的材料。

 周六和周日重如果一些宣传材料的点窜，另有便是计划用的课本选定，课程设置开始编排，然后走访了其中1个外教中介机构，卡脖子了价钱题目。

 6;.13，周一，我冤家把夏令营的有关操作文件提交事后，担当的西席赞同和我卡脖子一下挂他们牌子的事变。欣喜！然后到报纸把笔墨稿和相干宣传材料给他们，计划报纸上的广告，定好礼拜三发出。

 周二，到省会，和担当的西席卡脖子，功效碰到一件意料之外的事变，谁人西席的一个冤家也在我们这其中央准备类似的外教夏令营！并且是和外埠的黉舍合办的，有3个点。功效谁人西席为了和睦冤家竞争，于是只好和睦我们互助（可是没有继承摸索下往，往了解一下这个夏令营的情况，而是太以自我为主了）。那时感受好像一会儿有一种庞年夜的失落看。功效我冤家和她导师联系，保举我们到这个学院里的另外一个机构。到了那边之后，发明是一个信息咨询中央，一个上了年龄的西席担当外面的日常营业。和我们谈过之后，赞同和我们互助，让我们挂牌子。一会儿感受到了峰回路转！可是这个西席还要叨教一下系里的向导，可是我估计题目不年夜了（估计过分悲不雅观）。下战书往报社敲定广告的事变，第二天就刊登出来！

 周三，广告见报，我冤家在文明馆那边供给的房直接电话，功效只要十来个电话，我感受挺失落看的。下战书和我冤家往到2个小学，计划找校长卡脖子一下互助的事变。第一个小黉舍长不在，第二个小学里，碰到了让我们打击最年夜的事变，便是他们已经和谁人西席的冤家地点的机构互助办夏令营了，并且今年也曾包办过了！据他讲，外埠有3个重要的小学都和谁人机构互助的。我的刻下马上一片漆黑。然后接上去，正本赞同我们挂牌子的谁人年夜学里的机构，打电话给我，说系里向导不满意我们如许挂牌子，又一个致命的打击！当晚，在打击事后，和我冤家讨论决议，照旧抛却这个项目，虽然才方才开始宣传。

 周四，我冤家和馆长说了然面临的情况，便是外埠小学和某机构合办夏令营的事变，然后表了然我们的立场，便是抛却。期间还断断续续接到若干个咨询夏令营的电话。

 周五、周六，还接到几个家长打过去了解情况的电话，只好说现在夏令营还在调解，表情再次忧郁！

 总结这个项目从诞生到我们决议抛却的历程，重要有以下一些履历教导：

 1;、 我自己关于自己的本领和操作乐成性过分自大，以致于全部的事变都是在一种没有经由完全深图远虑的情况下操作的，天然有良多题目没有经由谨慎的安排。乃至良多题目都是贸然进进的。

 2;、 调研不敷充沛，在其中，最致命的打击就来自于某机谈判外埠几所小学一同合办的夏令营，如许让我们的匿伏生源根基上只能是散户。

 3;、 过分相信假定的前提建立，好比说黉舍本身不能创办培训班（实在厥后我看良多黉舍自己都在搞），而没有经由充沛的验证。以上节选自阿里巴巴创业社区介入讨论请点击这里