进进营销实战栏目

    (来源: 经济考察报/漏丹)  

    隔断北京奥运会已经不到1000天了。

    在顶级资助商眼里，奥运会不止是一一般育盛事，并且是一次商业的狂欢。11月11日，当人们在为北京2008年奥运会的吉利物福娃喝彩时，对可口可乐公司来说，是又一批限量版金罐可乐下线。

    通用电气（GE）是加进这个狂欢的新军。GE是2008年奥运会TOP互助同伴中最年夜的多元化营业公司，在动力发电、家电、灯具和照明系统等15个范围片面支撑奥运会。GE中国大众干系部总监李国威现在所做的奥运营销，对公司来说都亘古未有。

    今年GE在中国50亿的销售目标额提早到达，从一个正面反应出了李国威义务的代价。

    那么，奥运会对这些TOP资助商们岂非仅仅意味着销售额和营业的增加吗？今年3月，当联想也出现在2008年奥运会的TOP资助商之列时，人们也提出了如许的题目。

    不合的生长阶段有不合的资助目标和营销手腕。在不久前举行的世界花腔溜冰年夜赛中国区的赛事中，GE、联想和老牌资助商三星，根据本身的特点接纳完全不合的营销战略。

    GE：BtoB业重塑品牌

    关于一家在2003年已往不断“不喜好广告”的产业公司来说，2005年2月24日，GE开始了它的一次新尝试：在中国的第一次体育资助——签约中国花腔溜冰队。

    10月，GE投放了支撑中国花腔溜冰队的巨幅户外广告，分别代表GE属下的部分部分的技能，如心电磁共振、水污染技能以及动力发电等。

    显然， GE经由历程这些广告重要想转达自己的品牌信息：第一，GE是奥运会的TOP资助商；第二，GE是一家多元化企业。

    这些营销活动面前的年夜背景是，GE成为奥运会TOP资助商恰逢GE全球品牌变革之际。

    “梦想启动将来。”GE总裁杰夫。伊梅尔特称这句话是“公司的新DNA”。这个2003年启动的品牌重塑计划首期投进便到达了1亿美元。

    为什么要重塑品牌？毕竟证明，GE先前在品牌构建方面获得了一定成绩，但仍旧存在一些题目：例如终端消耗者对GE品牌代价与营业布置的认知度、了解度不高，部分受众乃至将“通用电气”混淆于“通用汽车”；至于那句沿袭20多年的口号——“GE带来美好糊口”，则语意归结综合力缺乏且方向消耗化，难以显现GE纵横于电器、医疗康健、金融效力、媒体、航空到生命迷信等多种营业范围的近况。

    同时，中国正日渐成为GE公司的战略高地。两年前，当GE中国在GE全球营业中只占1百分-2百分时，伊梅尔特就宣称：“现在我们的市场便是在中国，中国是GE的战略生长地点地。”今年这个比例到达了3百分. GE已经做过客户盘问拜访，发明中国的目标客户对奥运TOP资助商的反响反应最为激烈。

    “GE在中国面临着两年夜义务，一个是在不晓得GE是什么公司的人心目中建立品牌，另一个是在已经晓得GE公司的客户中重塑品牌。”李国威说，“因此我们品牌的义务极度艰巨，而切进点便是奥运。”

    “GE是一家BtoB公司，因此不年夜概像联想大概三星那样搞消耗者攻势。所以我们的广告形式根基不用电视广告，而接纳户外广告和立体媒体广告，并且会合于机场，因为机场是我们目标客户常常出没的中央。”李国威说。在美国，GE消耗者和客户的力量都极度强大，因此也会在电视等媒体做综合广告，可是在中国还没有如许年夜的客户基础。

    “明年我们奥运营销的立足立足点年夜概在‘绿色创想’，重要在环保和绿色奥运的干系方面。”李国威说。这意味着GE奥运营销将会慢慢构建品牌的深度。

    “打个例如吧，第一年我们要通知巨匠‘我的名字’，第二年要通知巨匠‘我是女孩’，第三年年夜概就要通知巨匠‘我很年夜度’。”GE大众干系司理（南方区）周海鹰如许注释GE奥运营销的战略。

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