营销实战

    《西纪行》中的唐僧团队，固然是假造的，可是师徒历经百险求取真经的故事，不但众所周知，并且是中国文明的会合代表。

    这个团队最年夜的利益便是互补性，向导有声威、有目标，但本领差点；员工有本领，可是自我束缚力差，目标不敷明白，偶尔还会开小差。可是总的来看，这个团队是个极度乐成的团队，固然历经九九八十一磨难，但末了修成了正果。

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    的总裁马云，就极度浏览唐僧团队，以为一个理想的团队就应该有这四种脚色。一个刚强的团队，根基上要有四种人：德者、能者、智者、劳者。德者向导团队，能者霸占难关，智者出运营策，劳者实施无力。

    德者居上 

    唐僧是一个目标判断、品德高尚的人，他受唐王之命，往西天求取真经，以普度众生，播送善缘。

    要说降妖伏魔的本领，他连最差的白龙马都赶不上，但为什么他可以担当西天取经如斯年夜任的团队向导？关键在于唐僧有三年夜向导素质：

    首先，目标明白、善定愿景。

    作为一个团队向导，可以为团队设定行进目标，刻画将来美好糊口是需要素质。向导如果不会拟定目标，一定是个蹩脚的向导。唐僧从一同头，就为这个团队设定了西天取经的目标，并且历经磨难，从不坚定。一个企业，也应选择如许的人做向导，团队的向导自己便是企业文明的传承者和转达者，只要他自己判断不移地信奉公司的文明，以身作则，本领更好地完成团队的目标。

    其次，手握紧箍，以权制人。

    如果唐僧没有紧箍咒，估计早被孙悟空一棒打去世，大概使唤不动他。这也是一个向导的必备技能手腕，一定要树立自己的声威，没有声威，也就无法成为向导。可是唐僧向来不滥用自己的权利，只要在年夜是年夜非的时候，才动用自己的责罚权，这对企业向导也是有警惕意义的，构造付与的责罚权万万不要滥用，嘉奖胜于责罚，这是向导艺术的基来源基础理。

    第三，以感情人，以德化人。

    最后的时候，孙悟空并不恭敬唐僧，老以为这个徒弟肉眼凡胎、不识抬举，可是在历经艰险后，唐僧的执着、仁慈和对自己的关怀也感化了孙悟空，让他去世心塌地保护唐僧。作为一个团队向导，感情管理也是极度重要的，尤其在中国文明的年夜背景下。中国人频频是做生意先交冤家，先供认人，再供认事，对事变的判定主不雅观性比较年夜。所以在塑造团队精神的时候，向导一定要学会举行感情投资，要多与属下交换、相同，关怀团队成员的衣食住行，塑造一种家庭的空气。

    总的来说，作为企业向导，要用人为能，攻心为上。目光如炬，明察秋毫，了如指掌，IT远瞩，有目光就不会犯方向性的错误。

    能者居前

    孙悟空可称得上是老板最喜好的职业司理人，之所以说老板最喜好，不是因为孙悟空没错误错误，很精良，而是因为他本领很强，但有错误错误。这才是老板最应该用的人才，为什么？假定一团体本领很强，人缘很好，理想又很宏年夜，如许的人频频不甘人下，大概直逼向导位子，大概很随便从头勉力别辟流派。

    孙悟空有特征、有设法、实施力很强，也很敬业、重感情，明白知恩图报，是个极度精良的人才。但如许的人才若何本领留住他，若何晋升他的忠实度，这要靠向导艺术，靠企业的文明。在《西纪行》中，孙悟空被唐僧赶走过两次，第一次是方才认识不久，孙悟空打去世了几个强盗，遭到唐僧叱责，功效孙悟空平气愤，自己走了，但厥后在东海龙王那边，看了一幅画，说的是张良三次为黄石白叟桥下拾鞋，谦和有礼，后被黄石白叟授于天书，成绩了张良传世伟业的故事，老龙王说：“你若不保唐僧，不尽勤奋，不受教诲，究竟是个妖仙，休想得成正果”，孙悟空一盘算，以为有原理，自己被唐僧陷害，并且还可以变妖为仙，自己如何能这么草率地就走了呢？所以厥后他又回到了唐僧身边。第二次被赶走是三打白骨精后，唐僧决定不能留他，悟空无法，只好离往，但“止不住腮边泪坠，停云住步，良久方往”，但已经心系唐僧，一听说徒弟有难，马上不记前嫌，从头回到团队中往，还要在东海里沐浴一下，生怕徒弟嫌他。

    唐僧用什么体例让孙悟空这么去世心塌地？

    首先得有规则，得有紧箍咒。规则是声威，唐僧如果没有了声威，估计孙悟空早不把他放到眼里了。异样的，企业的轨制也要有声威，轨制的实施一定要严酷，不论刚开始履行的时候有多少阻力，但只需判断实施下往，逐步就会组成一种空气与文明，让巨匠自发地往服从。

    但轨制的力量是无限的，轨制只能让员工不犯错，但要让员工有凝集力，与企业同心同德，还要靠感情，唐僧便是靠他的感情管理，用他的执着和人品感化了孙悟空。

    没有修成正果的目标和愿景，孙悟空年夜概半途就回往了；没有师徒的情分，估计孙悟空也不会这么担当；固然，如果没有偶尔的紧箍咒，年夜概悟空早变成年夜错。
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