[13:00:44]掌管人说: 巨匠下战书好，我是掌管人云在南山，直播即将开始，巨匠可以先开始发问

[13:06:27]掌管人说: 我们已连线高朋，下面高朋向巨匠说几句话

[13:08:14]辛保平说: 巨匠下战书好！希看能对巨匠有所匡助，很愉快在直播室和巨匠交换。

[13:09:34]网友发问：叨教什么项目最随便赢利？

[13:09:54]辛保平说: 只需做好的项目都随便赢利。（笑）

[13:12:01]网友发问：我没有什么资金，叨教做什么好？

[13:12:15]辛保平说: 要看团体的情况了，如果不看团体的情况，就很难说了，要和团体的本钱相婚配。

[13:12:25]网友发问：如何判定这个项目能否是好项目？

[13:12:58]辛保平说: 这是一个很存心思的题目，我详细讲讲吧！ 看一个好项目，重要从三点看，第一是从项目标自己来看，第二个是从项目资金团队来看，第三个是作为项目标重要实施人团体情况来判定，每个点都有良多详细的项目

[13:14:08]辛保平说: 从市场的角度是从七个方面，第一个是市场上所处的地位，市场上能否已经有了类似的产物，

[13:14:26]辛保平说: 第二个是这个项目标新旧程度，如果是一个比较奇怪的项目，还要进一步的判定，它所出的产物，大概是年夜市场的夹缝产物，如果是一个产物链的一部分，足够的一部分，通俗加工的产物，通俗会是一个很好的产物，通俗可以做到投资少生效快的结果。

[13:15:04]辛保平说: 第三个，项目能否针对某个特他人群而计划，便是小群体产物，通俗如许的产物也会是好的产物，可是开辟市场的时候会比较困难一点，可是市场做起来了今后，会是一个盈余结果极度好的产物，并且竞争对手通俗不会随便跟进。

[13:16:16]辛保平说: 第四个，便是你要判定这个项目在技能上有一种把持性，大概是在本钱上有把持性，除了某一部分的投资者，他人不具有如许的技能或本钱，尤其是把持性的技能，如果是他人在一个相称期间内不能开发和跟进这个技能，

[13:16:41]辛保平说: 大概是你拥有的本钱是一种地区性的本钱，大概是独有性的本钱，好比说临盆产物的某些原材料和社会干系等等，像如许的项目都是可遇而不可求的好项目。

[13:16:48]辛保平说: 而这种项目，如果你不是作为直接投资方进进的，而是他人来探求你来投资的，对这个项目就要稳重的举行判定，通俗这种项目是难以判定的，一旦判定准确了结果会极度好。

[13:18:07]辛保平说: 第五个是市场构造，关于投资者来说，你了解现在这个项目大概产物今后的市场构造是极度重要的。这个市场构造包括了几个方面的内容：1、市场容量，运营者数量，销售的范围，分销渠道，进进和加入的途径，

[13:18:15]辛保平说: 另有考察购买者的偏好，便是所谓的购买者对价钱的敏感程度，产物的成自己分。如果你垂青了一个产物和某一个项目，就要稳重的考察。

[13:19:56]辛保平说: 2、市场范围，便是从的创业网上的投资者来说，通俗从我们这几年的网站创业论坛上和网友交换的情况来看，和我们追踪的功效来看，关于民众化的产物和项目，小投资者会比较关怀，重如果在市场开辟方面的困难，

[13:20:14]辛保平说: 因为如果是奇特的项目和产物，是一个没有市场基础的产物和项目，奇特的项目和产物，同时意味着是没有市场基础，开辟市场方面，让消耗者认知和市场销售方面，中小投资者都难以承当，如果是前期资金没有包管的投资者，最好选择民众化的产物和项目。

[13:22:13]辛保平说: 第六点，市场的生长力，这个通俗是缺乏履历的创业者不太器重的，市场的生长力是项目和产物方才拿到市场上不是很年夜，可是有很年夜的生长空间，前段时候的MP3、数码相机等等，方才出来的市场很小并且良多不认知，可是很快的就拓展开来了，这便是很好的具有生长力的项目。

[13:22:42]辛保平说: 现在如许的项目，另有像数码冲印，另有手机的中介效力，另有手机的美容和装饰，手机游戏等等投进不需要很年夜的，可是增加的空间极度年夜。

[13:23:52]辛保平说: 第七点，市场的满意程度，因为我们是一个充沛竞争的市场，充沛竞争的产物极度丰硕，但并不意味着每一样产物都很丰硕，某个产物正在生长的周期内，平台期到衰退期，抽芽期等等，你要选择这个项目和产物，要看它处于哪个周期，

[13:24:59]辛保平说: 通俗关于创业者来说，处于成耐久是最好的，抽芽期进进前期的危害会年夜一些，市场来判定项目标利害，另外还要思量，第一、产物的成本。成本包括了临盆成本、营销成本和管理成本。

[13:25:22]辛保平说: 作为通俗的投资者，他们通俗会希看项目标投资投进越低越好，每天接待良多如许的中小投资者，年夜部分是5万元到15万元之间的投资项目最受接待，

[13:25:35]辛保平说: 可是理想的情况恰恰相反，一个项目标投资，除非这个项目拥有比较好的进进门槛，技能门槛和资金门槛，成本过低也意味着投进少，危害就小，

[13:25:45]辛保平说: 一旦项目失落败了丧失落也会比较小，可是另一方面，成本投进低意味着它的门槛也低，如果是一个真正的好项目，有了很好的盈余空间，通俗会有接踵涌进的跟进者，充沛竞争的市场也会出现过分竞争的。

[13:26:08]辛保平说: 这个危害便是老国夷易近说的乱拳打去世教徒弟，如果是成本低的项目，作为一个先进进者，进进一个成本较低的项目，而并不具有偏难的门槛。

[13:26:29]辛保平说: 另有跟着市场化的深进，有商业履历的人也会越来越多，现在有良多人的投资主张叫做“先发制人”，

[13:26:48]辛保平说: 他们是先让他人往实验，他人投进成本做这个项目，看看有没有利润，有利润的话，就使用本钱、资金、门槛各方面的下风来做到先发制人，

[13:27:01]辛保平说: 像步步高的段永平，娃哈哈的钟总裁，他们的投资理念和指导思惟都是如许的，看步步高和娃哈哈的产物几乎都没有立异的产物，他们可以做二手产物可是可以获得一手利润。

[13:27:24]辛保平说: 这些都是极度乐成的企业，危害也是极度小。这是出于成正本思量的。

[13:27:38]辛保平说: 第二个便是要思量利润率，包括每一个投资的冤家，对这个利润率都是极度关怀的，可是多高的利润率才是一个有吸引力的利润率，便是一个有吸引力的项目至少是有10％到15％的利润率，

[13:27:48]辛保平说: 并且这个利润率是在比较长的时候内连结的，这是至少的。通俗要求到达15％到20％的利润率。

[13:28:53]辛保平说: 如果最高利润率低于15％的项目大概是产物应该是免予思量了，因为项目标利润率过低企业的接受本领会比较低，资金缺乏，对企业来说是极度蹩脚的。

[13:29:12]辛保平说: 第三点，也是投资者通俗不随便留意到的，你投资一个项目大概是开发一个产物，要看这个项目到达盈亏平衡点，和完成正现金流，

[13:29:26]辛保平说: 这两点根据两方面来思量的，一个是投资者的资金状况、融资本领，第二个是思量投资者的危害接受本领。在通俗的情况下，应该在两年内到达盈亏平衡点和完成正现金流，这应该是比较好的项目。

[13:29:36]辛保平说: 如果一旦要到达盈亏平衡点和正现金流的时候跨越了三年，如许的项目就要稳重了。

[13:29:50]辛保平说: 尤其是对中小投资者是防止长线投资，第一个履历缺乏，如果是成耐久过长，给投资者有很年夜的心理上的影响，如果是缺乏履历的人是很难接受如许的心理压力的。

[13:30:10]辛保平说: 第四点，对项目或产物，关于他的市场控轨制，如果你发明这个产物大概是项目有一定的市场容量，

[13:30:24]辛保平说: 在如许的情况下，理想的项目，应该让项目同时对价钱成本、分销渠道等等方面都有极度强的控制力，如果对产物和项目标某个关键关键有极度强的尽对控制权，那便是极度理想的项目。

[13:30:35]辛保平说: 还要思量到修筑市场壁垒的本领，修筑市场壁垒的本领，反过去也能反对竞争者进进的本领，除了对本钱和技能的控制以外，良多还可以使用法则、行政允许等各个方面来修筑这个市场壁垒。

[13:31:41]辛保平说: 第五点，还要从系统的方面来看清晰，如果不是项目标直接实施方，而只是一个融资的工具，作为一个投资者，当有人来找你来融资的时候，必需要思量这个项目标基础。

[13:31:55]辛保平说: 要思量几点：这个项目能否已经开始做了，照旧要重头做起，如果是从头做起，这个项目就要稳重投资。第二个是这个项目是需要你全部的投进资金照旧项目方已经有了一定的资金投进了？能否已经投进了，投进了多年夜的比例？最终投进可以占到这个项目标多年夜比例？

[13:32:19]辛保平说: 第三个，到现场看看能否厂房已经盖好了，样品能否已经做出来了，能否经由历程了查抄机构的评价了。现在良多投资者碰到这个情况，拿着这个项目来找你，是想你的钱往试水，因为他对这个项目没有掌握，如果拿你的钱往投资。

[13:33:00]辛保平说: 第六点是升值潜力，年夜年夜都情况下，你投资一个项目和产物，思量的是可否终身来从事这个项目标投资，如果是一半不做了的时候，不想做的时候可否经由历程增值的体例来卖？

[13:33:21]辛保平说: 第七点，与之相干的特别渠道。从市场来看的便是这些，如果是从团队来看，因为判定一个项目有三个方面，第一个是市场方面，第二个是管理团队，

[13:34:24]辛保平说: 管理团队可以重点从如许的方面来考察：第一个是团队的行业履历和技能履历，你要思量管理团队的组成，既往的从业记实。第二个是团队的团体性，因为实施一个产物和项目触及到方方面面，

[13:35:04]辛保平说: 包括了产物的开发和临盆营销和前期管理等等，团队的团体性最好是成员之间互补，在素质上可以互补。第二个是团队之间的相互功用性本领，素质上可以互补，可是在功用方面有题目的话，一旦历程中发作不顺遂的情况下，就随便影响到投资的主体。

[13:35:24]辛保平说: 第三个是从团体的角度来思量。良多投资者是一团体来做的，大概是一个团队中他是作为重要的向导人是决议计划者，考察这个项目是好照旧坏和你团体的情况，

[13:36:17]辛保平说: 经由历程这些方面来考察，对你团体的思量：1、项目到达的目标与你的期看能否符合。经由有如许的情况，你做这个项目想做10万元，做上去之后发明只能做5万元，你一定是接受不了的，发作了这种心理的话对你的项目也会发作影响，所以要看这个期看的目标值能否符合。

[13:36:33]辛保平说: 2、团体的危害接受本领，确实有如许的项目既能给投资者带来很好的收益危害又是很小，确实是很好的项目，更多的情况下，收益与危害是成反比的。

[13:36:41]辛保平说: 尤其是跟着市场竞争日益狠恶，这个投资的危害期和创业的危害是防止不了的。你要在选择项目标时候要思量你的危害接受本领。

[13:36:55]辛保平说: 3、机遇成本。所谓的机遇成本，你在做一件事变的时候不得不抛却做另外一件事变，由此而形成的成本。当你看你手中有几个项目标时候，除了思量这个项目自己的利害，还要看这个项目标机遇成本，

[13:37:07]辛保平说: 做甲项目标时候获得的收益和做乙项目时候获得的收益要举行比较。4、团体的喜爱。每团体都有团体的快乐喜爱，如果这个项目和你团体的快乐喜爱符合合又能赢利，还能满意你的快乐喜爱，固然是最理想的项目了。判定一个项目最重要的便是这几点。

[13:38:04]掌管人说: 感谢感动高朋这么详细的回答，下面我们继承回答网友发问