第一种体例，例如卖水，如果现在老板交一个水给你，你如何卖，这就有一种体例，如果你用这种体例往卖，这个水就会卖得更好。这个体例叫奇特的销售主张，也便是USP理想。它通知我们卖东西，拟定营销战略的时候，在全部的品牌有一个销售主张，你就会锋芒毕露，有一个品牌叫乐百氏，他答应了一个销售主张，27层污染，功效他乐成了。用一个销售主张乐成的不止是乐百氏一家企业。金龙鱼，便是1：1：1，一群老太太把脖子扯得很长，巨匠1：1：1，这个体例就会极度的有效，什么缘故原因会有效呢？便是在于理想上我们做营销战略的时候，做营销战略的时候，它不庞大。在那边呢？你只需在一个产物期间的时候，你只需对这个产物答应了一个奇特的卖点，它就会乐成，你只需对峙下往就行了，就这么简朴。

    第二点，你叫的这个点，是竞争对手没有提出过的，或不具有的。这一点巨匠留意我背面的这几个字，竞争对手没有提出过，有些东西，竞争对手也有，可是它没有提出过。我们举一个例子，美国的五、六十年代卖得最好的啤酒，不是百威，它叫喜力滋，美国的第一品牌。他昔时也是库存的堆积很凶猛，卖不出往，他请那时最庞年夜的营销巨匠，请他往不雅观赏，往找处理之道，为什么库存堆得这么多。一圈走上去了今后，他没有感受到好象有什么招可以把这个厂可以救活过去。可是在他出厂门那一会儿，突然跳起来，厂家就烦闷了，他说你惊喜什么？正本他看到有一个房子在冒烟，这理想上是厂家的一个用蒸汽往把这个酒瓶消毒。所以厂方晓得他欣喜的缘故原因今后又失落看了。他们说，实在巨匠也没什么了不得，每一个厂商都这么做，每一个啤酒厂商都是这么做。他就通知了他们，销售主张通知你，不在于竞争对手有没有这个主张，而在于他有没有答应，有没有让主顾晓得。所以他说你只需把这一点说出来就行了。那时厂家也半信半疑，既然他是巨匠，就信他一回吧，就信了他一次。他的战略便是喜力滋啤酒，每一支酒瓶经由高温蒸汽消毒。功效，全部的都卖失落了，还不敷，还找人家代工往了，这便是这个战略的第二个要点。

    第三个要点，主顾要在乎你这个奇特的卖点。好比说乐百氏，他说27层污染，这个点，主顾是希看这个水要洁净的。这便是第一个拟定营销战略的体例，叫奇特销售主张。这个发明人叫做劳斯瑞布斯，他在五十年代发明的。巨匠厥后会感受到了，这个东西很难掌握，现在乐百氏的五个创业元老他们都走后，发明，一个奇特的主张极度难找。所以，科技的发财，竞争的加剧，使企业要找一个奇特的销售主张极度困难。

    如果你与其在产物上找一个奇特的卖点，还不如跳开一个产物，在品牌笼统上，给主顾一个理性的立意，就会把产物卖出往。例如力士喷鼻香皂，这个喷鼻香皂被塑形成了当红女星在利用的一个喷鼻香皂，最当红的女星，来自于英国皇室在用的喷鼻香皂。所以巨匠看力士喷鼻香皂的广告，永久是这么几个特征，不会变的。永久是最当红的女明星，利用完喷鼻香皂今后，永久庸俗并充满魅力。
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