来源：浙江都会网

    在武侠小说里，一个新出道的剑客要赓续地向着名誉的武林妙手发起挑衅，本领最终名贯江湖，不然关于一个无名的剑客来说，用心练剑而不往荡平江湖，武功再高也是失落败。

    找一个德高垂青的年夜侠比试，胜则取而代之，负则虽败犹荣，这便是比对的意义。

    汽车固然已经走进千家万户，但仍旧属于贵重消耗品，消耗者在购买的时候会在某一价位、条理、车型中心举行对比选择，“货比三家”。通俗的经销商在向客户保举汽车产物的时候频频对所运营的车型说得口不择言，而对竞争车型非常避忌，大概众口一词举行诋毁，试图阁下消耗者的购买意向。为此，消耗者常奔走于汽车经销商之间，看车、询价、试乘、比较，怎一个“累”字了得。“对比销售”一出江湖，似乎这个题目就得以处理了。

    为了给消耗者供给选车便利，显现自己所售车型的精良性价比，一些经销商开始把竞争车型开进自家店门，让消耗者经由历程切身对比试驾来决议购买，是为对比销售。实在，给客户供给选车利便并不是经销商的初志，如何经由历程现场测试来压服主顾购买自家的车型才是最终目标。通庸俗象是，经由历程揭对手的长处，显现自己的下风，言传身教，现场练习训练，让消耗者信以为真。这种体例的功效对竞争车型来说一定是不平正的，因此，对比销售被责怪为不合法竞争活动就不特别了。

    对比同类车型，不但是消耗者购车的必经法式，也是汽车厂商必做的功课。从头车型的计划阶段开始，光临盆历程、上市阶段、市场显现，对同范例车举行市场申明是每一个汽车厂商必需要了如指掌的事变。所以说，对比销售并不是汽车经销商一拍脑袋的创意，而是有着从厂家到经销商自上而下的演化历程。分外是作为某一范例大概细分市场的厥后者来讲，这种比对从头车的诞生到市场推行就开始了。比对的目标很明白，便是让消耗者晓得自己的车并不比其他的车差，并且在某些方面另有奇特的下风。

    一汽轿车马自达6在上市的时候就把雅阁、帕萨特、君威等车型作为对比参考工具，厂家有一整套的比对材料可供销售人员培训的时候利用，对其贯注贯注对比功效。刚开始这种比比较旧相对匿伏的，以免被对手抓住把柄，而到现在这种气象在每个汽车厂商之间已经不是什么秘密了。以身作则，为了压服消耗者，经销商在保举车型的时候已经口无遮拦，毫无所惧地对竞争车型举行抬高乃至诋毁。更有甚者，把竞争车型的比对功效张榜公布，让消耗者一览缺乏。不但中高等车型如斯，小型车也如斯，笔者就已经在某地一家昌河汽车经销商那边看到爱迪尔和奇瑞QQ的比对表格。让竞争车型进店，对比销售，更是这种恶性竞争的无以复加和进级。向竞争对手叫板是市场竞争的一种抵牾表现，但体例用错了。

    对比销售临时候成为众矢之的，但都没有点中它的关键，对比销售的真正目标不是抑人扬己，而是一种自抬身价的傍年夜款活动。援用龙永图西席的不雅观点，傍上年夜款，自己也就成了年夜款。实在这是汽车经销商在帮着厂家晋升汽车品牌的美誉度，是厂家在汽车品牌推行失落败背景下的无法之举。好比西风日产经销商在推行颐达新车的时候选择伊兰特、凯越、花冠等车型举行比对，而这些车型都是当红的车型，如许的比对不但可以将自己划为畅销中级车阵营，并且也能沾一些红光。POLO与本田飞度是一对冤家，两者对比的意味极度风趣。POLO上市时候比飞度早，可是不断卖不外飞度。两者对比，理想上便是赤指导地夺取客户本钱。POLO为什么不选择威驰、威姿、派力奥？因为这三款车型底子不是POLO的对手。对比销售的选择工具也就具有共同特征，都是比自己高等，大概畅销，大概品牌出名度高的车型。对比的目标便是晋升自己的美誉度，一厢甘心地强行把自己划进畅销车阵营。

    对比销售是讲求本领的，合适什么车型对比，对比什么，如何对比，谁来对比，需要推敲钻研。汽车厂商明白说并没有授意经销商这么做，也未便于举行防止，这地道是粉饰笼盖之词。奥拓的经销商拿奥迪来比年夜概奥拓厂家不会说什么，可是如果一家经销商拿奥迪跟奥拓比，看看奥迪厂家会不会作壁上不雅观！

    客不雅观合理的对比销售无可厚非，可是由一家经销商操作的对比销售就难以包管这种客不雅观合理的功效，它对消耗者的利诱性很强，随便遭到经销商的误导，失落往理性判定。同时，如许的功效会招致汽车市场无序生长，如果对比销售一旦流行，将是又一轮同室操戈的恶性竞争。对此，发起经销商慎用此法，也发起消耗者照旧多到几家经销商往看看，看看其他经销商的对比销售，年夜概就会学到良多知识。

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