时下，打扮企业每每都因此计划师来主宰品牌的商品计划，计划师在这方面的地位高于别的部分，乃至高于老板。但他们偶尔过多追求计划理念和流行元素，招致商品构造不合理，偏离市场需求，使库存加年夜，直接影响终端店展业绩。

　　要计划好商品，必需要关注品牌定位、关注市场需求，要与品牌长远生长的战略相连系来开发商品。

　　一、市场申明

　　在做打扮商品计划前，企业必需首先对市场举行申明，也便是对过往的销售数据、库存数据、计划数据等举行迷信的申明。这包括商品构造的比例，单款单色的销售增加率，目标销售计划的完成率等。可以从主题系列进手，关注主色系、帮手色与格局的搭配与兼容。别的，对季节的过渡性、主顾需求的尺码规格、详细的销售周期以及单品与系列化的价钱构造，都要做担当的申明。只要在如许的基础上，计算出每季终端店展的需求数量，本领计划出一盘迷信合理的货物，提供给终端卖场，完成最高的营业额。

　　在市场定位准确、目标消耗群体稳定、风格稳定的前提下，从头注进新的时兴流行元素，是为商品增加新的生机，也是满意消耗者的匿伏需求。但通俗情况下，新货物占商品总体计划的比例以不跨越20百分为限，不然将会影响消耗群的接受力。

　　二、商品计划

　　打扮商品计划，是根据打扮商品的销售目标而做的合理计划。整个历程是一个买手选款与订货的历程。总的销售目标确定后，买手就要计划详细的商品构造与面料版型的比例、春夏秋冬需求总量。然后，根据销售周期与市场时候，对详细的销售量做分解、细化。这时要思量淡淡季与黄金沐日销售周期，以及可估计的增加率(包括进、销、存三方面)。

　　在商品计划的理想历程中，商品的构造与比例会发作转变，这重如果表现在不能合理地掌握单款单色的需求量方面。上市后的畅销款应该被列进补单计划，以满意需求。商品计划的重要性在于调理市场的供需情况，到达合理平衡。

　　商品的计划，要与终端店展的数量、区域市场差同化、南北市场需求的特点、季节转变等相连系。同时，还应有每季的促销商品计划，如帽子、领巾、手套、饰品、手袋、包等促销商品，应根据季节性、销售周期、需求量等身分提早计划。

　　三、商品定位

　　商品定位也是市场定位，是商品计划中最重要的组成部分。首先要明白了解目标消耗者的年龄段、中央年龄层，从事的职业范围必需界定，还要了解其购买本领，喜爱那种打扮范例，对格局与颜色有何需求等等。这统统都不可缺少，都为规划一盘完竣、完整、时兴、合理、准确的打扮货物供给了包管。