在销售管理中，销售员提交销售计划是包管完成公司销售义务的书面根据，也是销售员对市场认知的一个反应。销售员的销售计划要以公司的销售战略为指导，以公司的销售义务为前提，量力而行的拟定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划是每一个销售员义务的根据，年夜公司的销售员写销售计划是必做的义务。固然有良多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，年夜年夜都销售员都难以完成销售义务，公司所拟定的销售义务也变成了梦幻泡影，底子只是个陈设大概一纸空文。那么，作为一个销售员该如何对待销售计划呢？我以为要成为一个精良的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面临什么样的老板，经心的拟定销售计划是你做好销售义务的底子。那么你如何写销售计划呢？

刚做销售员大概刚到一个新的公司，你所要做的义务是先了解产物，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你以为对市场情况，产物情况都有一定的了解后 ，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思绪的表现，并不需要写出详细的义务，只需要写出你自己销售途径，如何培养客户以及你对产物销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售体例的提要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的打活动看成以调解和弥补。

通俗写销售计划包括以下几个方面：1.市场申明。也便是根据了解到的市场情况，对产物的卖点，消耗群体，销量等举行定位。2.销售体例。便是找出合适自己产物销售的形式和体例。3.客户管理。便是对一开发的客户若何举行效力和如何促使他们提高销售或购买；对匿伏客户如何举行跟进。我以为这一点是极度重要的，应在计划中占重要篇幅。4.销量义务。便是定出合理的销售义务，销售的重要目标便是要提高销售义务。只要勉力的使用各种体例完成既定的义务，才是打当感化地点。完成了，要总结出好的体例和形式，完不可，也要总结，还存在的题目和困难。5.考核时候。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时候也不一样。6.总结。便是对上一个时候段销售计划举行评判。以上六个方面是计划必需具有的。固然，计划也不是刻舟求剑的，要根据市场的情况举行调解。

写销售计划是让我们的销售工尴尬刁难症下药，有指导性和范例性，也是自己考察销售义务的一杆标尺，对峙不懈的做下往，你会发明你的销售技能手腕在提高，你的销售义务在提高，更重要的是你的销售管理本领在提高。能从销售员做到销售司理大概是老板地位上的人，95百分都是有销售计划的人，更是会拟定销售计划的人。

来自作者：黄一哲的博客

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