营销实战

    在市场经济年夜潮中，有年夜量企业获得了光辉的乐成，也有稀有的企业在狠恶的市场竞争中被淘汰，于是，给人们留下年夜量的的乐成履历，也给了良多失落败的教导。

    总结企业营销乐成的缘故原因的争论有良多，笔者总结了一下，年夜体有以下几种不雅观点：

    第一种不雅观点：产物致胜

    有的企业号称“在市场竞争无量完竣的本日，产物（效力）是获得最终乐成的独一宝贝”，这一不雅观点获得了技能含量相对较年夜的产业以及临盆范围较年夜的企业的认同，分外是技能出身的向导人对此疑神疑鬼，可是“营销专家们”持此不雅观点的少；

    第二种不雅观点：渠道致胜

    “渠道为王、决胜终端”，这一不雅观点获得技能比较遍及的日用产物的行业的供认，分外是销售背景出身的向导对此年夜加赞赏，而年夜量的“营销专家”也言简意赅的宣布不雅观点加以论述，临时之间，全国人们谈营销必谈渠道，随意找一个小书摊、任意一个坐过几回车的人、听过几回课的人都在转达一个思惟：渠道为王、终端为王，似乎巨匠一会儿都年夜白了，正本营销便是渠道为王；

    第三种不雅观点：品牌致胜

    营销决胜“品牌”，只需有“品牌”，啥都有了。在这里，需要分外申明的是，持这种不雅观点的人，有很年夜一部分关于品牌的认识便是：出名度，这种不雅观点的持有者通俗做立体、美工计划者出身的较多，根基上关于CI系统的导进有着浓重的快乐喜爱（理想上便是举行一项：VI的范例），在理想经济糊口中，巨匠一定还记得的几年夜中央电视台的失落败标王便是本不雅观点的赞同者与验证人，现在，有脑筋的企业家玩这个的轻微要少了，可是，2005年的闻名营销专家中另有几位是常常给他人拍广告、搞公关事变筹划的人，就申明本不雅观点的生命力照旧很强的

    企业营销失落败的，来由也层出无量：战略层面如资金题目，产质量量事变，品牌危殆处理不善、产业生长天然淘汰等等，可是，根基上全部的厂家都会将责任在第临时候推到销售部分身上：营销人员的责任便是将稻草做金条卖！将梳子卖给和尚的营销人员才是最好的营销人员！，没有卖不出往的产物，只要能干的销售人员！，天啦，不幸的营销人员。

    实在，营销是一一般系工程，各个关键缺一不可，任何企业的乐成都是企业团体本钱和谐生长的功效，在营销获得乐成的缘故原因中有良多都会发作很重要的影响，可是决议一个公司营销可否获得乐成的关键身分只要产物、渠道、品牌，如果可以在这三个范围获得远强于竞争者的焦点竞争下风，就可以获得乐成。

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