创业初期，关于目标项目标考察，可以说是较为关键也是较让人劳神并且的。现总结出对项目方举行考察的所应关注的6个方面，大概说伶俐投资者必做的6件事，分别是：

    一、合法性

    对项目刚合法性的考察重要包括：1、项目方能否有工商登记，项目方的工商登记能否在有效期内；2、有的项目方年夜概会拿着他人的执照蒙事，所以投资者还需要分辨项目方所持执照能否为项目方自己全部，如果项目方供给了材料，要留意材料中的企业称呼与其供给的营业执照上的企业称呼、运营范围能否同等，如果不合等，需要项目方做出合理注释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为平安起见，可进一步向发照外埠工商构造盘问。3、按国家对加盟连锁的有关划定，项目方必需满意“2＋1”的前提(2个直营店，运营一年以上)，才可以举行对外招商，这是国家为保护投资者长处出台的专门政策。据《迷信投资》了解，现在相称数量正在积极举行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违背国家有关划定的，投资者必需连结鉴戒。

    二、可托性

    鉴于现在加盟连锁中圈套连IT生，部分投资者丧失落沉重，在思量加盟之前，有需要对项目方举行可托性考察。考察的内容重要包括：1、项目方供给的办公地点能否真实，能否与营业执照上的地点同等。不久前，几个湖北人在北京年夜学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，举行项目招商，几个月后便卷款而逃。如许的事常常发作，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经运营了多永劫候。通俗来说，一个企业运营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。需要的时候，可以向地点物业盘问项目方的租赁刻日，交了多永劫候的房钱，到什么时候为止，还可以盘问项目方能否定期交纳衡宇房钱；从对项目方注册资金的年夜小，也可以看出实在力和承当违约责任的本领，这都是很细致的义务；2、项目方能否运营过另外企业，举行过另外项目招商，功效若何。现在一些骗子习尚于打一枪换一其中央，已经组成一种运营“形式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾运营过几个另外项目，这都属于公开活动，一定会留下蛛丝马迹，只需投资者够细致，就不难看出马脚；3、一些项目方很宁愿答应外行动和广告、材料上宣传已加盟者的数字，这个数字频频很年夜，以增加对投资者的吸引力，要留意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项频频由某些行业机构、招商组委会和媒体宣布，但据《迷信投资》了解，其中良多是只需你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的称呼就越唬人。这种颁奖授匾完满是生意，不值得信任。

    三、危害性

    为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目标危害性举行充沛的考察。考察的内容包括：1、对项目可行性的考察(请参阅《迷信投资》2004年第11期《若何判定项目标投资“钱”景》)；2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的运营状况，考察工具可由项目方供给，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消耗者的身份举行考察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产物受接待程度、运营者的运营体例、雇员多少、营业纯熟程度，预算其成本和投进产出。

    然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，年夜年夜都时候，如果对方运营状况欠安，对项目方有表情，反而会向你介绍真实情况，如果运营状况甚好，有年夜概对你点缀，大概介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有精良的判定力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍举行比较，根基可以得出符合理想的判定。要留意的是，通俗对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对运营状况欠安的加盟店举行考察时，要弄清晰对方为什么运营状况欠安，偶尔候是加盟者自己的缘故原因，或是本领缺乏，或是不苦守项目方的指导，投资者通俗都喜难听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下随便勉力同心，乃至错过好项目。不外，如果你以为自己实在没有本领分辨，那就不如宁肯托其有不可托其无，毕竟，关于危害接受本领缺乏的中小投资者来说，投资平安应是第一位思量的身分；3、了解项目方在知识产权方面(技能、牌号等等)和品牌方面能否存在胶葛，能否拥有完全的全部权；4、了解项目方的忌讳，在什么情况下年夜概被排除加盟连锁资历，了解项目方所设忌讳能否合情合理，在条约中要明白这些细节，如果条约中没有这些内容，可以弥补条约举行申明；5、明白项目方的免费，如加盟费、管理效力费、包管金等等，明白这些费用的数额，收取的频率，需要时还要明白已交费用的退还题目，如在什么情况下投资者加入加盟，项目方必需退还包管金，这些要在条约中写清晰。关于要求加盟者一次交清若干刻日费用，好比一次交齐2-3年管理费、效力费的项目方，投资者须连结鉴戒，防止对方在收钱后卷款走人，或在事变不顺遂时溜之年夜吉。为提高投资的平安性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，好比学会技能时交多少费用，拿到设置装备摆设时交多少费用，临盆出合格产物时交多少费用等。

    四、继续性

    关于投资者来说，好不随便选对了一个项目，固然希看可以比较永劫候的运营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对项目方的运作举行可继续性方面的考察，内容包括：1、项目方运作能否范例，包括活动范例和章程范例。活动范例：能否有统一的内外标记；操作流程能否范例；工艺流程能否范例，效力流程能否范例等，能否对加盟者供给统一范例的培训，培训的项目、时候，培训能否免费，免费的尺度。章程范例：项目方能否供给统一的操作手册、效力手册、管理手册、培训手册，手册的体例能否范例，能否实在可行，能否便于实施，能否不让人发作比方义；2、如需配送，配送设置装备摆设能否完整、能否先进，能否有统一的配送中央，配送人员的素质若何、管理若何，配送中央能否能及时响应加盟者的要求，配送原材料能否常常足够，配送价钱能否合理、能否转变无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在前期的原材料配送上，这很正常，但跟着投资者的投进越来越多，已经不能随便脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，前提越来越苛刻，乃至令加盟者发作被敲诈的感受，这就很不正常。北京的投资者李德义便是为此与四川×鱼头闹翻，而创始了自己的李老爹。可是年夜都投资者没有李德义如许的幸运，也没有李德义如许的气力，李德义过往拜托做建材拥有了丰硕的积蓄。如果是中小投资者碰到这种情况，只好自认倒运，所以要未雨缪绸，提防于已然。因此应该跟项目方将配送价钱说清晰，将各种年夜概发作的情况和处置办法，年夜概发作的丧失落和索赔前提备录于条约。另有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很随便自己找到，那么，关于如许的项目一定要提高鉴戒。这申明这个项目标门槛很低，被模仿的年夜概性很年夜，年夜提要面临竞争众多的局势。通俗如许的项目，都缺乏可继续生长的潜力。

    五、扩张性

    谁都希看生意越做越年夜，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收进，就申明如许的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是项目方能否拥有将奇不雅观做年夜的刻意，能否拥有耐久的战略计划，这是从高条理说。从低条理说，项目方在市场扩张上能否可以为投资者供给强无力的支撑。现在加盟连锁项目年夜多会合于快速消耗品、餐饮、小食物、时兴饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区效力性产物如洗衣、美容美发等等，遍及对广告的拜托性都极度强，项目方在广告投放上能否能继续，能否能使广告笼盖一定范围，需要的时候，项目方可否供给强无力的促销支撑，如物质方面的支撑和政策方面的支撑。这些都对投资者的扩展运营起着直接的影响。项目方可否继续提高自己品牌的代价，则对投资者可否举行有效的扩张起着直接的影响；二是项目方产物立异的本领也决议着投资者跟从生长的功效，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进立异，市场只能逐步萎缩。

    第六、延长性

    在对项目方举行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性情、经历、知识构造、拥有的企业本钱和社会本钱外，还要偏重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼集成的，用系红领巾的伎俩打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，如许的一个团队，能为你将来的投资项目供给什么样的包管，不难想像。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业履历、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性情和专业上的互补性；三是团队的稳定性。关于一些比较有履历的投资者，经由历程对项目方团队的察颜不雅观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。

    总的来说，对项目包括项目方的考察是一件极度细致的事变，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资平安，支付一些如许的心力照旧值得的。

 

来源:创业者

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