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    我最后在政府构造义务，1991年下海做生意，开始做装潢公司，两年后又做粮油零售，干了3年，赚了点钱我就到南方往办厂。这一次投资不小，可厥后被人骗了，赔了个精光。那是1999年的春节前，我妈每天给我打电话让我回家。年夜年二十九我回到了北京，那时兜里只剩下二十几元钱。年末五，我实在呆不住了，就骑着自行车满街转悠，想碰机遇先找个义务，功效就碰到一个同学。他说我找了你好几年，总算会面了，到我这儿来做吧。他做的是广告计划、装置公司。我就往了，在他的公司里做闭路、监控、装置活儿，厥后他留我做到副总，月薪4000元。从年末干到5月份我就出来了，同学再三挽留，我说，我从下海以来就没给他人打过工。他问我做什么，我说没想好。他说你需要资金找我。

    发明再生纸商机

    转了一个月也没找到事干，我就想往深圳，可家里不满意。同学晓得后说有个工程，让我帮助盯一个月，如许我又回往了。但是我照旧不宁愿给人打工，每天经由历程报纸、电视探求商机。一天，我看到一篇关于造纸七厂临盆再生纸的报道，马上有一种全新的感受，因为已往我还向来没听说过“再生纸”。我宁愿答应做他人没做过的事变，我想尝试做“再生纸”。有了这个念头，我就找到造纸七厂担当人，说出了我的设法，他说不论谁做我们都接待。我说我想当一个推销员推销这个产物，销售科科长立刻默示支撑，并立刻给我办了手续。

我就开始跑，跑了良多公司，人家都不理我，有的提出我的再生纸售价也不廉价，不值得买。我就给七厂提意见，说既然是环保产物，二次使用，就得按市场规律定价。他们注释说，价低了不可，临盆再生纸需经由度解、除沫、打浆、漂白等多道工序，虽材料来得低，但成本下不来，最重要的是利用范围太小，形不可范围。我想，黉舍快开学了，就离开一所小黉舍推行，门卫把我挡在了门外。我骑着自行车又跑了几十个黉舍、单元，可没有一家买我的再生纸。

    进进10月，气候渐冷。我的推销却没有战绩，内心很焦虑。如许不可，得想点办法。我窜改体例，用废纸换新纸本。我就拿着造纸七厂临盆的门生本，一早离开离我收买点较近的安贞三校正赶上门生做早操，保安不让我进，正与保安争论着，校长来了。我赶快跟校长说，我是做环保公益奇不雅观的，想用门生的废本换新本。没想到校长愉快地说，我正找呢，你们就来了。校长姓丁，极度热心环保，她问我如何做，我说你们让门生将废纸、本积累起来，我根据数量给换新本，并且说了一个交换尺度。

走进黉舍和社区

    没想到此次如斯顺遂。三天后，黉舍关照我往，门生们极度积极，我收了满满两板车的废报纸，雇了两团体拉到造纸厂的一个收买点。那时报纸是每公斤一块两毛五，还挺值钱的呢。我的700多公斤报纸卖了900多元。我拿出其中的700元钱买簿本返还给黉舍，又付给俩工人几十元劳务费，我自己净挣了200元。良多门生跟我说，到社区收多好，到黉舍太费事还得拉过往。我想对呀。于是就离开《工人日报》宿舍区。社区居委会的人听我一说极度热情，马上贴了关照，让我周六日来收。

    周六上午九点我离开社区，居委会构造社区居夷易近排好了队，旧书废报纸堆了一地。居夷易近们说，只需能造好纸，我们捐给你都行。我拿那200元钱买了卫生纸换给他们。我想，只需我能把本钱会合起来这便是再使用了。我们倡议二次使用，这两年又提出了“轮回经济”这个词，那时我就在搞“轮回使用”。

    厥后我接踵往了良多黉舍和社区，展开我的轮回使用义务，并且有了一点出名度。2001年春天，一所黉舍让我往授课，我问讲什么呢？对方说就讲讲情况保护。我说环保不雅观点我还没有，讲不出什么。他们说就讲讲你的废纸接纳。这时我经由历程冤家了解到有个做公益奇不雅观的地球村，就找这些环保人士向我介绍一些环保理念。

    第一次授课是在一所小学。我讲纸是如何来的，讲丛林、树木与纸的干系，浪费纸张要砍失落多少棵年夜树。我接纳互动体例，找了一些材料，讲得师生们很打动，厥后又有一些黉舍、社区请我讲，我越讲越有履历，可也蒙受过打击，碰了良多钉子。一次，在一个社区解说时，刚收场二分钟就差点被人轰上去，有人冲我嚷：别给我们讲环保，都下岗了，连饭都吃不饱，讲什么环保，给我们讲点理想的。搞得我很下不来台。如许的经历有过屡次，居夷易近不了解，幸亏居委会干部很支撑。

“金色啄木鸟”诞生了

    厥后一所小学的西席找到我说，黉舍有个门脸不年夜，你就不用来回跑了，到我们这儿来，门生换购也利便。有了这十来米的房子，也就有了根据地，我把这儿作为一个收买点，那时也没正式办执照。厥后工商局的人找到我说，你做的是功德，办个执照吧。2002年我正式办了个执照，取名“金色啄木鸟节能环保中央”。

    这时北京做再生纸的企业已有70多家，但再生纸销售却走到了低谷。人们以为再生纸欠好用，媒体的进犯也多起来，说一是价高，二是纸黑，社会也开始不买再生纸的账。其中复印纸出现的题目最多，我换的纸就有把人家的硒鼓烧坏的事，我也懵了，说一千道一万，没有好的产物拿给人家也不可，我不敢再向公司单元推销再生复印纸。

     2002年底，我做不下往了，招来不少员工，承当重，办了执照得交税，而我已是进不敷出。另有良多单元要求退货，我开始打退堂鼓，想改行干另外。这时，是石景山的一位年夜妈让我从头兴起勇气，她是位退休西席姓徐，那天，她拎着专门搜集起来的废纸，从石景山的家出来，倒了三趟车才找到我这儿，要跟我换纸。那时我很打动。她说，你们能不能在石景山也开设一个兑换点，我说，我都想撤了。她说，别撤呀，你就对峙干，一定有生长，我教了一辈子的书，我的话你要相信。厥后，徐西席还赓续给我打电话，她说，人这一辈子不一定要做出什么震天动地的年夜事，只需对峙就一定能干出自己的年夜事，有的人对你不年夜信，把你当成收破烂的了，你比他们思惟地步要高。说得我很打动。

    另有许良多多的人给我鼓励与支撑，到我这儿兑换的人条理都很高，有北年夜传授，有国家构造退休老干部，丰年老的白领。有的白领从昌平开车送来报纸，换的纸还不敷油钱。他们说，你从刻下看是不划算的，但从长远看收益一定是很年夜的。师年夜一位西席讲，美国一位博士算了一笔账：一棵年夜树如果砍失落，它的直接经济效益年夜概最多二万美金，如果再让它存活70年，那么它可以污染空气，防尘，防乐音，防止水土流失落，它的代价不但20万。
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