牛年夜姐不姓牛，这个称呼是他人送她的绰号，她另有个绰号叫“男子婆”，在苏南的某个化装品柜台里做BA，她风风火火，没有什么隐讳，也不怕得监犯，凶暴，柜台组长都让她三分，这是有来由的，来由便是牛年夜姐为人不错，在销售上，那可以用一个字来描述“牛！”这一点整个的化装品组乃至是百货组都没有不信服的。

牛年夜姐月薪8、9千元，提成占到90百分，是全凭业绩而得来的，靠的是本领，要晓得这一份收进足以气去世一个义务三年的钻研生。她在阛阓里也没有什么背景，这在通俗人看来便是奇不雅观，牛年夜姐年龄偏年夜，已经快五十了，在这个好像是年老年夜度的小密斯本领胜任的义务岗位上，这位年近半百的准老太太却做出了其他BA只能瞻仰的业绩。真是360行，行行出状元。一团体，把一个行业干好了，做的精了，就能做出成绩，这个牛年夜姐，在其他姐妹只能下岗大概为生存奔走的时候，而她却能每月有近万元的月薪，可见年夜年夜都的人没有赚到钱，不能怪他人，大概以为自己的前提欠好，那是还没有把从事的行业做透，做精。做成了专家，天然就可以赚到钱。现在社会缺乏技能手腕性人才，销售也是一种技能手腕啊，倘使有职称，笔者判定牛年夜姐也应该是当之无愧的技能型专家，她拿这份高薪，能赚到钱也是理当如斯的。

牛年夜姐是若何做销售的呢？笔者因为职业的干系，对牛年夜姐的销售做了考察，记实了牛年夜姐销售的历程，力求破解她完成销售的步伐与本领。经由历程考察拾掇整顿了一下，总结了以下几点，希看我们营销人也能获得点启示，请看：

1、若何阻碍主顾，与主顾打仗？

在卖场内，人来人往，当主顾仓促而过，大概是她对你的产物只是瞄了一眼，没有显现出多年夜的快乐喜爱的时候，如何本领与之联系，完成让主顾试妆？牛年夜姐跟主顾如许搭讪：

“买点什么？任意看看，好啊，买什么来也要先了解自己皮肤啊，我先帮你看看皮肤吧”，说话同时每每会亲热的把主顾的手拉住，手被热情而有分寸的拉住了，主顾天然就不随便走脱。

接上去两句话切重要害，对皮肤的题目要判定准确。

“你的皮肤挺好的，便是去世皮太多，正本还可以更白更精美，看起来更年老的，我帮你免费的往一下去世皮吧，不卖没紧急，你看一下结果”。

“你现在的皮肤已经缺水了，有了些小细纹，还不太清楚，应该要增强保养了，如果再不留意保养，会出现皱纹、松懈，眼袋，再如许下往，会很显老的。”这些话，没有牢固的套路，完满是团体凭自己的履历对主顾的皮肤作出准确的判定，一定能说到主顾的内心，对主顾的思惟发作一定的震动，惹起主顾的器重、或是快乐喜爱，不然主顾就会抽身离往，不会再给你机遇。

2、给主顾试妆本领促进成交，那么先试用什么产物？在试用的时候，要留意什么话束，如何往指导？

牛年夜姐有与众不合的销售体例：他人介绍产物，年夜概先要给主顾试用乳液大概美白保湿霜等，让主顾体验产物的结果，大概主顾想买什么产物就给主顾试用什么产物。牛年夜姐不如许，她则先试用往去世皮，如许做有什么利益呢？第一，立刻就可以看到去世皮的零落，实在不满是老皮角质，而是产物在皮肤表面组成的类似表皮的物质，一搓就零落，消耗者频频误以为是表皮，以为产物很有效果。二是可以看到肌肤的细嫩，用过之后，去世皮被消灭一些，皮肤看起来天然很细嫩。三是别的的膏霜在主顾面部部分来用一下，很随便被皮肤吸收，使皮肤以为比平常惬意，看起来更好些。四是牛年夜姐给主顾向来不零丁的介绍某一款产物，而是根据消耗者的消耗本领，尽年夜概的多试用产物，让主顾成套的购买，通俗试用的顺序是往去世皮素，洗面奶，化装水、乳液、面霜 ·月纯利３万的雷人年夜门生
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